《北爱》票房大胜 电影沙龙揭秘1天1亿如何炼成

电影沙龙主讲嘉宾合影留念。

《北爱》的取胜之匙进行中。

1天过亿元，3天过两亿，在刚刚过去的情人节档，《北京爱情故事》凭着过硬的质量，超强的话题效应，以及万达影视逾10亿的整合营销资源，制造又一营销胜案，影片票房迄今已经突破4亿，成为史上最成功的情人节定制电影。

上周末，伯乐电影沙龙集结了本片幕后的“最强大脑”——制片人李亚平、万达影视本案营销负责人陈洪伟、影行天下总经理安玉刚、世纪鲲鹏总裁杨宗灵现身说法，全方位解读电影《北爱》的营销之道——《北爱》的物料究竟做了哪些微创新，制片人如何一步步敲定全明星阵容，主题曲从陈奕迅到小柯到底经历了哪些波折，万达如何调度60个城市80个万达广场配合，“情趣炸弹”般的衍生品如何诞生？

“‘北爱’的取胜之匙如果用两个关键词来概括，就是万达+陈思诚。”几位“幕后推手”在沙龙的最后做出一致的归纳。

博芳心

朋友圈点赞创奇迹

在《北爱》项目启动伊始，陈思诚抛开电视剧的结构，重新创作了了一个五段式的爱情故事。考虑到地域对人物的塑造，陈思诚最早想到的演员是刘嘉玲，据制片人李亚平透露，虽然刘嘉玲读过剧本后很受触动，但是涉及到档期配合的问题，邀请过程中还是费劲了周折，“为了能有一个好结果，我就天天去刘嘉玲朋友圈点赞”，当然，敲定刘嘉玲只是一个开始，后来某个女星在开拍前一周出了问题，李亚平为了不耽误开拍，一周内硬着头皮几乎打遍了中国所有女星的电话，“我很自豪，我们请到的所有演员都为‘北爱’的票房做出了贡献”。伯乐营销CEO张文伯坦言，创作者在前期如果可以把“演员”和“类型”两个问题解决好，将会为后期的营销带来巨大的便利，一切因为演员的“死磕”都是值得的。

为纯粹

陈思诚婚礼拒绝植入

在电影宣传期内，因为《北爱》电视剧结缘的陈思诚与佟丽娅举办了婚礼，从营销层面来看，明星大婚的话题度和曝光量对电影的宣传有极佳的效果，从微瑞思创提供的大数据分析看出，佟丽娅无论在上映前还是上映后都是片中关注度最高的明星，陈思诚则位列第三，如果将他们的婚礼纳入电影宣传计划，将会有锦上添花的成效。但据此次负责《北爱》品牌植入营销的世纪鲲鹏总裁杨宗灵透露，在婚礼前，他曾向陈思诚透露有很多商家愿意植入他们的婚礼，为《北爱》宣传提高曝光度，而陈思诚则坚定的表示，“我要给丫丫一个纯粹的婚礼”。而此番处理，也让陈思诚赢得了更多的尊敬，两人“疯爱一生”的婚礼更是被传为佳话，广受祝福，“疯爱一生”的话题也高居影片上映后最热门话题。

全方位

整合资源达效果最大化

据万达影视“北爱”项目营销负责人陈洪伟透露，虽然整个《北爱》项目的宣发费用只有1500万元，但实际通过资源整合，品牌植入的累积曝光资源逾10亿。前后大大小小共计40余个品牌参与其中，对比“北爱”的投资成本，这样的营销规模创造了纪录。作为出品方，万达投注了最大力度的支持，影院贴片广告在万达院线的投放长达三个月，投放的视频内容也多达十几款。在情人节期间，全国60个多个城市的80多个万达广场同步推出了电影“北爱”的主题广场，旗下子品牌大歌星，以及酒店等相关产业，也给予了大力支持。

衍生品

“情趣炸弹”引爆二次传播

除了软性宣传和硬广投放，此次《北爱》对于衍生品的开发也是“不走寻常路”，据陈洪伟透露，衍生品团队前前后后一共提案了100多款产品，但最后确定大力开发的则是爱的肥皂和爱的湿巾，“性价比高，想象空间大，利于影院铺货”，陈洪伟说，而这两款衍生品在影院的投放量多达百万套，不仅起到巨大的宣传效果，而且还创造了百万级的利润。影行天下总经理安玉刚则坦言，衍生品不仅是电影的一次硬性推广，更为电影话题的二次传播带来了极好的效果。

重物料

4首主题曲创华语纪录

在《北爱》宣传期内，视频物料起到重要作用，据安玉刚介绍，《北爱》前后共有共有26款视频物料，而其中4款主题曲也创了华语电影的纪录。制片人李亚平透露，因为电视剧主题曲符号一般的意义，一定要汪峰再次请回来，因为有了英皇的投资，让古巨基和容祖儿搭档演唱成为了现实，因为陈思诚的北爱情节，诞生了一首由尚雯婕演唱的主题曲，而小柯老师则是电影《北爱》在开机前就已经敲定的不二人选，在看完电影粗剪之后，用一天时间写出了《北京爱情》这首主题曲，也是电影《北爱》的定调之作。张文伯则回忆说，2011年的情人节档冠军《将爱》也是由小柯创作的主题歌《因为爱情》，并因为王菲和陈奕迅的演唱成为《将爱》大卖的有力武器，“小柯的歌其实是情人节档的一个秘密武器。”

唠干货

伯乐营销搭建交流新平台

“伯乐电影沙龙”由伯乐营销主办，旨在搭建一个有关电影营销的线下交流平台。围绕电影营销领域的热点、焦点，伯乐营销将每一期沙龙将设定一个主题，邀请业内各路大咖“华山论剑”，现身说法。同时也为对电影营销有兴趣的同道中人提供与大咖“过招”的机会。