在专家与产业之间：他是如何让眼科新技术“安全落地”的？

在中国眼科医疗技术迭代的图谱上，几个关键节点的背后，常有一个既非临床医生、亦非纯粹销售的身影。他参与制定技术共识，被专家视为可信赖的伙伴，并以独特的“翻译”能力，将全球创新技术引进至中国临床。

他是张国强，一位背景迥异于常规市场人员的“行业连接者”。很少有人知道，这位活跃于学术会议与商业合作中的关键人物，起点是中国药科大学的药物制剂专业理学学士，职业生涯的第一站是中美史克制药有限公司的研发科学家。从实验室的严谨科研，到市场前线的战略开拓，他完成了从“分子结构”到“临床价值”的认知跨越。

一、“从制剂研发到市场战略：理解价值传递的全链路”

张国强的医疗生涯始于实验室。在中国药科大学扎实的药物制剂专业训练，以及在中美史克研发部门的早期经历，赋予了他对产品本质的深层理解。“在实验室，你关注的是稳定性、生物利用度、剂型如何影响疗效。这让我养成了从产品核心属性出发思考问题的习惯。”他回忆道。

这段经历成为他日后所有工作的底层逻辑。2009年，当他转型加入辉瑞制药眼科事业部时，这种思维完成了第一次关键跃迁。“从‘做出好产品’到‘让产品价值被准确认知’，是两种完全不同的能力。在辉瑞，我学会了如何将严谨的临床证据，转化为医生可理解、患者可获益的治疗方案。”他参与组织的“睛彩有你”全国中青年眼科医师演讲比赛等项目，正是这种“价值翻译”能力的早期实践。

二、“从‘药’到‘械’：用研发思维解构治疗可能性”

2012年，张国强加入全球医疗激光巨头科医人公司，迎来了思维上的第二次根本性转换。“如果说药品是‘精准制导的子弹’，那么高端激光设备更像一个‘多功能手术平台’。它的价值不在于单一参数，而在于医生能借助它实现怎样的临床突破。”他解释道。

他将药物研发中对“构效关系”的严谨，带入了对设备技术路径的剖析中。以推动选择性激光小梁成形术（SLT）治疗青光眼为例，他所做的远非市场推广，而是近乎一次“临床开发”：组织顶尖专家论证、形成并发表治疗共识、构建医生培训体系。“我的研发背景让我更关注技术落地的‘可行性’与‘规范性’，这与临床专家关注疗效与安全的出发点高度同频。”最终，SLT被广泛接纳，相关共识成为临床指南。

三、“信任源于专业共识：以科学对话打破技术壁垒”

推动强脉冲光（IPL）治疗干眼的过程，更具挑战。面对这项跨界技术，眼科专家的首要问题是安全性与机制。张国强的策略再次体现了其科学训练的背景：“用临床研究回答临床问题。”他推动并深度参与了与北京大学第一医院晏晓明教授团队的合作，用严谨的中国患者数据，验证了IPL在治疗睑板腺功能障碍（MGD）型干眼中的疗效与安全性。

“我们与专家的合作，本质上是科学研究的一部分。我能理解他们在方案设计、数据解读上的关切，因为我曾站在类似的位置。”这份源于共同科学语言的专业尊重，构筑了坚实的信任基础，也为该技术最终写入2020年中国干眼专家共识铺平了道路。

四、“未来是‘软硬结合’：用数据智能重构诊疗范式”

2021年，张国强加入医渡科技，聚焦医疗大数据与真实世界研究。这被视为其职业生涯的第三次跨界，也是其学术背景与产业经验的一次融合升华。

“我过去的经历是一条连续的线索：从关注产品本身（制剂研发），到关注治疗方案（药械推广），现在则关注整个诊疗生态的优化效率（数据智能）。”他指出，中国眼科的下一个突破，在于利用真实的临床大数据，实现诊疗的精准化和研发的智能化。“例如，能否通过多中心数据，定义出对IPL响应更佳的干眼亚型？这需要医学、光学、数据科学的交叉，而我之前的每一步，都在为理解这种交叉做准备。”

五、对话未来：中国需要怎样的“创新引桥”？

谈及对中国眼科创新的展望，张国强认为，“引桥”的角色将愈发关键。“创新的‘最后一公里’往往最难。它需要一种既能理解技术本质（懂研发），又能洞察临床需求（懂医学），还能构建合作生态（懂市场）的复合能力。”

他谦逊地总结道：“我的背景或许有些特殊，但核心无非是始终抱着科学的态度去解决临床问题。无论是做研发、推产品还是建平台，只要目标是为患者创造价值，不同的路径终会交汇。”

从实验室的科研人员，到跨国企业的市场战略者，再到医疗科技平台的构建者，张国强的职业轨迹，映射了中国医疗产业价值创造环节的不断延展。他的故事表明，在技术驱动的时代，那些能贯通研发、临床与市场的“跨界引桥”，正成为推动行业进步不可或缺的力量。

回顾这条路径，张国强将其归因于在眼科领域的持续专注与长期主义。“唯有在一个细分领域深耕，才能将所构建的能力发挥得游刃有余，让每一次发力都精准而正确。有时，‘少即是多’。”在他看来，深度的聚焦而非广度的泛览，是应对复杂医疗创新挑战的关键。（供稿：李娜）