记者 陈美玲
六月底，42岁的丁克伦专程从贵州遵义赶到河北邯郸成安县提新卡车，吸引他下单的，是头部主播武然然的直播推介。
丁克伦说，他通过武然然的抖音账号了解到邯郸伯昂专用车制造有限公司，不光摸清了各类车型，还学到不少降本增效的实操办法。
两人互加微信，详细沟通购车细节。今年四月，丁克伦驱车二十小时来到厂区实地考察，确认车辆品质和直播间介绍一致后，在6月28日敲定订单，成交价四十万元。
有着二十年货运从业经验的丁克伦最看重卡车的一处人性化安全设计：不用爬上四米高的货箱捆绳、盖篷布，站在地面就能拉动货箱侧边帘布。这款车轴数更少，能节省油费和高速通行费，这点也让他十分满意，尽管整车价格比他预想的高出五万元左右。
主播武然然2024年开始做直播，如今账号已有17万粉丝。她坦言，从前销售人员只能开着样车去加油站这类场所线下拓客，受成本限制，客户基本只能覆盖邯郸及周边城市。
“行业竞争越来越激烈，利润不断压缩，因此我们转战直播平台对接全国各地的客户。”武然然说道。
随着账号影响力越来越大，她慢慢向网友传递一个理念：自己卖的不只是一辆卡车，更是能帮大家赚钱的工具。
目前公司共有二十名专职直播人员。去年全年卖出1300台卡车，差不多是开播前销量的两倍，总销售额3.5亿元，其中85%的订单来自直播间，七成客户来自河北省外。单是武然然个人，去年直播销售额就突破了一亿元。她感慨：“即便市场行情不景气，如果没有直播渠道，我们绝对拿不到这样亮眼的成绩。”
当地政府出台多项扶持政策助力直播产业发展，比如定期为主播开展培训，还为购车司机开辟临时牌照办理绿色通道。
伯昂汽车的转型经历是邯郸这座重工业城市推动传统产业拥抱数字经济的缩影。
近几年，成安县大力推行“一品一播”电商模式，企业直接在生产线、装配车间、检测实验室和仓库开播，用真实的生产实景吸引观众咨询、下单。
该模式落地一年半以来，全县已有107家工业企业入局直播带货。当地相关部门统计，今年一至五月，开展直播业务的企业总营收达158亿元，同比上涨15%。
政府投建了一座7800平方米的“一品一播”产业园，园区内配套物流仓库、产品展厅、18个共享直播间以及各类直播培训课堂，全部免费向本地企业开放。
园区里，两名年轻女主播正对着镜头热情讲解紧固件产品。她们供职于宜邦机械科技（邯郸市）有限公司，从前公司按吨批发货品，如今通过直播渠道按颗卖。
公司董事长杨建辉介绍：“一颗螺丝售价仅三元左右，快递成本就要一块五，搞直播主要是为了直接对接终端客户、打响品牌，吸引大型采购商注意到我们。”
过去企业完全依靠经销商、代理商拓展客源，业务员需要四处奔波挨个拜访客户，铺货还会占用大量流动资金。现在客户线上直接下单、货款即时到账，企业的利润空间也更大了。
杨建辉坦言，工业品直播没有娱乐直播有趣，但他完全不在意直播间只有三五名观众，因为愿意留下来观看的都是有真实采购需求的潜在客户。
企业直播间日均接单约一千单，平均客单价四十元，采购客户有维修店、加工厂、施工队伍等，产品复购率高达70%。
从去年八月开播至今，企业账号积累了约6300名精准粉丝，直播销售额占到公司总营收的两成；今年一季度线上线下整体销售额达到1500万元。
县发改局局长郭砚文表示，直播电商如今有效带动县域工业发展，已经成为拉动地方经济增长的新动力。今年一至五月，全县规上工业增加值增速达到9%。
当地产业模式也从传统企业对企业的批发模式，延伸出面向终端消费者的零售模式。企业对传统大宗工业品升级改造，研发出适合线上零售的标准化单品。
产业园内的电商公共服务中心，汇集市场监管、金融、税务、行政审批等多个职能部门，为电商商户提供“一站式、零距离”政务服务。
为降低企业物流开支，当地政府统一和多家快递公司洽谈合作。目前一公斤以内小件快递单价降至1.6元，降幅36%。官方数据显示，今年一至五月全县快递总投递量887万件，同比增长26.53%。
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