S315省道与S227省道的交界处可谓车水马龙，一派繁忙之象。日出时，司机们三两结队，互相寒暄几句便匆匆出发；入夜时，送完货的司机们又聚在这里，把酒话家常。这里是邵东市杨桥镇东风社区，是许多过路人的落脚处，也是湘村636曾冬香商店梦想启航的地方。
“我喜欢三毛的文字，也欣赏她的生活态度。”无论是谁，只要在曾冬香面前提一嘴三毛的名字，曾冬香便能拉着他，坐在店里面的茶桌上聊上好一会儿。湘村636曾冬香商店原名“三毛超市”。“在我上学的时候，我就特别喜欢三毛写的书，她的文笔，让人读起来就好像身临其境一般……”曾老板娓娓道来，诉说着她对三毛的喜爱。
（图为“三毛超市”的转型前历史照片）
“柳暗花明又一村”
在没开店以前，曾冬香在外地做建材批发生意，后来为了更好地陪伴家里老人和小孩，便下定决心返乡开店。但是因为没有经验，曾冬香的“三毛超市”一度因为经营不善而面临关停闭店的危机。
店铺环境杂乱、商品库存积压、过期商品不能及时更换、账目流水混乱……曾冬香也面临着乡镇客户普遍存在的难题。曾冬香几经探索，仍然没有找到更好的解决办法。那个时候，曾冬香会时常问自己，是否还要坚持下去。
“加盟636让店铺改头换面，也是我的新开始。”随着“湘村636”品牌渐渐走入乡镇。曾冬香敏锐地意识到，这可能是一次“重生”的机会。为了让生意“活”起来，她思前想后，在充分了解加盟636的相关政策后，果断决定以此为契机进行大改造。2022年，在邵东市烟草专卖局（分公司）的帮助下，曾冬香的店铺申请成功，成为了杨桥镇第一家加盟“湘村636”的店铺。
转型升级的工程如火如荼地进行着。“一个人的力量是很渺小的，店铺改造的时候，烟草公司的工作人员都是上门服务的。你瞧，这个货架、背柜、玻璃前柜和柜子上的卷烟，都是他们帮我摆好的。甚至有时候他们还会热心地帮我打扫店里的卫生。”曾冬香回忆起那段时光的时候，满怀感动，“我从来都不是一个人，这家小店的背后，也凝聚着烟草公司的努力和心血。”
（图为焕然一新的湘村636曾冬香商店）
“春风又绿江南岸”
“要我说，转型升级后哪里没变，那店铺经营面积确实没有变，话说哪里变了，都变了，一切都变好了！”
加盟后的湘村636曾冬香商店还是原来的两个门面，但是空间的利用率明显提高了。相同面积的一块区域，以前只能摆放一个圆柱形的商品展台，展台占地面积大，高度不够，摆放的商品种类有限，放不下的商品只能堆积在过道旁。升级改造后，一个展台换成了两个双边货架，充分利用楼高的空间，不仅让陈列的商品种类更多了，也让店铺环境看起来更美观了。
现在再来看曾冬香的店铺，一入眼便是一体式的商品陈列柜台，无论是招牌还是陈列设施，都带有统一的绿色终端标志。所有商品都分门别类，对应摆放在饮料区、烟酒区、生活用品区、零食区。商店还设有“乡村好物推荐区”，用来摆放当地的特产。曾冬香说道：“我腾出了一部分空间，专门用来摆放销售本地的一些初级农产品，我也想为乡村振兴做些贡献。”
曾冬香的商店里还设置了爱心驿站，既可以为顾客提供纸巾、雨伞、急救箱等物品，又可以临时存放快递，这不仅仅便利了来往的顾客，也温暖了他们的心窝。曾冬香渐渐积攒起了好人缘，热情、温暖、真诚，这是附近居民对曾冬香的评价。
“为有源头活水来”
如今的店铺已经改头换面，以往陈旧灰暗的店铺华丽“变身”，“面子”美了，“里子”也得跟上脚步。
“我以前都是手写的账本，月底算账的时候可麻烦了，得一个个加起来，效率特别低不说，还容易算错。”曾冬香搬着一箱刚刚进货的啤酒，拿出一瓶扫条形码，在双屏机面前点了几下，“点入库，再扫一扫输入数量，你看，这就入库成功了，多方便。”
“我做生意也有二十多年了，身处在公平竞争的市场环境下，只有不断学习才能够跟上时代的脚步。”面对新理念、新政策、新概念，曾冬香总是积极学习、虚心请教。每次举办“四度四同”培训会，她总是会第一个报名。
通过不断学习，不断实践，曾冬香渐渐摸索出了自己“生意经”——快、准、狠。“快”就是当新的商业模式刚刚“冒头”的时候，要敏锐地感知到，学习、接受这些新东西要快。“准”就是要精准锚定市场需求，面对不同客户群体、商圈环境，要用不同的“打法”，这样商品才能卖对人、卖出去。“狠”就是对自己要狠，该转型的时候，就要适时转型，该改变的时候就要立马改变，这样才能够搭上时代的列车。
曾冬香梦想的种子终于开花结果，这是时间的馈赠，也是努力的见证。如今，东风社区的老板有什么不懂的，都愿意向曾冬香请教，她会毫无保留地将经验传授给大家，共同编织一个更美好的未来。（肖涵影）
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