从国际标准到全开放手机 中国联通合约机的4G进化历程

如果说中国通信业是一辆满载13亿用户的大车，那这辆车正在标有4G字样的快车道上飞驰。FDD牌照颁发半年后，7月21日，工信部副部长尚冰在2015中国互联网大会上宣布，目前中国的3G、4G基站总数达到258万个，3G、4G用户总数则已经突破了6亿7千万，其中4G用户更是高达到了2亿2500万，这是最近的一个权威数据。

这个巨大数字背后是三大运营商间不见硝烟的争斗。尽管4G发展如火如荼，但目前我国仍处于2G/3G/4G并存的混合网络时代，三大运营商网络隔阂依旧存在。随着当前用户对于网络覆盖、服务质量等有了更高要求，原来单模的定制终端已经难以满足现在用户的需求，全开放手机成为市场热点势在必行

业内专家认为，终端是影响运营商4G竞争力至关重要的因素之一，所以4G终端一直要求多模多频TDD/FDD融合发展。据预测，2015年底中国有87%的4G手机都将支持 TD-LTE和 FDD LTE，预期4G竞争将更加激烈。

3G时代制式优势的延续

联通在4G时代的顺畅发展得益于它在3G时代优势的延续，中国联通在3G时代采用了国际通行的WCDMA网络制式，这种国际通行标准因为具备信号良好、技术成熟、全球通用等诸多优势获得了大量3G用户的认可，后期率先引进国行版iPhone的举措又助中国联通在高端客户上更下一城，这部乔帮主的得意之作成为了国内高端用户的代名词。整个中国3G时代可谓是WCMDA和iPhone的一部胜利史。

业内人士介绍，当时相对成熟的WCDMA网络让中国联通拥有很大的起跑优势，而中国移动的TD-SCDMA由于是自主研发，因此在3G用户数量、终端数量、运营地区上都存在一定的劣势。回头看来，采用自主技术的中国移动在吃了大亏，网络速度上一直被联通和电信紧紧压制，原本处于优势的中移动逐渐失去了领跑的位置。

4G浪潮下的全开放手机

今天4G浪潮一波高过一波，无论是因为从WCDMA平滑演变而来的联通FDD LTE和TD-LTE双4G网路的纯正血脉，还是因为国产手机厂商的纷纷崛起，这让中国联通在终端合作方面拥有了更多选择，同时为市场推送更丰富、更优质的双4G终端。

乐视、小米、华为等都成为与联通有紧密合作的业界伙伴。最近备受关注的乐视超级手机-乐1就是由中国联通和乐视共同打造的首款具有生态特性的双4G合约机。乐视和中国联通首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式。用户预存1899元，即可获得价值1899元的乐1”联通版手机一部、1899元联通话费、价值490元的一年乐视全屏影视会员服务、6G/月全年共计72G超大4G流量。主打亮点是推出了一整套移动互联网生态系统，让用户可以实时收看众多的体育、娱乐、明星、电视台等精彩的乐视正版内以联通“双4G双百兆”畅享乐视生态服务，进入硬件与流量双免费的生态手机时代。目前乐视乐1联通版在各大联通营业厅均可体验购买。

此外，小米旗下的小米NOTE、小米4，、红米等，也都是经久不衰的国民级合约机。华为作为手机终端厂商中的传统强将，在4G升级换代后，推出了荣耀系列和MATE系列等龙头机。这些高品质国产手机让中国联通不再局限于依靠昂贵的国外终端拼市场。

三大运营商相比，联通终端销售社会化程度最高，这是联通另一个明显的优势。多年经营后，中国联通在社会渠道与电商渠道方面的占比都高于另外两家，另外联通推出的沃易购B2B平台有效整合中小渠道长尾，消除了中间环节，将社会渠道与电商渠道结合的优势明显。

亲民价双4G智能机开掘新市场

中国联通不但在中高端机方面下足了功夫，599元亲民价的智能终端也是联通关注的重点，其用意在于深挖潜在客户群，拓展业务新领域。日前，中国联通在河南郑州举办了“中国联通低价终端众筹现场会”，在行业内首次将“众筹模式”应用到手机选型，产品选型由各级分公司销售一线的操盘手和渠道操盘手“众筹”，选取市场认可的“性能好、颜值高”高性价比终端。在此次“中国联通低价终端众筹现场会”上，中国联通宣布此次入围低价终端项目的品牌售价均在599元及以下。据了解，入围产品有联想A3600、TCL P502U、酷派7105、小辣椒红辣椒LA2-S、首云302等。这些产品已经按照渠道400多万台订单陆续发货，并且出现供不应求的火爆场面。

据了解，中国联通希望今年能将智能终端市场拓展至大城市以外更广阔的市场，以覆盖更广泛的智能手机用户。其实这是中国联通在4G竞争激烈的现实下，主动前往蓝海开掘新市场的一种策略，估计随后还会有更多的相关措施出来。

中国联通在终端市场上充分把握了双4G、全兼容的优势，力推全开放合约机。随着联通4G的发展，具有“网速快、终端多、漫游广”优势的中国联通，会进一步加强与终端厂商、设备制造商、平台系统服务商的合作，不断将更优质的终端送到客户手上。

随着芯片技术的不断提升以及市场需求的演变，手机走向全开放必然成为一个趋势。对用户来说，全开放终端将降低使用门槛，方便换卡换号和漫游。随着运营商之间的差异性越来越小，在近似无差异化竞争中如何保持差异化，是各大运营商都亟需思考的问题。