近日,巨量引擎官方智库平台《动见》正式上线。首期内容以“营销的后直播时代”为主题,联合《哈佛商业评论》共同推出。在以文字形式推出专刊的同时,音频内容同步在蜻蜓FM上线,方便读者随时听阅。
《营销的后直播时代》邀请了32位直播亲历者贡献观点,涵盖平台、企业、代理公司、MCN、专家教授、名人达人等各方典型人物,其中包含梁建章、罗永浩,以及碧桂园、伊利、路虎等知名品牌主,力求呈现一个丰富、立体的直播营销样貌,为营销者打开思考,更提供方向。
这一期的《动见》通过调研访谈、数据分析、案列研究、产品解构等方式,从行业典型案例研究、行业各方对直播的思考和认识、直播营销的发展趋势和前景等多维度,对企业在“营销的后直播时代”的思考和行动框架进行全面分析解读,汇集各方观点解答关于直播的核心困惑。
中欧国际工商学院市场营销学教授王高在专刊中分享到,直播带货并不能解决长期销售问题,它更应该是一种营销投入。他认为,直播带货能够帮助企业扩大客群,帮助新品拉动早期的销售。但直播也有局限性,比如网红带货往往是一次性的交易,基本不具备可持续性,消费者只忠诚于网红,而非品牌;而在企业直播中,企业首先需要解决的问题是观众从哪里来,这是企业自播最大的挑战。
此外,为了充分了解当下直播营销的发展现状,专刊以携程、伊利等知名企业为例,并深入采访携程董事局主席梁建章、伊利集团副总裁郭云龙、名人达人罗永浩等直播一线亲历者,分析不断演进的直播玩法。
罗永浩认为直播+品牌并不只停留在带货的阶段,如果运作好直播,它可能成为一个新品牌的超级孵化器。郭云龙则从快消行业出发分享了快消直播+O2O的玩法,他认为未来直播一定是串联线上线下的,O2O 的快速触达和直播的直接体验拉近了品牌与消费者的距离,直播与 O2O 的组合让快消的“快”发挥到极致。而梁建章则作为直播+高管的代表总结了高管直播的几大优势:一是高管本人的经历与视野能够为用户提供更专业的服务;二是高管直播拿货,商家可以给出更好的产品和优惠;三是直播间曝光后,高管推荐的品牌标签会带来一个长期收益。据统计,在13 场直播中,梁建章已为携程创造了 4 亿元销售额。
蜻蜓FM未来也将持续上线更多《动见》内容,此次的专刊是巨量引擎智库平台《动见》系列的首次亮相,未来,利用巨量引擎的数据和技术能力,《动见》将与业界各方广泛开展合作,持续通过杂志、网站、小程序、H5等各种媒介载体输出内容,尝试为营销行业提供一些既前瞻又务实的观点,更多、更及时地反应中国营销市场的独特性和复杂性。
