巡山途中，李华不忘到果园网红桃打卡点打个卡留个影。

　　“完美收官，采摘结束了！非常感谢大家对新绿兴桃园的关心和惠顾，更感谢一直在采摘路上默默付出的同仁们，大家辛苦了！明年请早，二月赏桃花，不见不散，风里雨里，我在新绿兴桃园等你！”8月10日一早，李华发布完这条信息，他那热闹了足足一个半月的朋友圈终归于平静。

　　桃园带动村民在家门口就业。

　　从6月25日发布第一条开园预告，到7月上中旬各种优惠信息的出炉，再到开园后采摘盛况的每日一记……李华朋友圈里的每一次发布，目的无非就只有这一个：如何很好地把桃子卖出去？作为遵义新绿兴果蔬专业合作社果蔬基地（红不软桃园）负责人的他，总能找到不同的卖点在朋友圈大声吆喝——

　　他本人（或家人）就曾多次出镜客串导游；开园前几天还专程邀请当地知名人士张明富到桃园打卡助力；还有那段以红不软桃林特写镜头为背景剪辑拼接《西游记》片段的短视频，等等，这些极尽他和团队宣传才能的推介产品，画面、配乐、故事情节等都“乡土味”十足，或多或少能给受众留下一些印象。

　　对果园和桃子充满感情的曹大彬。

　　“你是问为什么叫‘红不软’？这果子，还真是有点名副其实呢！意思就是等到都已经熟透了，它也不会软，吃起来都还是脆的。它最明显的特点：脆甜可口，汁多味浓，香气四溢。”热情引着记者上果园参观的技术管理团队负责人曹大彬，算是基地元老，他似乎对林子里的每一棵树子都了如指掌，充满着情感，还自豪地介绍起自己就是这个基地红不软桃引种的推荐人。

　　见记者一行对脱落在地的桃子一路惋惜，曹大彬又是一阵科普：“这都属于自然规律！”边说还边扯过来两绺树枝比对讲解：“你来看：这株，成功就在于清理及时，生长间隔适中，所以个个个大，长得周正；而这一株，留多了几个，最后只能互相挤着生长，如果当时摘掉了这一、二、三个，情况就会要好得多……桃子的种植同样有个优胜劣汰、适者生存，优种才能优产！”与果树打交道二三十年的曹大彬，说起话来头头是道，细想又都还颇有些哲理。

　　随处可见的休闲亭，让果旅融合氛围感十足。

　　据介绍，红花岗区于2017年招商引入的遵义新绿兴果蔬专业合作社，目前已在金鼎山镇银江坝区流转土地950多亩，是当地龙头企业。合作社以产业扶贫为根本，坚持“强龙头、创品牌、带农户”之路，稳步推进农旅融合发展，助力乡村振兴。其中，投资400多万元打造的430亩精品果园，于2019年种下有2万棵红不软桃，果园去年试挂果，4万公斤收成，一周内销售一空；今年是正式挂果，收获桃子20万公斤左右，20多天时间全部售罄。

　　20天如何卖掉这20万公斤桃子？聊起销售情况，李华顿时更加有了兴致：“我们新绿兴的产品，包括粮油、蔬菜、肉类、调味品等，原本主要是以配送为主，今年的红不软桃也不例外，5公斤以上，遵义城区免费配送到家；第二个渠道，也即销售量最大的一个渠道——现场采摘，走的其实就是当下流行的果旅融合的路子；第三个渠道，主要还是通过云端进行交易，借助抖音平台，甚至直播带货，报单显示不仅发往了重庆、四川、广西等周边省市区，最远的还有不少东北辽宁等地的单子，为保证新鲜，网上交易基本都是选8成熟的果子早上采摘，中午1:00派单；第四个渠道——首扬、金苹果、百恋果等精品水果店；第五个渠道，当然就是周边的海风井、马家湾、新雪域等几大水果批发市场了……”

　　名副其实红不软。

　　李华如数家珍，实践中已总结出不少经营之道，“无论线上线下，你都要有足够能吸引人气与流量的促销活动、优惠措施，有了人气、有了流量，你才会有销量，比如线下那些销售点，我们都会给出合理的优惠价，选留1-2家优质商家对产品进行大批量推广。”李华说，明年桃子的销售，一定是要从桃花开放就开始谋划，赏花的同时就可以推出认养采摘服务等。

　　文/贵州日报天眼新闻记者 李缨

　　图、视频/遵义新绿兴红不软桃园提供