在数字化浪潮和疫情新常态的双重催化下，线上营销成为兵家必争的战场，达人营销则逐步成为品牌提效增量的一把利器，一个“无达人，不营销”的时代正在来临。
2022年5月，新榜研究院与百度营销联合发布《2022达人营销发展洞察报告》，从达人营销的发展环境、生态洞察、价值体现等方向开展研究分析和趋势预判，为品牌及营销从业者提供了全景式描绘与参考。
达人营销成品牌“必选项”，构建以达人为中心的生态闭环
《2022达人营销发展洞察报告》指出，达人营销仍然是未来营销市场的重点方向，70%的广告主将扩大达人营销投入，营销目标愈发集中于品牌和效果。在这样的背景下，各大平台纷纷布局商业合作产品，助力品牌和达人之间的共赢。
目前，达人营销生态主要由品牌、达人、用户、平台四方构成。在生态闭环的不断构建中，产业链各方都看到了快速增长的机会，各方供需标准也在不断升级。品牌侧开始积极布局达人营销，并期待找到符合自身品牌调性且拥有种草转化效果的达人。
其中，用户侧达人种草已逐渐成为用户消费决策的关键要素，优质、专业的创作者所产出的内容更受用户青睐，整体创作者画像趋向年轻化、高知化。以百度创作者群体为例，90后成为内容创作的主力军，高学历创作者占比四分之三。
随着达人营销行业的蓬勃发展，越来越多品牌、达人加入到生态中，平台顺应营销市场发展趋势不断升级优化自身产品，为品牌方和优质达人建立高效商业链接。产业链上的各个角色相互渗透，共同构建了达人营销相互赋能的繁荣生态。
技术提升内容共创力，数字人等“虚拟达人”成营销“新宠”
目前，整个达人营销市场消费趋于理性，用户对达人提供的优质内容抱以更高期待，内容共创正在成为达人营销的重要形式，达人基于对粉丝需求和特点的了解，附加品牌对产品理念的深度解读，以更加精准和易于接受的方式输出粉丝感兴趣的内容，实现品牌价值理念的高效传递。
而数字人作为虚拟达人，成为未来的重要达人营销趋势之一。今年年初，广汽埃安联合百度数字人IP度晓晓召开了一场元宇宙新车发布会，度晓晓对埃安LX PLUS各项性能亮点生动解读。今年4月，百度旗下AI数字人希加加成为麦当劳产品首位虚拟推荐官，登陆成都和大连两地的裸眼3D大屏，与大屏下方的麦当劳店铺相映成趣。虚拟达人凭借其独有的创意性和商业延展性，正在不断扩展营销边界。
未来，技术也将成为商业合作平台的核心优势之一，为平台强化竞争壁垒。以百度度星选为例，凭借长期以来的内容积累和生态积淀，依托百度百家号、短视频、直播等在内的移动生态内容场，度星选集合460万+优秀创作者，覆盖30＋行业，在“搜＋推”双引擎模式下，凭借科学的投放能力，不断丰富内容多样性，提升创作效率。
从声量破圈到消费沉淀，达人营销激发品效协同增长
随着生态的不断构建、技术的不断加持，达人营销的价值正在被不断发掘，助力品牌实现曝光、种草、转化等多元化营销诉求，实现“品效”双线协同增长。
在新品宣传上，品牌可以通过达人投放打造高效的传播矩阵，以达人自身影响力为品牌进行背书，形成新品声量与销量的全面提升。例如林肯冒险家新车上市之际与百度度星选合作，面向度星选达人发起征文活动，实现多维度海量文章产出，联合汽车行业优质达人定制高质量内容，通过引爆、渗透、转化三步走为新品造势，有效提升了目标人群对林肯冒险家新车的认知与认可。
同时，跨界投放和多维解读是品牌对达人营销提质增效的探索，品牌利用多垂类达人投放，通过对产品信息的全方位解析，不断扩大品牌触达面，助力品牌成功破圈。例如，雪佛兰在110周年庆典活动之际，邀请度星选平台汽车垂类的资深达人参与，对活动输出专业信息；依据粉丝画像集结财经、文娱等多领域达人，多角度切入展开解读；并启用征文模式借助腰尾部达人的力量，引起用户对活动的持续关注与讨论。
生意增长始终是品牌关心的核心命题，群邑智库《2022中国媒介概览》数据显示，广告主对达人营销的带货转化效果较以往有了更多期望。经过价值潜能的不断挖掘，达人早已不只是简单的广告工具，而是可以影响生意的增长飞轮。达人依托自身流量基础、专业内容优势以及建立起的粉丝黏性，将粉丝的信任度转化为消费力，推动消费决策。
达人营销已经展示出其强大的创造力和可能性，随着内容平台的发展，达人营销仍有更大的想象空间。面对竞争激烈和复杂多变的市场环境，达人营销将会是品牌乘风破浪挺立潮头的飞驰密码。基于达人和用户的双重优势，百度度星选也将持续成为品牌破圈的“助燃剂”，为品牌带来广阔的内容和场景价值。
