宁波市场空间广袤，拥有外来人口多、民营经济活的鲜明特征。省外流入人口达314万，平均每三个人中就有一个“新宁波人”；市场主体131万户，平均每七个人中就有一个老板，这类客群主要以异地商会、行业协会的形式聚集成圈，亟需以党建联建为抓手，实现纽带联系。近几年甬城农商银行发挥党建联建的功能，向下、向小、向信用，精准定位小微企业长尾客群，多管齐下，解好小微企业金融服务“方程式”。

夯实党建服务基础 。甬城农商银行先后设立10家小微专营试点支行和小微专营分理处，积极推动党建联建与业务联动模式，对接服务商协会90余家。并对党建和业务实行“双主业”管理考核，每季度行班子带队赴支行开展党建和业务双考评，在支行管理人才培养上，更注重培养使用党建业务“双肩挑”人才，逐步建立“育苗、雄鹰、鲲鹏”三梯队培育人才库，将党建工作融入发展大局中一体谋划。

组建“共享小微金融服务团队”。 与江北区民个协党总支组成的30人“共享小微金融服务团队”，专题服务商会协会小微主体，开展党员挂牌亮证服务，通过电话咨询、微信指导、线上辅助等形式，实现小微业主获贷“零次跑”。针对党员企业家、根据党员先锋指数、星级评定结果等指标，加大无抵押无担保的信用贷款支持力度。自2019年来累计已为近1464家小微企业发放信用贷款超13亿元。每两个月轮流到各区民个协会开展3-5天现场驻点服务，采取全天候驻点制，每天派驻2-3名客户经理。

聘请“共富创业导师” 。邀请民政局管辖的社会组织促进会秘书长、大型商协会秘书长等“关键人”担任“导师”，颁发聘书、组织座谈、商议方案，发挥专家智慧，为商协会金融服务保驾护航。

搭建 商协专项服务考评机制 。对商协会开展网格式划分认领。每家基层支行通过总行对接或自主营销，平均维护7-10家商协会，定期对对接进程及成效进行通报。鼓励支行结合差异化特色开展自主考核，如明州支行专项启动“商协向前冲”走访竞赛活动，目前已开展5期，对会员走访量、授信户数、放款金额等以积分赛方式进行考核，督促客户经理加强商协会走访服务力度和深度，让支部党建联建工作通过考核引导动起来、活起来、亮起来。

扩大“党建联建大渠道” 。与市场监管局、农业农村局、人社局、科技局、商务局等14个部局相关党支部建立党建联建政银合作网，借助政府服务小微企业的诉求和平台，开展“政银协”三方合作。如联合市监、税务、民协开展10余场“个体工商户服务月”，共同走访辖区专业市场、园区、行业协会等，问需对接服务；各支行通过街道牵线对接东柳商会、姜山商会、慈城商会、高桥商会等本地商会，打入本地三公里范围内经济同频圈。

今年9月末，小微专营特色支行及分理处通过党建联建为抓手，实现党建与业务良好融合，有效贡献了全行28%的贷款总额，31%的小微贷款，50%的新增贷款。各支行“明心党建”“微光先锋”“五谷丰登、鱼米之乡”“同心圆”等党建联建品牌知名度日益彰显。

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