美国经济触底反弹 土地投资与开发前景广阔

中国日报主持人：(嘉宾介绍) 他们是来自和顿国际集团香港分公司的首席运营总监谭永恒(Gary Tom)先生、业务发展副总裁 李国忠(Matthew K. C. Lee)先生。和顿国际集团有限公司是一家专注美国和加拿大房地产投资和地产开发的国际集团。那么坐在右手边是我们国内在房地产和景观设计非常擅长的美国海地国际设计机构副总经理王扬先生。另外还有 博睿悦享(北京)商务咨询有限公司负责和顿业务咨询的许晓萌经理。欢迎各位!

我们这次中西合璧的高端访谈，重点探讨一下近两年新兴的美国土地投资与开发的业务。 这次特邀了我们海地国际的王总做我们的嘉宾主持，因为王总您对国内外房地产行业及规划 设计都比较了解。接下来有请海地国际的王总帮我们做一下嘉宾主持。

海地国际王扬(嘉宾主持)：好的，观众朋友们大家好!首先非常感谢我们有这个机会，大家做一次访谈。近几年随着中国的不断发展，海外房地产投资也越来越受到大家的追捧。而众多海外的国家中，美国的房地产由于其强劲的大国地位，09 年后触底反弹的良好经济形势以及强势美元的回归，备受投资者关注和青睐。尤其是随着现在美元不断的升值，大家对美国的投资更是关心。但由于中美两国的国情不同，大多数中国投资者只了解买房子，而对房产及建筑之前的土地投资及地产开发并没有太多的了解。而在美国因土地的私有制使得土地有了更多的投资价值。在当地是非常好的投资标的。我在去年非常有幸的接触到了和顿集团的北美土地投资和地产开发业务，让我对房地产的投资有了更新的认识。希望在这个访谈当中能和大家分享。随着和顿集团在大陆区域合作方的推广和在海外房地产展上的频频亮相，让我们很多国内的投资者关注、了解并参与了美国的土地投资，也有我们大陆的投资者已经在投资的过程中获得了回报收益。那么接下来我想有请和顿国际集团有限公司首席运营总监谭永恒(Gary Tom)先生、与和顿国际集团有限公司业务发展副总裁李国忠(Matthew K. C. Lee)先生，详细给我们介绍一下美国的房地产运作的整体环节与和顿这样一家有着 35 年历史的国际集团在美国土地投资以及地产开发方面的业务是如何进行的。首先有请和顿国际集团有限公司首席运营总监谭永恒(Gary Tom)先生。

和顿总监 Gary：首先，非常感谢能有机会来到我们中国日报网参加这个访谈的节目。让大家通过和顿的业务对北美的土地投资及地产开发有一个全新的认识。

和顿集团是一家跨国房地产及开发集团，资产已超过 44 亿加币。分公司遍布于加拿大、 美国、新加坡、香港。业务主要分为两个方面，一个是准发展土地销售，另一个是北美地产 开发。在讲和顿的业务之前，我想先来介绍一下北美的房地产流程。

海地国际王扬：好的。

和顿总监 Gary：北美的情况和中国不同，北美的土地大多掌握在私人及私人机构的手中。 所以，私人机构介入到房地产的阶段也是从土地开始。我们会进行 2-4 年的调研，筛选，把策略性的位于城市发展走廊及具有开发潜力的土地收购过来。这些土地往往在收购时还是农 地和荒地，但是通过调研我们知道这些土地未来可以开发。收购回来以后会按照当地的政策 与政府要求改变土地的属性和功能，把农地和荒地转变为住宅用地、商业用地或者工业用地。 转变土地的功能以后土地的潜在价值都会得以保存，而随着市场增长及发展从而获得开发收

购建议，让客户收取离场收益。这就是和顿的第一部分准发展土地销售，也是和顿非常专 业和擅长的业务。转变功能后的土地才能够被开发，这时候介入的机构是土地平整商，在美国叫做发展商。他们主要做土地的平整工作以及该地块的通水、电、气等基础设施建设，就是国内常说的三通和七通。这也是和顿在美国的第二部分业务-发展商。有了这些基础设施建设的土地在北美叫做屋地，在屋地上才可以去直接盖房子，所以这才有了建筑商的工作——建房。随之而然的是建好的房子最终的商品，这个大家就很熟悉了，在北美有专业的房产经 纪对其进行销售和出租。这些大概就是北美的房地产流程。

海地国际王总：好的，非常感谢总监 Gary 详细的讲解，接下来我想两部分业务分开的提一 些问题，这些问题是我关心的，我想也是不仅是媒体朋友及广大投资者所关注的。

和顿总监 Gary：好的。