融道网周汉：烧钱背后，P2P该何去何从？

　　一边是点融网高调公布获得知名的老虎基金的注资，这已经是它在过去的短短3个月时间里第2次融资了，上一次就在去年10月新鸿基有限公司的注资；另一边，一篇《揭秘P2P背后辛酸：多元化烧钱老板失眠》的文章爆红网贷圈，令P2P从业人员心有戚戚：一边四处找钱，一边大肆烧钱，这确是P2P的生存现状。

找钱为烧钱？

上海首家国资P2P——融道网·保必贷创始人&周汉表示，融资对创业公司并不新鲜，一般来说，一轮风投给的是公司足以维持6-12个月的现金流，企业往往拿到这一轮就已经开始准备下一轮。但是如果在风投的资源配合下，公司在这一年时间内仍然没有成功造血或迅速找到下一轮，就会被风投迅速打入冷宫。有时哪怕是像土豆这样拿到数轮风投、并成功美国上市的公司，也逃避不了被风投进行产业整合的命运。

周汉指出，就P2P而言，一方面金融的本质决定了资金是它最重要的资源，足够大的注册资本（虽然现在已经无实缴的要求）、足够多的风险拨备、足够高上大的办公场地、足够高端的人才配备是一家新P2P平台公信力和实力的重要表现；而另一方面它又需要遵守互联网公司发展的轨迹，实现几何级数迅速扩张才能够在激烈竞争的市场上立足：在过去的一年时间里，P2P平台数量暴增，单个获客成本已经从以往的1-200元上涨至5-600元，这还是指进入市场较早，已经积累了一定品牌价值的平台，而一些新进平台的获客成本则高达8-1000元。这种“成长性焦虑”使得许多公司穿上了烧钱的红舞鞋就无法停下来，有P2P从业者表示：烧钱死得快，不烧死得更快。

P2P慢即是快

对于资本的狂欢，融道网·保必贷创始人&CEO周汉表示，资本有资本的逻辑，资本求快，金融则求稳。

互联网企业要“冲”，跑速度是一种玩法，风险投资更加青睐于短期内发展速度快和用户积累迅速的企业，平台拿了风投的资金通常会在线上推广这块砸钱，做强品牌，做大用户数来提高公司估值，待下一轮风投进入后，完成资本的接力。当然，终极目标还是IPO，让股民接盘。

而这种“快”的套路并不是所有的人都是玩得起的，尤其是在互联网金融领域，不乏拿到了上亿美元投资仍然没有找到成功的商业模式的企业；哪怕是像P2P这种很明朗的商业模式，在银行、国资、上市公司等巨头纷纷进入的情况下，和它们拼速度、比烧钱，简直是死路一条。

周汉表示，融道网2011年就拿到了天使投资，如果想走烧钱模式，融道网估计比很多平台都有机会，但是，他始终觉得P2P本质还是金融，金融的本质是对风险的经营，还是要稳一点为好，有时候，慢一点并不意味着落伍，而可以令你不至于被快迷失方向，在疾风劲流中更好地找准位置夯实基础。

何以制快？

周汉表示，虽然高手过招，唯快不破，但是P2P的竞争又何止一时。P2P要得到更好的发展，只有避开“快”的红海，找到自己具有独特优势的蓝海，因为哪怕是商业模式已经稳定的P2P，仍然有许多的细分领域有待挖掘。

以保必贷为例，一般P2P与担保公司的合作只有1-2家，提供的也都是形式上的担保；而保必贷就将担保这一模式的特点发挥到极致，通过与相当数量的优质担保公司的合作，帮助它们突破资金来源只能是银行单一渠道的限制，帮助他们改善业务结构，通过降低担保额度来分散客户风险，同时由于对小额客户的议价能力的提高，还能够以较高的担保费率来覆盖掉可能产生的坏账。而保必贷通过这种方式获得了担保公司的大量、优质、稳定的借款客户资源，而无需再大肆烧钱来获得借款用户。自9月9日上线以来，保必贷融资已经达1.12亿元，单户借款额度285.71万元，借款成本控制在年化15%以下，第一笔3个月的贷款更是提前4天还款回本，充分显示了借贷资产的高质量。

而在投资人一方，周汉表示，融道网·保必贷也不与P2P抢“互联网”跑道，坚持口碑传播，目前保必贷已经投资的投资人占注册量超过30%，平均投资额度达11万，重复投资比例达到了49%，这一系列成绩都是口碑传播的结果。