在疫情、贸易战等外部环境影响下，2020年，港股迎来了内地企业上市的浪潮，越来越多产业链上的隐形冠军，在浪潮中悄然浮出了水面。
7月16日，凤祥股份（9977.HK）在港交所正式挂牌上市，为今年屡屡承压的鸡肉行业带来了一丝高亮。近期，凤祥股份旗下的优形以代言人万茜的形象频频见诸各广告终端，也让这家公司在C端的发力备受关注。
落子最红姐姐，吹响C端冲锋号
在凤祥股份的上市发布会上，当红花旦万茜以“优形代言人”的身份送上了祝贺视频。这也悄然解锁了凤祥股份上市后的第一个品牌动作——为旗下C端的拳头产品优形鸡胸肉，签下了爆火的明星代言人。
这凤祥股份上市后的“第一步棋”， 近日也已经开始强势落地。万茜手捧优形鸡胸肉微笑的广告，陆续登陆各大备受年轻人关注的平台，就连北京客流量最大的国贸、望京东、东直门等站点，也已经被优形和万茜的“万优引力CP”霸屏。
“万茜的形象气质，就能够阐释‘优形’这个词的意义。‘有型’、‘实力’、‘随性’ ，是属于优形的品牌特质。而万茜与这些特质有着天然的契合度。”优形鸡胸肉负责人表示，极高的形象匹配度，可以让消费者通过万茜更快的熟悉优形品牌;同时，万茜的粉丝群与优形的目标消费人群的高度重合，也会更利于优形的市场拓展。
在众多品牌主的经验里，官宣品牌代言人，都直接象征着新一轮向市场攻城掠地的冲锋号。而签下今夏最火节目的最火明星，这个信号，无疑也释放出了凤祥股份向C端市场进一步进军的强烈野心。
风口下抓爆品，乘风破浪2020
据了解，近年来凤祥股份进入了2B和2C并举的销售模式中，其中2B业务已持续经营了29年，是百胜中国、麦当劳、罗森、7-11等跨国连锁集团的亲密合作伙伴，出口业务覆盖日本、欧洲联盟、马来西亚、韩国、蒙古及新加坡。而2C业务，则是凤祥股份突飞猛进的另一赛道。短短数年间，凤祥就已凭借突出的产品实力和品牌张力，打通了国内线上线下主要销售平台，同时孵化出了“凤祥食品”、“优形”等优质自有品牌。
目前，凤祥的产品不仅入驻天猫、京东、每日优鲜、云集、达令家等电商平台，还已经覆盖了超过25000家盒马鲜生、7-11、罗森、邻家、便利蜂等新零售线下终端。
从财报数据上看，凤祥股份的2C业务增长曲线也尤为引人瞩目，2019年，凤祥股份C端的份额已经占到总体收入的6.4%，而值得一提的是，与其他同类型品牌不同，凤祥股份的C端贡献率更多来自于线上，去年单是线上的销售占比就达到了4.3%，而2016年，这个比例仅为0.3%。
这一销售比例，在2020年还将会有巨大变化——2020年的疫情，让生鲜电商找着了自己真正的风口，这一平台也迅速被越来越多的民众所熟悉并使用，以线上渠道为主的品牌，有不少搭载着生鲜电商的直通车迅速壮大。
凤祥股份正是这场“顺风跑”中的佼佼者，仅2020年前4个月，凤祥股份B2C客户所得收入，相较2019年同期暴涨了500%以上。在 “618”期间，凤祥股份旗下产品，线上的销售额更是达到同比增长704%。
“万茜的进入，会让这款已经大受年轻人欢迎的鸡胸肉产品，加速成为爆款。”业内人士表示，通过此前被众多达人种草、赞助《向往的生活4》等事件，优形鸡胸肉在年轻人群中已然有了很高的人气。
爆款的出现往往是一个品牌在C端跑道爆炸式增长的开始，最重要的原因是爆款产品会为企业带来充裕的合作资源，也必然会反哺母品牌，加快母品牌整体攻城略地的步伐。用万茜这张王牌来加注的凤祥股份，它的野心，或许远远超过人们的预期。
