母婴特卖开拓者Zulily衰落：国内跟风者傻眼了

2015-08-25 14:53:34

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8月17日，被国内众多特卖电商所尊崇模仿的美国知名母婴电商Zulily宣布，美国媒体集团 Liberty Interactive 宣布旗下的电视购物平台 QVC 将会收购母婴特卖电商 Zulily，收购价格在每股 18.75 美元，比起 Zulily 在 2014年2月间的股价高点，低了近 75%。一时间，国内各大母婴特卖电商纷纷傻眼：抛在前面的老大哥倒下了，自己该怎么跑下去？

事实上，在收购发生之前不久，Zulily才刚发布过其财报，从财报中可以看出，Zulily拥有良好的收入增长以及净利润，那么如此漂亮的数据为何挽救不了其被收购的命运呢？说到底，是其面对市场过高的期望，而本身却陷入发展的停滞。

在国内，在短短的一年当中就涌现了几十家特卖电商，各大电商频繁大促隔空交火，给投资者带来了空前的想象力：如果不是巨大的市场，怎么会有如此激烈的竞争？但实际上，包括蜜芽宝贝以及贝贝网，甚至是近期与聚美优品进行合作的宝宝树在内，都不过是在走前人已走过的路而已，现在母婴特卖开拓者Zulily陷入僵局，国内母婴电商又该怎么走呢？

近日宝宝树CEO王怀南发表了自己的看法，他表示，母婴垂直电商根本就不存在，宝宝树想要做的是开拓母婴电商的概念。

此言一出，便立刻遭到众多业内人士的质疑，如果母婴电商不断扩大其商品品类，那么其与综合电商的产品差异性也会越来越淡，这时母婴垂直电商，还怎么去通过差异化来与综合电商相竞争呢？根据Analysys易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示，淘宝与京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位，而众多母婴电商总的市场份额，尚不足1%。

因此宝宝树所阐述的概念，看似充满想象力，其实更是暴露了母婴垂直电商的重大危机：不扩展品类就无法生存，扩展品类就会与综合电商进行直面竞争。王怀南所表述的“垂直电商根本就不存在”这一理念，说对了充满想象力的那一半，同时也暴露出了危险的那一半。

宝宝树作为母婴社区平台，其选择电商这一条路，从开始就不被业内看好，无论是聚美优品的投资，还是其社区+电商模式，谈不上强强联合，更像是手忙脚乱中的抱团。社区平台真的只能走电商化这一条道路吗？一群抱着交流学习目的的妈妈群体，对产品广告真的会接受吗？

事实上，母婴群体本身作为众多行业中最为独特的用户群体，对信赖感有着非一般的痴迷，因此包括红孩子在内的母婴电商，纷纷推出了线下体验店，希望妈妈群体可以藉此来进行线下体验，以获取她们的信任。不过当行业内都在积极拓展线下的时候，却忘记社区本身的价值。

比如近期杀进母婴万亿市场的萌宝派，就是与宝宝树类似的大型母婴线上社区，不过与宝宝树不同的是，作为中国最大的母婴线下活动运营商，萌宝派主张社区+服务模式，通过对达人妈妈进行创业型培育，以用户需求出发来对服务供应商进行培育，这种源于用户需求、精准广告营销、主打本地线下服务的独特模式，也不失为一种社区升级的绝佳方式。因此萌宝派这种模式一经推出，便获得了众多投资者的青睐，在短短的一年当中，估值便已超过3亿。