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谁能拉动家电下沉市场的品质升级?

2022-03-15 15:56 
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剧变类似多米诺效应,由一块小小的骨牌发轫。虎年的春节刚过,在河南、安徽、江西、湖南等多地市场上,众多电商平台的下沉渠道门店,就迎来了一轮市场的“小阳春”。

不少年轻人都趁着“以旧换新”等活动,为家里添置一些家电新产品。其中,洗衣机作为众多中国家庭离不开的家电产品之一,率先开启品质升级。

这一轮下沉市场洗衣机品质焕新潮背后,与头部品牌的全面推动有关。不只是让更多家庭买得起、用得上,海尔洗衣机还在以“高质优价”的精准定位,让下沉市场获得同样有先进技术和品质的产品。

无论10多年前国家推出“以旧换新”等政策,推动一批大牌产品普及,实现家电市场首轮品牌化升级,还是如今零售巨头通过下沉渠道引爆家电的品质焕新,海尔洗衣机都是背后的“关键力量”。对于众多用户来说,海尔洗衣机不只是大品牌和实力的象征,还是高质优价和好服务的保证。

  下沉市场洗衣机消费迈进新通道

所有都在变化,唯有变化不变。这几年的下沉市场,对于家电产业来说,不只是竞争很热闹,还有商机频现身。一方面,电商、连锁卖场的下沉渠道门店发展迅速,带来多品牌、全品类等产品的丰富;另一方面,头部家电品牌除了抓高端升级,也在贴近下沉用户,实现惠民亲民,打造高质优价产品。

这也直接引发家电下沉市场的新拐点提前到来:按照厂商的市场经营惯性,下沉市场就是小品牌、便宜货的主场,甚至不乏一些劣质和傍名牌产品;但随着主力消费群体的年轻化、多样化,他们关注价格,同时也关注品牌、品质、功能和体验。他们关注产品,更重视产品带来的获得感和实惠感。

市场的惯性、竞争的激烈,以及消费的多变,海尔洗衣机在这一轮下沉市场变轨的十字路口提前出发。据了解,这次海尔洗衣机并非简单推动市场下沉,而是加速品质精品下沉,实现从城市市场到下沉市场的品质一个标准一个体系。面向下沉市场用户需求,将自身在高端和创新上的能力、基因,开启一轮“高品质高性能优价格”产品的重塑,让用户收获科技带来的品质感。

同时,并非价格洗牌下沉市场,也不是品牌抢夺下沉用户,而是通过让利用户、普惠用户,带动主流消费群体的品质升级,最终引导和规范下沉市场的经营发展,推动产业良性竞争与稳健发展。特别是通过不打价格战、不做劣质产品等商业铁律坚守,为下沉市场消费者树立新的品质标杆,建设诚实可信的商业环境。

时代在变但海尔洗衣机品质一如既往

不积跬步,无以至千里。最近几年来,中国家电业在加速迈入高质量发展的新通道,无论是品牌商,还是零售商,都在谋求“经营产品”向“经营用户”的转型,希望让更多用户感受到科技创新与品质卓越。海尔则再次先行一步将“一次性用户升级为终身用户”,实现从高端、原创科技到高品质、优价的全覆盖,让不同市场的用户都有收获。

这一动作背后,正是企业长期以来的战略坚守,最终实现在市场竞争中的厚积薄发与一以贯之。这一点,海尔洗衣机就极具代表性。当年,在波轮洗衣机进入中国家庭后很多用户发现:洗衣机解放了双手真好,但洗完后的衣服总缠绕,不只是伤衣还没有型。洞察用户痛点之后,海尔发明双动力洗衣机,以波轮和内筒的相反力转动模式,解决困扰用户几十年的洗衣缠绕老问题。

同时,在健康洗衣理念快速增长下,海尔洗衣机再次释放出龙头企业的担当:全球首创卡萨帝双子滚筒洗衣机,率先在中国家庭实现“分区洗更健康”生活方式落地,并通过“一机双筒”解决一家人的各自健康洗需求。至今,双子滚筒洗衣机独有“智平衡科技”无人能破,与市场上那种“两个滚筒洗衣机拼接”的双筒洗衣机形成鲜明对比。

早在2012年,海尔洗衣机就敏锐地把握消费升级的时代脉搏,推出行业首台直驱洗衣机,并通过立硬币、斜立滚筒等,以及直驱电机驱动方程式赛车、拉飞机等用户交互和极限挑战,十年如一日不断展示直驱技术带来的安静平稳洗护效果,最终这在赢得市场和用户认可,还为行业开启一个新品类并受到同行的参与推动。

如今,随着全新的洗干护理念带动干衣机市场的启动,海尔洗衣机再次立足本土用户的太阳晾晒衣服习惯,直面传统干衣机的衣服缠绕卷成一团“包袱”烘不透等现状,推出双擎热泵技术,实现1:1全时正反转充分将衣服抖散,还烘的更均匀,让用户享受到比太阳晒衣更好的惊喜。

对于海尔洗衣机来说,不同市场不同用户生活习惯会带来需求和理念的差异。有的用户追求高端奢护,有的用户追求高品质优价,但是对于企业来说,最重要的一件事情,就是满足用户的需求,并让他们真正感受到。

可以预见,随着海尔洗衣机为首的头部企业,加速以“高质优价”普惠用户推动下沉市场的竞争升级,这也将为行业在未来发展打开新的创新空间,让整个市场迎来一轮高品质发展的新引擎。

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【责任编辑:钟经文】
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