新年伊始，在山东旺泰科技有限公司的车间内，工人们争分夺秒赶工忙。“这几天，我们正加紧生产一批来自中东地区价值335万美元的订单，争取早日交付。”旺泰科技国际贸易部部长王国栋说，“这笔海外订单是公司参加2022年阿联酋阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC），现场与客户签订的。”

与旺泰科技一样，不少外贸企业从忙着“抢订单”转向“赶订单”。考虑到订单回暖、临近春节等因素，多地出台相关政策，帮助企业边抓生产边招人。专家认为，在更大力度推动外贸稳规模、优结构的政策支持下，我国外贸有望呈现向好态势，实现“开门稳”。

“抢单”收获满

2022年底，浙江、江苏、四川、广东等地外贸企业开启海外抢单模式，赶赴海外拓市场，寻商机。在多方共同努力下，不少外贸企业迎来“春天”。

“仅一个月时间，我们就出访了4个国家，参加了两个国际知名石油天然气展会，并通过展会拜访了200多个客户，拿到不少海外订单，极大提振了企业发展信心。”王国栋说。

浙江奔的车业制造有限公司总经理蔡卫民也有同样的感受。“很兴奋，一位土耳其客户在米兰展上看过我们的产品后，下单1万台小型低速休闲电动摩托车，价值近400万美元，是我们出国开拓市场拿到的最大一笔订单。”蔡卫民说，这段时间，公司正组织员工加紧生产，争取早日交付。

部分跨境电商平台也推出相应举措，助力外贸企业“线上抢单”。近期，阿里国际站开启专项行动，计划推出至少100场以“数字化混展”为主的海外展会，帮助外贸企业低成本精准触达海外买家，高效拓展海外市场。

与之前相比，此次外贸企业出海“抢单”，对市场的新变化感受颇深。宁波元盟进出口有限公司业务经理张莉明显感觉到国际市场需求在变，小批量定制化逐渐成为主流。“这次考察结束后，我们着手深度扩展原材料品类，生产细节也随之调整。”张莉说。

边抓生产边招人

“最近我们订单激增，急需补充用工。这次去省外‘抢人’，为的是解决燃眉之急。”在开往广西的大巴上，格兰仕人力部门员工吴业燕说。

订单饱满，企业对工人需求迫切；临近春节，不少工人提前返乡，企业再次面临用工缺口。到省外“抢人”、张贴招聘启事、线上招聘、老员工介绍新员工……企业能用的方式都用上了。

在企业主动出击“抢人”的同时，政府部门也在积极行动。不少地方拿出补贴，“花钱留人”。

杭州近日出台措施，提出向春节留杭的省外员工发放600元消费券，对2023年春节期间坚持生产的杭州规上企业，符合条件的，杭州将为坚守岗位的外省籍参保员工按照每人500元标准发放留工补助。

苏州出台“稳岗十条”，激励企业加大留人引人力度，春节期间重点企业安排非苏州户籍职工在苏州过节的，按照每人不低于500元标准给予企业慰问补贴。绍兴出台《2023年“开门稳、开门红”支持企业稳岗留工十条》。

企业练内功 政策扶一把

抢订单、忙生产的同时，外贸企业还在苦练内功。

“尽管外贸形势面临压力，但我们没有退缩，而是坚持在产品研发、技术升级上下功夫。”浙江温州宝翔科技有限公司首席执行官陈民涛说，公司通过成立研发中心，成功开发系列浪涌保护插座、电压保护器、智能自动转换器等新产品，远销南美、中东、欧洲等市场，以优良的生产工艺和经久耐用的品质，赢得海外客户青睐。

同样，江苏三木集团有限公司也在产品研发、生产、销售等方面下大功夫。“持续完善主导产品全产业链条，拥有2000多个品种牌号；打造‘涂料用原料超市’，海外客户可一站式购齐所需；积极打通日本及东南亚市场，申领多份RCEP原产地证书。”江苏三木集团出口部负责人周根良谈起公司业务发展底气十足。

企业自身苦练内功，政策也在积极跟进。商务部新闻发言人束珏婷日前表示，当前，外贸形势复杂严峻，商务部将继续指导各地方从三方面发力，包括帮助外贸企业获取海外市场信息、便利商务人员往来等，支持广大外贸企业开展贸易促进和供采对接，更大力度推动外贸稳规模、优结构。

中国贸促会研究院副院长赵萍认为，我国外贸规模大、韧性强、活力足，外贸政策腾挪空间大。在更大力度推动外贸稳规模、优结构的政策支持下，进出口有望呈现持续向好态势。

（倪铭娅 王舒嫄）