看脸时代！净水市场也看净水器的“脸蛋”

中国人常讲，以貌取人，失之子羽，明示这种做法是不科学的。但是目前社会纷繁复杂，又有多少人有时间来体会你的“内在美”呢？
　　正如每个公司招聘员工，不可能与所有应聘者去面对面做深入交流，经常做的是让人事部先选择一个专业，再选择一个学历，然后看看从业经验，再评估一下年龄，这样经过4层筛选，可屏蔽大多数不适合公司的人才，当然也可能疏漏了一部分优秀人才。不过，这是一种正常的选择机制，经济学上称之为“生态性选择”。
　　做企业应该顺应世情，按工程型公司的基本要求，在“营销界面”上，树立自身的形象，穿戴好合适的“衣帽”，不要被我们的客户方轻易“筛”掉。
　　有的人一看就知道是知识分子，有的人一看就是小商小贩，有的人一看就是政府官员。不同的人，会在“营销界面”上表现不同的形象、不同的气场，让人产生不同的联想。只有围绕品牌型公司这个定位来建立自身形象，我们才可能相对容易地让客户方得出或联想出，我们公司是一家专一的品牌型公司，并愿意与我们建立起交往关系或合作关系。如果我们的形象是个皮包公司或二流子公司的形象，客户还愿意与我们交往吗？
　　公司包装很重要。俗话说佛靠金装、人靠衣装，基本的公司包装不可不重视。我们的办公地点在哪里？办公面积有多大？格局布置是怎样的？能不能体现出实力？还是让人一看名片地址，就觉得是个没多大实力的小公司？我们的员工衣着打扮、配饰、言行举止等，是让客户觉得更专一还是让其觉得很浅薄？
　　再次是文宣资料，这是公司必要的一种宣传手段。没有任何一件事不靠必要的宣传，找明星代言宣传公司是一个道理。我们的名片、宣传手册、工程方案、DV、网站等广告、宣传资料，其做工是否精致、且具备工程公司特有的大气、稳重、严谨、理性这些混合气场？
　　最后是产品，这必定是公司的致胜最直接的东西。我们所经营的产品，是否适合工程的口味？是否能满足地产商的特别需要？是否能摒弃地产商的特别顾虑？

　　其他很多“营销界面”因素，就不一一列举了。需要强调的是，我们应该不断努力，在公司与客户接触的各种营销界面因素上，着重营造品牌型公司的气场。作为工程业务员，更要知道，你的形象，代表公司形象，公司是个品牌型公司，你就需要把自己包装成品牌型业务员，具备与之相适应的气场。