2025年7月中旬，艾德文制衣（汕头）有限公司团队圆满完成在马来西亚吉隆坡的参展及市场拓展工作，顺利回国。从7月10日至12日的国际展会展示，到展会后深入当地市场的实地走访，这家专注女装生产的企业，以务实的行动为自身拓展海外市场奠定了基础，也展现了中小服装企业在国际化进程中的积极探索。
展会展示：以特色产品打开市场视野
7月10日至12日，吉隆坡国际服饰展如期举行。作为东南亚地区具有一定影响力的行业展会，这里聚集了周边国家及本地的众多采购商、贸易商。艾德文制衣此次携最新设计的女装系列参展，其中主打适合当地市场的穆斯林女装产品，凭借对传统服饰特点的尊重与现代设计元素的融合，获得了现场客商的关注。
展会上，艾德文制衣的展位以简洁实用为原则，重点展示了不同款式的女装样品，包括日常穿着的长袍、头巾等品类。这些产品在面料选择上注重透气舒适，在设计上兼顾文化习俗与穿着便利性，如宽松的版型、便于活动的袖口设计等，贴合当地消费者的穿着习惯。现场工作人员向来访客商详细介绍了产品的材质、工艺及供货能力，不少马来西亚本地的服装店主、小型贸易商驻足咨询，对产品的性价比表示认可。
据统计，展会三天内，企业共接待客商咨询百余次，与8家本地商户、3家区域贸易商达成初步合作意向，主要涉及日常款女装的批量采购，为后续合作打下了基础。作为一家专注女装生产的企业，艾德文制衣此次参展的核心目标是了解东南亚市场需求、建立初步客户联系，而展会的实际效果基本达到了预期。
市场走访：深入终端挖掘潜在需求
展会结束后，公司负责人带领业务团队利用两天时间，深入吉隆坡当地的服装市场开展走访调研。“展会提供了对接平台，但真实的市场需求还要到终端去看。”团队秉持这样的理念，先后走访了苏丹街、安邦购物中心等不同类型的服饰商圈，覆盖了从批发市场到零售店铺的多个层级。
在批发市场，团队重点了解了当地畅销女装的款式、价格区间及流通模式。一家经营多年的服饰批发店老板介绍：“马来西亚消费者对女装的需求比较多元，日常穿着偏好简洁大方的款式，颜色上以浅色系为主，同时也会根据宗教习俗选择符合规范的服饰。”这些信息被团队详细记录，为后续产品调整提供了参考。在与商户的交流中，业务人员主动介绍了企业的生产周期、起订量等合作细节，不少店主表示愿意先试销小批量产品，双方现场互加联系方式，约定后续寄送样品。
在零售商圈，团队则关注了当地品牌的陈列方式、消费者偏好及服务模式。通过观察发现，兼具舒适性与文化适配性的女装更受青睐，这与企业的产品定位较为契合。走访期间，团队共接触各类商户30余家，新增潜在客户联系方式20余个，涵盖了批发、零售等不同渠道，进一步丰富了客户资源。
企业基础：以稳定能力支撑市场拓展
艾德文制衣（汕头）有限公司深耕女装生产多年，形成了从设计打样到批量生产的完整流程，能够满足不同客户的基础订单需求。企业自设绣花、印花车间，可根据客户需求提供基础的工艺加工，增强了产品的灵活性。同时，设立专门的质检环节，从面料入库到成品出厂均有严格把控，保障产品品质稳定。
近年来，企业持续关注海外市场动态，通过参加国际展会、对接外贸平台等方式拓展外销渠道，此次吉隆坡之行正是其拓展东南亚市场的具体举措。
后续规划：稳步推进海外市场合作
此次吉隆坡参展及市场走访结束后，艾德文制衣已着手整理收集到的市场信息，计划针对东南亚市场的需求特点，对部分女装款式进行优化调整，如增加浅色系产品比例、改进部分细节设计等。同时，业务团队正按计划与展会及市场上对接的潜在客户进行跟进，分批寄送样品，协商合作细节，力争将初步意向转化为实际订单。
对于未来的海外市场布局，企业表示将采取稳步推进的策略，在巩固现有客户的基础上，逐步扩大在东南亚地区的市场份额。通过持续提升产品适配性、保障供货稳定性，与当地客户建立长期合作关系，为企业的持续发展注入新动力。
此次吉隆坡之行，是艾德文制衣积极“走出去”的一次实践，既展示了产品，也摸清了市场，更为后续的海外合作积累了资源。作为一家中小型服装企业，其通过务实的市场拓展方式，探索适合自身的国际化路径，也为同类企业提供了一定的参考。
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