中粮集团中国食品整合 多重手段提振业绩

中国食品同时还针对部分产品品类做了渠道区域收缩，减少了直营比例，提高经销商经销能力。“比如对悦活、五谷道场等产品渠道没有足够大，我们就没有盲目推广到全国。”中国食品销售运作部总经理刘淼称。据悉，五谷道场已聚焦到以北京为据点的七省市。”

面对从油米面到葡萄酒、巧克力、饮料、甚至花生蜂蜜等产品的巨大品类跨越，中国食品方面表示，目前看来，渠道整合带来的益处已初步显现，通过整合其管理费用率明显减低，渠道谈判力提升。“我们正在进行的跨品类整合，其在国内企业中并没有此前的案例和经验，系统和团队势必需要一个磨合完善的过程。”栾秀菊认为。

仍有压力

而对于中国食品在产品、品牌、渠道等方面做得内部调整，外界认为未来两到三年内其业绩仍将面临巨大压力。

其旗下葡萄酒业务长城品牌盈利能力在内部渠道重组及外部进口酒冲击下，其改善仍需时间，而饮料品牌悦活仍面临康师傅、可口、百事的吉列金正，盈利能力得以改善的休闲食品业务因规模较小并无法成为其净利增长的催化剂，福临门等厨房食品业务让将面对利润率的压力，这使得中国食品的整合之路扔充满挑战。

而尽管已经将“中粮出品”的标志贴在其每个产品之下，中国食品旗下也拥有上千款SKU，其在商超铺货全面，但缺乏引领品牌的明星产品，使得其缺乏足够的品牌支撑力。

而发力产品、打造明星产品提升品牌栾秀菊将之视为在品牌、渠道外今年重要的三件事之一，“比如葡萄酒如何打造出单个超过十亿的SKU、休闲食品明星产品如何培养等。”她表示。

除了外部市场压力外，其整合期间，进行的管理架构调整、渠道的改革等出现的对原有内部高层、经销商利益触动，如何协调各方利益也成为中国食品内部面临重大难题。

整合中，中国食品2011年年底曾将管理架构由产品事业部变为九大区为主导的销售部，这一架构改制背后除了调整高管团队外，其也涉及经销商利益的划分，这也被外界认为成为导致中国食品与长城葡萄酒经销商的矛盾根源。

栾秀菊认为中国食品进行的整合大方向并没有错，“成立九大区等架构调整也是为了更好地聚焦市场应对市场反应。整合涉及到一万多人的重新排兵布阵，从我们角度尽量照顾各方的利益，如果大家认可方向性，那么具体过程中出现的问题具体解决。”栾秀菊表示。