助力冬奥 聚焦张家口区域轨道交通发展高峰论坛

【朱震华】：我和张会长参加过房地产的展会，带了很多河北的项目参展，那个时候和张会长认识。包括刚才陈会长说了很多关于国外和咱们国内地域文化不同。这次咱们举办2015张家口区域轨道交通发展高峰论坛，因为这个月底组委会会宣布这次冬奥会是否在北京召开。2010年做张家口的崇礼项目，也是一个滑雪度假为主的，那会儿10年我在做崇礼的时候很吃力，很多人不知道，甚至认为张家口是一个很脏，很乱很差，很穷的地方，而且还很冷。因为我是做营销出身的，我们在想我们如何去抓市场?因为那会儿在崇礼的一些项目来讲不是很多，有三四个，他们不会去崇礼买房子，只会买张家口的房子。我们当时想先抢占北京，我们要抓北京的一些投资人群。因为当时我们分析，我们要为北京人建设小户型，精装修，总价低，你可以投资，你也可以看一看整个崇礼很好的风景，蓝天白云比北京好了很多。那会儿很多人不理解滑雪是什么，我们的项目离万荣比较近，我们想了一个营销的策略，你愿意不愿意成为滑雪客户?房子总价二三十万比较低，随着我们这样的推进在北京市场吸纳了很多的投资人群，很便宜，也可以做贷款。同时吸纳了很多的滑雪人群，它的维度和坡度，存雪的周期都是非常适合造雪场。刚才马会长说的很好，我们走出了北京，我们为什么住高层，为什么不做一些低密度，更加适合宜居的产业呢?因为我一直做营销，营销十几年大家在都市快节奏，工作快节奏，生活快节奏的环境下，你再住一个快节奏的。因为我住崇文门，我的公司在东三环国贸，开车五分钟就到，回到家还是高楼大厦，还是拥挤的街道和嘈杂的社区很反感，未来希望交通方便，环境优美，我居住起来又非常的舒适，需要的是这样的环境。未来的张家口我觉得一定要往这个方便走，刚才说马会长说的很好，就是开发的理念。我们开发什么样的产品，是不是我们未来这样的地域，会引入一些理念。我们希望有好理念的开发商进入到河北，真正做一些好的产品来符合当下市场的需求，这是我的个人建议。因为我们本身是在做营销代理的。

未来的房地产开发主流应该打破传统住宅类地产市场开发，旅游度假一定是人们的快需品，经济和生活水平提高了，他可能希望走出去。现在一到节假日我们可以看到基本上北京各个去郊区的，怀柔、房山，北边和西边都是很拥堵的，根本出不去。我在清明节的时候我说出去玩一下，花了两天多想定一个住宿都不行，人们对消费的需求这是一种快需，也是为了缓解自己的压力。一天365天，114天是假期，人们未来一定有生活和度假的节奏。未来的市场一定会以旅游度假地产为主，现在有很多的传统开发商还在延用传统的营销理念，或者说传统的营销手法做当下的市场。还用一些传统的户外，传统的一些报纸和传统的一些短信，现在都被屏蔽掉了。如何创新，如何跳出?我们公司也在想这样一些好的想法，我希望以后可以和中国日报有好的携手共同推进这件事。我们现在公司下面还有一个影视新媒体，就是跟房地产去结合的，可能大家都会看过泰囧，我们知道清迈都去玩。我们看过非诚勿扰都去了亚龙湾玩，我们利用电影可以把旅游度假区面向全国传播出去。我们想能不能利用旅游度假地产推广可以和电影推广结合起来。对一个房地产商的投资人，它的目的肯定不希望赔钱，通过电影的手法可以跟院线进行分成。可以证明我有了投资回报，把我好环境的度假地产利用电影的手法推到了全国，现在大家喜欢看电影，看完了就会体验，我愿意来这儿玩，所以我们现在在做这方面的创新。崇礼那么漂亮，包括草原天路。

【张凤珠】：旅游变旅住，张家口的莜面就是工艺品做成的。

【朱震华】：希望以后有这方面的机会可以多多交流，可以跟张会长和吴总多交流，包括马会长您本身就是张家口人，我对张家口有很深的感情。张家口以冬奥会为契机，它未来的发展一定是无限大的，这一条线。我们燕郊也好，我们固安也好，它只能开发住宅类型的物业，没有水和山地的资源，只是因为离北京近。现在它一定是纵向发展，不能横向发展，只能越来越远。固安已经发展到霸州。但是北边好在哪儿呢，北边有山，有水，上风上水，它适合做这种居旅度假类的产品。而且老年人有山有水，自己的身心就会更加的健康，年轻人到那边会更加的减压，我们利用一种好的手法，好的手段，把它传播出去，可以让全国的人民喜欢这，抓人眼球愿意来这体验，这是我们公司以后要做的重点。

【吴海花】：谢谢我们朱总非常动心的分享。