华谊启明东方暖马克:用互联网思维做房地产顶层设计

图为中国日报网房产主编吴海花和马克先生在直播间

中国房地产我觉得可以划分为几个时代，最开始叫做广告时代。从中国房地产营销路径上来讲，广告为王的时代已经过去了。 广告为王时代集中在97、98一直到2004年之前这个阶段。在这个将近七八年的时间之内，中国房地产基本上是靠路牌广告，一些硬的纸媒广告拉动它的销售人群，这就是我们所说的酒香不怕巷子深的时代。

第二个时代进入到中国房地产活动营销，圈层营销和跨界营销的时代。这个时代大概是从2004年一直到2014年，在这十年的历程中，启明东方一直走在时代前列，用中国的活动营销的手段，跨界营销的手段和圈层营销的手段，来做这个房地产的营销。

到了2013年底，中国的房地产市场发生了一个翻天覆地的变化，在这个时期中国人开始越来越清醒的意识到房地产业产品为王的时代，已经过去了，营销为王的时代也已经过去了，我们更多的中国的房地产的，尤其是中国房地产的这些一线的这些开发商，他们一线每天都耳闻目染到发现我们的消费者开始越来越清晰的，开始面对我们这样一个新的市场，这个市场的过程当中，发生了翻天覆地的变化。华谊启明东方就做了一件很大的事，可能进入到了2013年底到2014年这个时间段的时候，我们突然发现这个时候又出现了一个比较大的逆转，就是单独的靠我们传统的营销手段，靠我们楼书，售楼处，视频，包括广告活动是很难撬动这个市场。在这个情况下华谊启明东方就开始来研究，中国房地产的顶层设计究竟怎么样来搞。我们希望通过我们先给房地产商融入一些顶层设计，什么叫顶层设计，我们解读为叫做中国房地产的核心竞争力设计，那么如果一个房地产在没有核心竞争力的时候，就像我们原来盲目的去拿了一块地，然后盲目的想拿它做住宅地产，做园区地产还是做什么，我觉得是有盲目性的。但是在新的时期，我觉得中国房地产要解决一个很大的问题，就是核心竞争力的设计，我们希望通过我们的中国房地产核心竞争力设计，在前期就让我们的房地产能够拥有一个比较好的这样一个产业空间，它能够对他的目标人群从最开始，就进行植入式的设计，这也是我们说的顶层设计的重要所在。

如果有了核心竞争力，如果有了这种内容，那么我想一个房地产它的可持续发展，他的健康发展，可能就更好了。那么很多房地产在今年都存在着几个关键词，有人说我要转型为城市运营商，有人讲我要转型为社区的服务商，也有人讲我要转型为轻资产模式的房地产的产业链的供应商等等等等，但是我觉得归根到底这东西都需要一个非常好的中国房地产新时期下的顶层设计，做好了顶层设计，做好了核心竞争力设计，我们的中国房地产才有可持续发展的未来，所以这是顶层设计的起因和缘由。