美国经济触底反弹 土地投资与开发前景广阔

和顿总监 Gary：是的，我上午刚通过我们在北京的合作方博睿悦享和美国海地国际举办了 一场针对中国开发商的活动。通过我们在大陆的合作方，我们了解到了中国的开发商有去美国做开发的愿景，而和顿在此也有非常丰富的经验可以帮助中国的开发商们少走弯路。我们希望能与中国的开发商一起合作去美国做土地平整及开发业务。我想具体的合作开发事宜可以让海地国际的王总介绍一下，他对我们的优势和国内房地产开发商赴海外的情况非常了解。

海地国际王扬：可以。国内越来越多的企业有去美国做地产开发的愿望，无论从房地产开发回报的角度，又或是美元资产的角度，未来都会有一个不错的收益。但地产开发是一个很复 杂的过程，在美国与国内的开发有很大的区别，国内的企业为了走国际化的路线急于走出去，但并没有很好的在美国本土化的落地，很多企业按照中国的思维来做美国的开发和投资，对 美国的法律法规也不了解，所以走了很多弯路，有的也付出了惨痛的代价。美国的法律法规是很复杂的，无论联邦政府、州政府、市政府的法律都是有差别的。要说国内开发商在美国开发碰到的最多的问题应该是拿地，没有经过调研和分析就先把土地收进来，导致后面功能无法顺利转变，还有的是土地的大批文拿到，而小批文没有。导致收购土地后因为规划和法律文件的问题没有解决而耽误工期，增加成本。也有的公司按照中国人的观念投资美国，结果高成本拿了地皮以后，才发现这个项目未来收益还达不到 10%。而这些国内开发商解决不了的问题正是和顿集团的专业与优势。

另外，正像开始 Gary 所提到的，中国和北美的国情的差别而导致中国的开发商习惯于建房，通过房产销售来获取资金回流和利润。但在美国，可参与房地产投资的环节很多，不一定靠卖房子来赚取回报，又因为中国开发商在美国没有品牌，靠卖房子赚取回报也并不容 易。而且美国人建房和居住习惯和中国大有不同，这些也导致中国开发商的房屋并不能很好 的落地美国本土，只能依靠建造和销售给中国人居住的房子而获得收益。这大大减少了客户 范围，也给开发和投资增加了风险。比如，去年国内的开发商在马来西亚拿了一块土地，准 备打造为旅游度假圣地，然后吸引国内的客户群体去马来西亚买房度假，但是万万没有想到 去年令人悲痛的马航事件的发生。这使得国内的客户不愿意去马来西亚投资和旅游。这就是 不能服务于当地客户的风险。既然是海外投资，那么能够隔离两边的市场是最好的。

而和顿在地块选择上的优势就不用多讲了，而在后面土地平整和基础设施建设方面的开 发业务能够很好的避免以上风险的发生，加上和顿于开发方面丰富的经验，目前于加拿大及 美国拥有 22 个发展项目，项目类型包括住宅、工业及混合用途社区，足见和顿于开发方面 实力雄厚。 如果双方可以合作在这一阶段的开发也能为国内开发商带来策略性的收益。况 且，这一阶段没有销售房产的压力。这对于国内开发商来讲是个很好的机遇，通过和顿我们可以了解未来三、五年美国本土市场彭勃发展的区域，可以解决土地批文的烦恼，可以一边 以低廉的价格收购土地，一边与和顿合作开发，赚取现金流的流入。

我相信如果双方能够更多的相互了解，共同合作，一定可以给未来的发展带来共赢的局面。

中国日报主持人：好的，听了王总的介绍，我想上午你们与开发商所做的活动一定是非常成 功的。那么我想请问一下 Gary，可否跟我们透露一下和顿在北美收购的土地的位置都在哪 里呢?

和顿总监 Gary：可以，我们的土地主要位于美国的维吉尼亚州、马里兰州、南北卡罗莱纳 州、乔治亚州、佛罗里达州、德州、南加州、田纳西州及亚利桑那州十个州。另外在加拿大 的爱民顿、卡尔加里、尼亚加拉地区和首都渥太华也有土地。目前持有的资产价值 44 亿加元，持有接近 90,000 英亩土地。

中国日报主持人： 那和顿的目标地区很广了，国内我们有相当一部分像海地王总这样非常 有实力的，专业的关注和参与房地产行业的专业人士会非常希望看到这个信息。和顿在北美

的房地产业务拥有丰富的经验，其实可以通过我们媒体多做些线上的沟通，再通过像海地国 际和博睿悦享这样的公司多在线下组织一些专题活动，让国内更多的开发商和投资者了解到美国土地机遇和地产开发的优势。

海地国际王扬：是的，其实我周边有很多开发商希望了解到这些资讯。我们上午在财富中心 三期做的专题活动非常的成功。也已经策划今年 5 月份赴美国的土地投资及开发的考察团了。

中国日报主持人：好的，那我们也提前预祝下一场活动和考察团能够顺利进行。希望和顿公 司的业务蒸蒸日上，能够持续地为国内的朋友带来美丽的收益，也希望国内的开发商朋友们 能够通过与和顿的合作走出国门，更顺利的落地美国本土。同时我们也期待下一次在我们的 演播室对美国的市场进行点对点的解说和分享。今天的访谈节目就到这里。感谢嘉宾的参与 也感谢各位观众的收看。谢谢，我们下期节目再见!