九恒星的“圈、钱”事业

先“圈”后“钱”，九恒星的新思路

　　近日，九恒星董事长解洪波提出了一个崭新的“圈，钱”论点。

　　所谓圈，在解洪波看来，九恒星多年的深耕，在资金管理软件领域，已经具备了较为领先的市场优势，有了相对固定的客户圈，且粘合度很高;同时，九恒星始终将“钱”——也即资金管理软件这个优势项目上，九恒星万变不离其宗的同时，不断推陈出新，占据市场高点，并使之逐步成为下一步从“圈”到“钱”的落脚点和新起点。

“钱”——资金管理软件领导者

　　众所周知，九恒星是靠搞“钱”起家的。

　　九恒星成立之初，就把资金管理软件开发作为企业核心业务。针对企业资金管理问题，研发出一系列软件，以帮助企业解决这个老大难问题。直到今天，九恒星的客户虽然已经从单一的创业型企业、发展中企业延伸至规模以上的集团企业，客户群体也从几家、几十家壮大到今天的400余家集团企业，涵盖范围超过数十个行业及类别。但核心业务——资金管理软件研发这一项，从未改变。

　　正因为15年坚持不懈，九恒星也从同业中脱颖而出，成为行业龙头企业、领导者。

“圈”——优势资源再整合

　　去年9月12日，“九恒星”在“新三板”变更为做市转让交易。不久前，“九恒星”又联手天弘、SWIFT合作，并以1.26亿元的对价收购中网支付100%股权，为公司互联网金融业务取得第三方支付入口，现在又闪电成立北京和上海两家全资主营金融服务的子公司，这证明九恒星已经做好充分准备进入到互联网金融服务领域中。

　　据悉，“九恒星”此次重组收购方案采取“定增 现金”方式。而并购之举，也是处于传统软件行业的“九恒星”主动转型和整合全产业金融而迈出的强势一步。作为佐证，日前“九恒星”董事长解洪波接受《证券日报》记者专访时明确表示：“2015年，‘九恒星’的企业定位是‘企业资金管理软件 互联网金融信息增值服务’。”

　　在业内人士看来，此番九恒星的动作连连，早已不是一般意义的“跑马圈地”，而是优势资源的再度整合，通过“圈子”扩大市场优势，确定继续领跑市场地位的重大举措。

“圈住”才有“钱途”

　　“你觉得互联网金融都是在玩什么，或者都是在做什么?”面对媒体，九恒星董事长解洪波如是说道，“所有的互联网公司或者互联网 其实都有一个圈子，都是在某一个圈子里做事。”

　　在九恒星看来，互联网看起来“好像是服务全世界的”，但落实到某个具体的公司或业务，实际上都是服务于某个特定的人群。也就是说，互联网企业需要“搭圈子”。而这正是九恒星的优势所在。

　　打拼了十几年，九恒星的客户群“圈子”令业界瞩目而又羡慕，独占市场超过50%的份额足以使其傲视同儔。但做企业，尤其是对像九恒星这样还在不断追求更大发展的企业来说，这样的数字并不是沾沾自喜的资本，而是可供转化的优势和新的起点。

　　解洪波指出，虽然属于微增长，但九恒星资金管理业务实际上还在增长。在既定模式不变的前提下，不断扩充公司已有的“圈子”，然后给这个“圈子”提供增值服务，即资金信息的增值服务，不断满足客户需求的同时，继续扩大“圈子”的范围以及在其中的影响力，才能使公司在“钱”——资金管理软件方面的优势进一步深化、强化，最终确保本企业“钱途”无量。