进入2020年,突如其来的新冠疫情,让整个社会运作与经济发展都遭受冲击,线下消费模式频频遭受各类阻碍,在这种契机下,线上消费在本就势头良好的情况下,更是展现了蓬勃生机。在线教育、远程办公,电商带货、游戏等产业也正在快速扩张。
据中国音数协游戏工委和中国游戏产业研究院发布的《2020年1~6月中国游戏产业报告》显示,2020年上半年,中国游戏市场实际销售收入达到1394.93亿元,同比增长22.34%。中国游戏用户规模同比增长1.97%,增长了1271万人。
在这样的形势下,游戏产业将更加重视与各式新兴力量的结合,为用户带来更多的消费升级模式,以实现新一轮的快速转变与爬升。这其中,创梦天地旗下的三消+经营的国民手游《梦幻花园》也跨界联动各品牌方,在“她经济”不断细分的市场中,致力于为用户带来全新的消费体验,共同探索跨界联动消费模式新蓝海。
拓宽跨界合作边界 发掘更多可能性
在这样的大环境下,《梦幻花园》作为一款已经运营三年有余的产品,为寻求更好的突破与发展,就需要适应新的消费模式,并在其中找到可以借鉴、可以顺流而上的机会。因此,今年的《梦幻花园》发力点之一,便是携手众多品牌方合作伙伴,在固有的消费模式中,持续探讨创新性商业化机会。
据介绍,《梦幻花园》今年开始接触更多品牌合作方,在自身原先的用户领域之外,试图通过强强联合的方式,拓展原先的固有用户基础,让《梦幻花园》在广度上先走出这突破的“第一步”。
值得一提的是,《梦幻花园》跨界联合故宫宫廷文化推出的御花园版本已于7月上线,新版本的成功推出使得游戏口碑、声量同步飙升,进一步促进创梦天地的月活用户数再创新高。《梦幻花园》更是通过游戏内特别开发定制新区域及寓教于乐的文化小游戏,助力文化传承,将博大精深的中华民族文化与精神传递给了年轻一代。
如果说与故宫宫廷文化的合作是它在精神文化领域上的一次提升,那本次《梦幻花园》三周年嘉年华与美业、饮食行业的合作,则是满足了用户在物质生活上的基础需求,企图去寻找与用户消费行为更加贴近的合作模式,《梦幻花园》在不断扩展跨界合作边界,挖掘更多可能性。
携手众多品牌战略合作 构建线上线下消费新模式
《梦幻花园》三周年嘉年华之际,与完美日记、小红书、河狸家、榴芒一刻、零度果坊以及超级美等众多知名品牌达成战略合作。在互联网时代下,合作均是以“线上+线下”的双线合作进行的,通过线上精准福利投放+线下消费场景联动,将彼此的用户与双方品牌产生链接从而建立消费认同,对合作双方来说,该新型模式都是在跨界合作上的尝试与探索。
谈及本次合作效果,河狸家区域总监表示,本次线下首次尝试这样的跨界合作,从双方高度匹配的用户画像为合作出发点,用户的热情度很高,现场的氛围也很好。这次合作也提醒了他们,河狸家虽然耕耘于美业已经六年了,但未尝试过与游戏行业结合。未来会不断深耕异业合作同时尝试与游戏行业进行深度合作,比如河狸家定制游戏同款美甲或妆容等。河狸家的拓客之路就是到处找“美女”,而游戏行业正是“美女”聚集的地方。河狸家近期获阿里巴巴投资,是目前国内规模最大的全美业服务平台,已经为千万用户带来了上门美业的优质服务。
超级美CEO 也认为本次和《梦幻花园》的各方面合作体验都符合合作初衷与预期。超级美的主营业务分别是能够在任何时间获得专业美丽救急资讯的线上平台,和通过新零售贩卖机在任何地点都可以购买到美丽救急所需产品的OK包,旨在打破护肤美妆的空间与时间限制,让用户随时随地都能轻松解决变美紧急需求。基于其产品属性,双方用户的契合度也很高。另一个是从情感因素出发,即使是熬夜玩游戏的女生,也不代表她们就不爱美,因此本次合作对超级美来说,无论是从现场的效果,还是从线上发生的导流转换,都是一次很不错的合作。
创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇认为,本次的跨界合作,基于高度契合的用户群体出发,将区别于以往单一化的合作方式,我们也持续与各式品牌方共同挖掘合作可能性,为用户打造随时随地,不受空间与形式限制的升级消费体验。
三方表示,游戏化消费、游戏化电商是未来的主要发展趋势之一,此次合作将为游戏领域的跨界合作打造经典案例。基于对用户情感诉求的深度挖掘,游戏与各行业的跨界融合,将成为下沉消费和新生代消费的重要渠道,实现行业、品牌方和用户多方共赢。
