近日,为进一步创新雪茄烟培育模式,甘肃张掖临泽县烟草局积极行动,奏响培育“三部曲”,全力激发雪茄烟消费活力,开启雪茄烟培育新征程。

精准调研,摸清市场“脉搏”。采用“零售+消费”调研方式,在零售环节,深入了解客户销售意愿、雪茄库存、陈列设施等情况,细致分析周边消费特点,评估客户经营素质,精准把握雪茄烟零售现状。在消费环节,全面调研雪茄烟消费商圈特点、消费者细分特征,深入剖析“茄客”圈层运行状况,掌握雪茄品牌知晓度和消费购买渠道,做到对辖区雪茄烟市场情况“心中有数”。

深度座谈,凝聚发展“合力”。邀请具有雪茄烟销售意向零售客户和营销人员开展座谈交流。侍茄师持证营销人员讲解雪茄烟文化内涵及吸食方法,培训雪茄终端建设标准,介绍雪茄烟销售前景及辖区市场消费趋势特点;雪茄终端客户代表分享自身推介销售的经验方法,展示雪茄专柜陈列效果,增强参会人员对雪茄烟营销积极性和重视度,为下一步开展雪茄烟培育工作奠定基础。

稳步推进,开启培育“新篇”。制定辖区市场雪茄烟培育工作开展计划。一方面,着力加强雪茄终端潜力客户建设,挖掘和培育有销售潜力的终端客户,为其提供全方位支持,作为推动市场发展的“关键点”。另一方面,积极开展雪茄消费者“圈层”营销,以“茄客”圈层为核心,通过口碑传播和活动推广,扩大消费群体,拓展市场“覆盖面”,以点带面,稳步推进,逐步打开辖区市场雪茄烟培育工作新局面。

（张亮）

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