关注全球市场 中国手游开启“国际化”时代

移动互联网时代竞争节奏急剧加快，只是短短几年时间，国内手游市场竞争进入白热化阶段：用户可选择的范围越来越广，但黏性却一直不高;国内同质性游戏偏多，而手机游戏平台又大多被腾讯、360等公司垄断。且中国手机用户大多还未养成付费下载的习惯，80%手机游戏开发商连游戏成本都收不回来，能赚钱的最多只有10%，生存情况并不乐观......

面对国内巨大的竞争压力，许多中国手游业内人士开始把目光投向海外。有专家预测，2014年海外手游的增长速度将超过国内的增速，海外市场将是一片蓝海。

中国开启全球化手游战略模式

苹果App Store和谷歌Google Play在世界范围内广泛应用，使得手游无国界化发行成为大势所趋，这为中国的手游“走出去”创造了契机。一批国内专业的移动游戏运营推广服务商如昆仑、环球网、智明星通、绿洲等，抓住了时代赋予的先机，做出了中国的手游“走出去”的成功探索。以环球网为例，作为一家国际化的新闻网站，它也是第一批成功代理中国手游走出海外的公司之一。据了解，其在阿语地区代理的一款战争策略性手游，月回报额过百万美金。中国的手游“走出去”，需要更多这样的行业先锋。同时，立志于从事海外游戏发行代理的国内团队应该关注全球手游市场，冷静地对市场动态进行深入分析。

俄语、阿语地区手游市场开发潜力大

据统计，全球手游玩家中，3.68亿人平均每月消费2.78美元，占手游玩家总数的38%。2016年将有50%玩家平均每月消费3.07美元。整个全球手游市场收入都在快速增长，其中东西欧将以33%的增速发展，西欧付费用户平均每月消费达到4.4美元。北美付费用户平均每月消费3.87美元，而北美付费玩家占比最多，高达45%，成为全球付费手游玩家比例最高的市场。

北美虽拥有高比例的付费手游玩家，但北美区域手游市场逐渐成熟，进入的成本较高。因此，目前国内大多数发行商，还是选择停留在韩国、日本、东南亚这些离中国较近的区域发展。然而，专家认为，亚洲国家的手游市场竞争日益激烈、趋于饱和，反观地处北欧、中东的一些俄语、阿语地区，手游市场尚有很多开发空间，不失为中国的手游“走出去”的良好选择。那么，开发这些地区的手游市场需要注意什么呢？对此，环球网副总熊娟，作为该网站手游海外发行代理总负责人，在接受记者采访时表示：“要进入俄语、阿语地区手游市场，需要采取本地化的运营方针。许多国内发行团队因为语言问题对阿语地区的手游市场望而却步，但根据我们的实际操作经验，英语在阿语地区普及率高，因此英语版的手游在阿语地区更易被接受。而且多年来，我们对俄语、阿语地区当地民众文化、游戏习惯、支付习惯有深入了解，与当地媒体、游戏公司、发行渠道、社交平台有着密切的互动，积累了丰富的经验。希望未来能和国内优秀的开发商强强联手，在俄语、阿语地区的手游市场做出更多的有益尝试。”

国内手游发行商“走出去”，需有眼光识别好游戏

那么，作为发行商应该具备怎样的核心竞争力才能走出去呢?首先，需具备强大的运营体系。具体来说就是拥有产品筛选、数据挖掘、产品修改、精细化运营、72小时客服和强大的GS等具体而又实际的能力。其次，具备立体化营销能力。不管2B、2C、线上还是线下，跨界营销、娱乐化营销等立体化营销能力，会是未来优秀发行商的必备能力之一。第三，分销能力，也就是可以进行强大的区域分销或者全球化分销。最重要的是，国内手游发行商还要有眼光识别好游戏。环球网副总熊娟表示，环球网在接入一款手游产品前有一套严格的评测流程，“我们在选择发行海外的手游产品时本着宁缺毋滥的原则。通过考察该款产品本身的感官性、游戏性、互动性和可拓展性等四个维度，以及运营层面上产品的盈利点、消费点、用户黏度、可玩性、操作性和完成度等，得出详细的评测报告和分数，确定产品的等级。评测等级达到A+和S级的产品，我们会做重点接入，全力推广。”