随着国民,尤其是年轻一代对健康需求的日益攀升,运动型消费市场增长显著。与此同时,消费形式也在不断升级。比如能量型饮料正凭借补水补能量的优势逐渐取代传统的矿泉水,成为运动场景下的标配;比如过去单纯以销售为导向的运动型品牌,纷纷开启了跨界联合的新模式,设计时尚化、场景多元化,为消费者带来了全新的消费体验。
近日,只要走进安踏的店内,随处可见战马的身影。一个是国民运动品牌,一个是功能型饮料潮牌。二者携手,撬动日益年轻化的运动大市场。
运动穿安踏,运动喝战马
做年轻人的生意,从来不是简单的贴标签,喊口号,而是真正理解年轻人的调性与热爱。
此次,战马和安踏的合作首先在视觉展陈上做足功夫。因为战马的加入,让本是司空见惯的安踏门店,瞬间燃起了“热血”的潮店气息。夺目酷炫的战马logo,醒目的红色系,酷爽的蓝色系,色彩大胆,个性张扬,展陈出新,成为商场里一处不容忽视的存在,不仅让年轻人忍不住驻足打卡,更引得不少博主、up主自发探店。
而由战马和安踏携手发起的篮球赛、银泰大灌篮、安踏腰疯赛、王者荣耀挑战赛,更是让年轻人自动从逛街模式切换到运动模式。谁能忍住不投几个篮,谁能忍住运动时不来上一瓶战马饮料。要知道,战马独特的速溶咖啡粉、d-核糖、牛磺酸,能帮助饮用者迅速恢复能量,在运动场上所向披靡。对于年轻人而言,战马不仅是补充能量的功能型饮料,也是让年轻人无惧无畏的底气。一时之间,“有能量,放马来”的口号响彻运动场,为每一个年轻人提供能量加持。
比起简单的产品陈设,这种场景式的空间还原,无疑更能触动消费者对于品牌价值的感知,以及对于产品功能性卖点的认知。此次,战马与安踏的强强联手,更是让“运动穿安踏,运动喝战马”的运动习惯深入人心。
青春易逝,唯爱战马
2017年,由华彬快速消费品集团自主研发能量型维生素饮料战马,横空出世。在普遍高糖、高热量的饮料市场中,战马凭借健康、能量的产品优势,迅速赢得了年轻消费市场的热爱。销量呈高开高走的态势,2019年8月战马全品突破10亿元,2017-2021年累计销售破40亿元大关,成为功能型饮料市场上的重要组成部分。
可以说,这5年时间,战马造就了一个庞大的消费市场,也伴随了一代年轻人的成长。从青葱少年到职场精英,见证他们从青涩到成熟,但始终不变的是对战马的喜爱,和对青春的珍视。
近日,几则有关战马的青春短片在社交平台上广为流传,让不少人动容。因为在这些青春故事里,他们也看到了自己的青春影子。于他们,战马不是一瓶普通的功能型饮料,而是一段弥足珍贵的青春记忆。
这也是为什么,在竞争日益激烈的功能型饮料消费市场中,战马始终能独得年轻人忠爱的原因。因为战马,懂年轻人。懂他们的青春,懂他们的忧伤,懂他们的热血,懂他们的坚持。或许这就是品牌与受众的“双向奔赴”。
持续出圈,战马再战
无疑,在运动型消费市场,年轻人是消费主力军。谁能抓住年轻人,谁就能占领市场。而战马无疑就是那个更被年轻人青睐的品牌。
从《中国新说唱》的舞台到安踏的运动门店;从运动竞技场到酷乐潮玩地,战马一次次掀起热潮,一次次引爆出圈,一次次圈粉无数。有年轻人的地方,就有战马。或许这就是战马能够3年突破30亿的业绩增长密码。而战马显然并没有满足于此,携手安踏还只是一个阶段节点,始终走在前沿的战马还在持续再战,为年轻人带来更多惊喜。
相信在日趋激烈的市场竞争中,在新消费浪潮的冲击下,更懂年轻人的战马,更被消费市场看好。
