美国经济触底反弹 土地投资与开发前景广阔

美国海地国际设计机构副总经理王扬

海地国际王总：那我们先从和顿的准发展土地投资业务说起，我看到了和顿集团出具的往绩报告，从报告中可以看到和顿成功离场的项目已达 74 个，并且这些项目没有一个是亏损的。 我也特别关注了 07、08 年在全球金融危机时候离场的项目，收益已经非常可观了。我想问问带给投资者持续稳定的增长，和顿是有什么秘诀么?

和顿总监 Gary：的确如您所看到的，和顿一直以来的业绩都非常良好。我想这也是和顿老板 Bill 和我们所有的员工以及合作伙伴能为之骄傲的事情。我们能有良好的业绩源于三方面因素：

第一，是投资标的土地本身。这些土地在被收购的时候大多都是农地或者荒地，价格已经相对便宜，是房地产行业最原始的步骤，在过往的市场周期土地价格向下波动的概率和 空间都比较小。这是良好业绩的开始，也是带给客人比较安全的投资一个很重要的原因。

第二，是和顿的专注、专业和责任感。在公司以往三十多年经验中，北美及全球涌现了诸多蓬勃发展的行业和领域，然而我们一直以来以专注的态度钻研北美土地领域的业务，这使得我们在土地领域的调研、甄别、收购、规划方面非常的专业。我们在选择进入一个区域及收购一块土地之前会进行 2-4 年的研究。我们会按照当地人口的增长、政策和行业发展等诸多因素来层层筛选，才找到未来有潜力的土地。之后，为减少后面发展规划阶段有可能出现的难题，我们会投资相当的成本，运用顶尖的地理资讯系统(GIS)以电子方式勾勒出地区的自然地貌，并确认所有土地的名称、基础设施、土地结构、土地拥有者及环境敏感区域等信息。若结果显示该地段具发展潜力，且可洽谈合适的价格，和顿便会展开尽职调查，更重要的是，我们在收购前确定这块土地政府是未来允许做开发的土地。最后，找出可获取利润并能及时开发的地块从而进行收购。正因为我们选择土地的时候非常谨慎所以我们卖给投资者的土地都是我们自己先用现金买下来，而且，每一个项目和顿均会与客户共同持有，确保客户的利益与我们一致。

海地国际王扬(嘉宾主持)：所以，正如我所了解的，和顿在收购每一块土地之前已经充分的考虑到未来土地转变规划及开发可行性的问题了对吗?

和顿总监 Gary：是的。所以，如果投资者能很好的了解和顿的选地流程以及专业性，那么 对和顿所售的地块是比较放心的。

接着刚说的良好业绩的第三个因素就是规模效应。我们每进入一个区域市场收购土地都

希望成为当地最大的地主，这样的好处就是未来无论在与政府沟通规划或者出售给发展商的 议价能力上都更占主导作用。

海地国际王扬(嘉宾主持)：好的，感谢 Gary 的讲解，让我们对和顿的专业及投资的安全性 上有了更多的了解，那么对于和顿在中国的土地投资业务推广我们有一个怎样的现状和前景 呢，我也想代表广大的观众听听和顿香港分公司副总裁李国忠先生和博睿悦享(北京)的许晓萌经理的描述。

和顿副总裁李国忠

和顿副总裁李国忠：好的，我主要负责与中国大陆合作方合作推广和顿的业务。目前来自中 国大陆的投资者已经很多，有的也已经拿回收益。我们也非常感谢博睿悦享(北京)这边为 我们带来了很多大陆的客户，也联络了很多机构和开发商的活动。

其实不光在大陆，在整个亚洲的投资者都很明白土地的价值，各国政府也了解土地的 稀有性，因此他们除了拥有土地之外还会把土地出租或拍卖的形式售予开发商从而赚取利润。 但私人或私人机构投资者很难获得这一稀有的永久产权及收益。所以和顿的这个业务弥补了 这个市场的空白。

另外，美国市场的潜力，加上我们以持美元-世界最广泛持有的货币作为交易货币，有 助于客户作更多元化的投资，也推动了和顿业务的发展。所以，我想随着合作方在大陆的推 广，国内会有越来越多的投资者喜欢这一投资项目。而不单单关注美国的房子。

博睿悦享(北京)经理许晓萌：李总说的很对，我做一下简单的补充。刚李总也谈到了美 国房子。我们也发现了和顿的土地投资对比美国房产有不少优势。首先，房子是最后的一个 商品，价格会随着市场的波动而波动。而土地价格向下波动的概率和空间是很小的，而转变 规划和功能后能使土地的价值得以保存及更适合未来发展，这点 Gary 刚刚已经说过了。另 外，由于和顿的转发展土地销售是经过精心制定的，所有买卖均以现金作交易，客户在持有 土地其间不需要准付额外金钱，也不用付钱顾中介打理。最后从土地收益上来讲，回报更稳定，这个就不这多说了，大家可以自己看和顿的往绩记录。

海地国际王扬(嘉宾主持)：好的，感谢大家的分享，我想我最关心的几个问题大致就是这 些，接下来还是把主持的工作交给我们中国日报的支持人。谢谢!

中国日报主持人：好的，非常感谢大家的分享，和王总的提问。那么土地销售业务的了解我 们先进行到这，我听说在您们来接受访谈之前刚刚在 FFC 针对国内的开发商做专场的北美土 地机遇和开发业务的活动，土地销售这块我们已经很了解了，那么开发这块的业务是如何进 行呢，还是想请 Gary 帮我们介绍一下。