深究多元市场——卡莎跨界营销的“新姿态”

“给我一部韩剧，我能翘动你的品牌营销”，这句话在时下的服装行业十分流行。去年年初热播韩剧《来自星星的你》不仅在万千女性中刮起了“星星热”，更是在服装行业刮起了猛烈的“千颂伊风”。剧中女主全智贤凡是穿过的衣服、鞋子，用过的口红、饰品等都被时尚达人解析出来，几乎全部销售一空。甚至有些品牌的服装，还没开始门店销售，仅仅因为全智贤在剧中穿过，就已经全部预定售空了。

这一现象，其实就是“时装+影视”跨界营销的典型案例。不仅影视本身，可以得到赞助，减少成本，提升档次，对品牌赞助商而言，更能够大大提升品牌的影响力和销量，绝对是1+1>2的双赢局面。

如此成功的营销运作，让国内的服装品牌看到了市场空白，纷纷开始顺应潮流，尝试跨界营销，如不走寻常路的美特斯邦威赞助了青春偶像剧《一起来看流星雨》，国民综艺《奔跑吧，兄弟!》里的衣服都由男装品牌海澜之家全程赞助，上海卫视出品的时尚真人秀《女神的新衣》也吸引了众多女装品牌入驻。一时间跨界营销成了服装行业打开市场的捷径。

“跨界营销，特别是结合影视方面的，对于服装行业而言，确实是能够在短时间内打开市场，提升品牌知名度，在营销策略上和商业模式上达到一种创新。卡莎布兰卡，作为国内轻熟女装第一品牌，早在09年就已经涉足于此，如赞助时尚巨头“风尚大典”，参与大型时尚真人秀“魔法天裁”等，通过这类营销手段成功打开了市场，并积累了充足的经验。如今，对于卡莎而言，通过影视跨界打开市场，已不是主要目的，如何通过跨界，突破行业惯性，注入新的能量，擦出火花，提升主体价值，才是我们新的诉求。”卡莎布兰卡创始人陈燕飞说道。

据了解，卡莎布兰卡创立于1999年时尚国度意大利，经过5年的时尚沉淀后，于2004年登陆中国，开创它的梦幻时尚之旅。卡莎的每一件产品都是由设立在意大利的CasablankDesignStudio与上海设计中心合作，将欧洲的最新潮流趋势融合亚洲女性特质研发，为中国女性提供绝佳的时尚体验和舒适感。经过16年的努力，如今卡莎已成为国内时尚轻熟女装的第一品牌。

针对时下的跨界营销热潮，卡莎开始试图通过新的组合方式寻求火花，而不是时下的简单复制、嫁接。由于卡莎的受众一直都定位在优雅、自信的轻熟女，故未来卡莎或将通过大数据评选出这一年龄阶段心目中的轻熟“女神”，这位“女神”并不局限于影视方面，可以是任何行业的名人，如作家、艺术家等。届时，卡莎将会邀请“女神”寻求合作，如参与服装设计等，打造出以轻熟女神为代表的系列女神装。

由于女装市场风尚瞬息万变，服装潮流更迭很快，选择一种标的物——女神，来引导消费趋势，便显得至关重要，原本“无形”的潮流趋势便可通过“有形”的女神来梳理市场需求，进而预判市场方向，及时顺应潮流。如此一来，多元化的跨界营销，不仅横向拓宽了标的受众的群体，还能保持卡莎原有的文化内涵，升华品牌价值，加深品牌影响力，为广大受众提供一份独属卡莎的女神梦。在此基础上，卡莎未来还要与知名的欧式珠宝、欧式家居寻求合作，力求找出更多的结合点，碰出新的火花。

深究多元化市场，寻求卡莎的每一种可能，实现跨界营销“新姿态”，就像卡莎布兰卡创始人陈燕飞所说，“跨界营销，最初级的阶段是营销，即利用多个外行途径把商品卖出去。而卡莎布兰卡未来要做的是重塑跨界营销2.0，寻求相辅行业，更好的跨界合作，碰出合作的火花，提升品牌的内涵，如果将这些做好了，那么营销方面自然水到渠成。未来的卡莎将不仅只局限于轻熟女装第一品牌，还将打造出立足于轻熟女装的全局产业链。”