在传统巨头盘踞、线下渠道承压的牙膏市场，新锐口腔护理品牌“参半”展现出惊人的线下扩张速度。
据线下零售监测机构马上赢发布的数据显示，自2024年Q4，参半就已杀入线下渠道牙膏市场TOP10阵营。今年上半年，在国内线下牙膏市场TOP10品牌中，参半市场份额、销售额同比增速均位居第一，分别高达184%和291%。其中，在2025年Q2，参半牙膏线下市场份额已赶超舒适达，直逼国际巨头高露洁，在线下整体位列行业第七，本土品牌第四。
（2025H1线下牙膏类目CR10品牌增长情况）
目前，线下市场仍然是牙膏赛道的主战场，虽然线上渠道占比逐年提升，但尼尔森数据显示，线下仍占据六成多份额。相对线上渠道，牙膏线下格局相对固化、经销体系庞大且复杂，行业TOP10头部阵营向来被国际巨头和传统品牌牢牢掌控，新品牌很难切入核心腹地。
根据马上赢数据分析，牙膏线下渠道TOP10几乎占据市场75%份额，行业头部效应极为明显。而参半自2022年Q3布局线下渠道，仅用三年时间便走进线下头部阵营，完成了其他巨头几十年走的路，创下成熟牙膏品类罕见的增长纪录。
（2022Q3-2025Q2线下牙膏类目参半份额排名）
此外，在牙膏线下大盘整体下滑背景下，参半也是唯一“逆势狂飙”的品牌。马上赢数据显示，在今年上半年牙膏线下渠道前十中，参半是唯一连续两个季度实现三位数同比增速的品牌，Q2季度与高露洁份额差距已缩小至0.29个百分点。相比之下，Q2同期头部品牌份额同比增速多维持在15%以下微幅波动，更有四家品牌呈现下降趋势。
（2025Q2线下牙膏类目CR10品牌市场份额）
参半的崛起并非偶然。这个成立仅7年多的口腔护理品牌，近年来增速迅猛。
其产品线已覆盖牙膏、漱口水、口腔喷雾等多品类，其中牙膏是核心营收来源。2024年，公司整体年销售额已突破20亿元。此前，尼尔森数据显示，2023年Q3至2024年Q1，参半已跃居中国线上牙膏市场份额首位；今年5月，根据灼识咨询最新数据，在2024年Q3至2025年Q1，参半牙膏线上份额已超11%，继续保持第一。
在线上持续领先，线下高增长背后，是参半在渠道策略、组织效率和产品定位上的多重革新。
在渠道方面，参半创始人尹阔曾公开表示，虽然参半已经在线上占据有利位置，但牙膏属于民生品类，要做国民级品牌就必须要攻入线下。他曾透露，过去一年他基本飞行了130次，平均两天一个省，其目标就是全面打开线下市场。
更重要的是，参半调整了传统的渠道利润分配体系，提出要让链条上的人都能赚到钱。尹阔在此前接受媒体采访时曾提到，中国的消费品渠道经历了巨大变革，整个行业面临利润体系再分配的机会。过去很多传统企业的利润分配体系，已经不符合今天的渠道构成。
在组织体系和效率上，参半也打破了日化行业传统的层级管理模式。据悉，参半整体人员规模刚达400余人，内部较为扁平化。对比20亿销售规模体量，组织人效极高。
上个月，尹阔在公开场合提及，参半在行业内重构了组织架构，打造出敏捷运营体系。尹阔介绍称，我们400多人的团队里有200人专门做内容，这种组织架构带来了与传统行业完全不同的响应速度，实现了对复杂终端的高效覆盖。
在产品方面，参半不仅形成了“理性做功效+感性做体验”的差异化壁垒，还通过借鉴科技行业模式让产品实现快速迭代、量化表达。
过去牙膏市场，大多数产品只关注美白、护龈等功效功能，但尹阔认为，牙膏是日化中唯一入口的产品，在打磨功效基础上，使用体感和味觉体验同样至关重要。为此，参半牙膏近三年不仅推出益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石、沸石等系列产品，用创新原料和技术升级牙膏功效，还在刷感、口感、味觉、留香时长等多维度打破传统牙膏忽视的体验感受。
根据马上赢报告显示，在牙膏香型上，大部分产品都是采用薄荷口感，而参半的香型明显更具差异性，推出如茉莉香域、满陇桂雨、海角雏菊等复合香型。
此外，在线下市场，参半采取了更为灵活的“迎合式”定位策略，针对不同渠道、不同区域和人群进行产品分级与定价分级，以精准适配。
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