华谊启明东方暖马克:用互联网思维做房地产顶层设计

吴海花：马总的数据特别好。我们要问一个问题，我们华谊启明东方大家都一提都树大拇指，以前的千人峰会这种都是比比皆是，我们已经进入了新的互联网时代，就像刚才你所说的创新的十年，咱们华谊启明东方已经准备好了，十个生产队备好了，产品有了170多中很下工夫。我们下一步，我们具体的实施对接，还有我们的客户在哪里?

马克：感谢中国日报网的好朋友们，我觉得在2014年我们通过了将近一年的时间进行摸索，在转型期应该说我们的摸索是很成功的。第一个我们在2013年底联手华谊兄弟，他们是在我们中国文化创意产业中非常领先的文化产业集团，他除了影视业在快速拓展我们的主题公园业务，我们手游业务，我们电游业务，我们互联网业务。同时在2014年中又传来一个好消息，就是三马护航华谊兄弟，我们的中国平安，阿里巴巴还有腾讯，大家都非常熟悉的三个电商巨头，互联网巨头还有金融的巨头，同时跟华谊兄弟进行深入的合作。这个应该说是历史性的，所以华谊启明东方也正好顺应了历史性的非常好的契机，应该说在腾讯，中国平安，还有我们刚才讲的阿里巴巴，这几家大的股东的支持下，华谊启明东方我觉得拥有别人没有的一些独有的优势和客户，这是一个方面。

第二个，我们的客户还来源于启明东方在中国房地产业有20年的时间积累，可能吴主编都知道，现在包括招保万金老的一线团队，还有中国比较顶级的大的房地产商都在跟我们合作。因为在这个时期他们非常需要我刚才说的顶层设计的变化，更需要我说的各地的项目的落地的产品，所以这是第二个市场。第一个市场是华谊兄弟的品牌和启明东方的品牌。第二个是启明东方20年 来积累的中国房地产旧的客户。

第三个是文旅地产给我们带来的新的客户群体，我们也欢迎更多的文旅地产跟我们合作，因为中国大部分文旅地产商找我们，为什么呢?我们想文化和旅游地产如果不变成文旅商地产永远是纸上谈兵，华谊启明东方做了一个很大的尝试，就是把文化旅游地产变成文旅商地产，这个地产如果一旦推出来，这种模式一旦推出来会大大推进中国文化旅游地产的发展速度。

第四，我们在今年20个城市，设立了合作联盟。在203城市，我们都跟当地最有声望的广告公司，代理公司，杂志社或者说上下游企业建立了一个非常殷实的深入合作，通过他们，现在找到我们的各地的房地产开发商，也是非常多的，基本上我们今年在春节之前，我们一直要干到大年三十了，每天都有到北京来寻求跟我们合作，寻求跟我们互动的企业。连原来我们在西藏是没有客户的，最近连西藏，远在西藏的藏医药主题文化园，大的文旅的度假区，以藏医药传统的祖国瑰宝为主题的文旅区到北京来，请我们帮助来做顶层设计。基本上我们在祖国各地所有省市几乎都覆盖了我们的客户，我们也希望通过我们的对客户在这一时期的三个马车的服务，能够给一些在祖国各地的客户，能够带来一点产业的增值，基本上是这么一个情况。

吴海花：马总讲的太好了，我们所服务的客户还有需要你帮助的，我们启明马总对中国房地产整个行业来讲，其实你是一个有功德的人，从活动的价值营销到现在又帮我们这么多的客户想到了顶层设计，这样让他们少走很多弯路，少花很多冤枉钱，这个我们其实要好好的播出去，推广出去。具体2015年地产市场这一块，我们互联网思维进入房地产行业，咱们是一个非常好的契合点，我们想具体一些，说点接地气的，像文旅地产这一块该如何做好顶层设计?

马克：文旅地产其实比较简单，一直以来文化和旅游地产都是中国大家非常关心的一个东西，因为现在我们的市场化程度到这种年份了。我接着说中国文化旅游市场应该说经历了一个比较大的变化，原来懂文化和旅游的人不懂房地产，懂房地产的人不懂文化和旅游，所以我们中国叫文旅地产的时候，我当时就很震惊，因为确实这是一个摸着石头过河的过程，因为大家原来没有这个行业，没有这个门道，很多我们叫泛文旅作品，很多在山清水秀的地拿一块地盖一个房子就叫文化旅游地产，这个可能在今天中国看起来，这是一个比较滞后的事情。但是我觉得特别好的事，我们用了将近八到九年的时间，从第一个文旅地产到现在，有八到九年的时间，当时是黄波跟我讲做文旅游地产，我就很震惊，什么是文旅地产也搞不明白，但是用了八到九年的时间，用了几代人，应该说确实在这个试水过程中付出了很多代价，研究也得到了很多经验和教训。

我觉得在现在的中国，文旅地产为什么能够迎来一个新的春天，我觉得首先是国家，在扩大内需下了很大的功夫，希望老百姓能够有这样一个周末游或者休闲游的春天。

第二个就是我们如果国家的带薪休假一旦能够推出来之后，大家已经看到了五一黄金周，十一黄金周，还有各种各样的周末，大家发现近两年来最多的是假日经济。我们中国出现了一个假日经济这么一个词，就是放假的时候经济是突飞猛进的，叫做突飞性爆量性的放量，在这种情况下我觉得市场摆在这了，我们是不是要改变传统的文化和旅游的模式，就是白天逛庙，晚上睡觉，组团游举个小旗到处去走，在这种情况下我们能不能够有一个新型的市场化的角度，这就很重要了。