之前电视购物的发展让很多商家抓住商机,而电商直播可谓是电视购物的第二代。电商直播不仅给低迷的消费经济注入了兴奋剂,给许多商家带来了超出想象的成交额,央视boys带货、李佳琦辛巴们捐款上亿来抗疫,也给直播电商带来了不少社会正能量。
随着越来越多的人涌向直播间,2G少年周震南、二刷3亿的董小姐、锤垮数行的罗永浩以及各路大佬或是放下理想,或是舍弃面子,或是重建人设,都在直播间交起了朋友。
这不,近日一家新晋跨境奢侈品电商平台万里目也即将开启的它的电商直播首秀:4月21日,万里目官方宣布赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星为品牌代言人。同时,2020年5月1日至5日每晚20:00,万里目即将携手这五位顶级明星代言人在抖音直播平台开启为期五天的直播秀。
对于直播行业而言,万里目的出现是一件多方共赢的事情。万里目与五位明星的携手为电商直播行业注入了新鲜血液,抖音直播平台也因此再添一员虎将,而万里目也将由于明星代言人对于品牌的认可和期待迎来新一轮的上升期。
明星代言并不稀奇,但五位明星同时代言,却是屈指可数的。除了此前OPPO R11手机出现过九位明星代言人之外,鲜有产品会将明星代言人数设置超过5个。
这不禁令我感到好奇,万里目究竟是一个怎样的电商平台,以至于如此“豪横”同时邀请五位顶级明星同时代言,而由这五位明星即将开启的电商直播首秀又会是怎样的画风?
公开资料显示,五位代言明星微博粉丝总和过2.7亿,其中部分明星是因为代言万里目才在抖音上首次开设账号,这是一件的有趣的事情,也是一件值得思考的事情。
明星将抖音直播的“第一次”献给了万里目,一方面代表着他们对于万里目品牌的信任,另一方面则预示着万里目即将为更多用户所知,成为真正家喻户晓的跨境奢侈品电商平台。据万里目方面透露,此次万里目明星直播将为观众带来很不一样的玩法。
相较传统电商直播形式,万里目此次电商直播将明星、电商与观众进行了高度融合,观众不但可以买到自己心爱的打折商品,而且还能够享受与明星“零距离”互动的乐趣,可谓一举多得。
双管齐下,低价正品保障
万里目成立于2020年3月,隶属于纽交所上市公司趣店集团。
作为一家初创的全球跨境奢侈品电商平台,万里目在创立之初便瞄准了奢侈品电商平台的两大痛点——价格与正品,如何在给出优惠价格的同时确保正品品质,这对于电商平台而言是一件异常困难的事情,也是一件老生常谈的事情。
因此,为了保障货源的正品,万里目使出浑身解数以求消费者安心,主要包含以下两方面举措。
一方面,万里目与世界上100多家顶尖买手店和品牌供应商合作,采用货源直采的方式为消费者供货。为了打消消费者心中的疑虑,万里目还公开货品源头的购买清单和小票。
其中,护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团,而LV、CHANEL等奢侈品包袋,来自全球几十个国家的官网和专柜和欧洲顶级买手店。同时,平台上所有进口货品均合法清关,均可查询清关记录。
此外,万里目于不久前宣布与海航海免达成深度合作,范围涵盖供应链上游联合采购和品牌资源海外代采等。万里目还与中华全国供销合作总社旗下公司鑫海通达达成战略业务合作,后者为其提供超过20000种进口商品。重磅!万里目与海航海免达成深度合作。
而另一方面,万里目和中检集团合作,所有商品都会经过质检,并推出假一赔十承诺。
奢侈品电商再添黑马
一直以来,消费者都没有一个固定购买奢侈品的途径,已经发展近十年的奢侈品电商行业相较于其他品类似乎仍然是个新生儿。
而究其原因,则主要是因为假货横行而导致消费者的不信任。万里目便是抓住正品这一奢侈品电商行业痛点适时出击,在疫情期间消费者无法出行的有力时间点推出线上奢侈品正品销售平台以弥补线下购买力的不足。
尽管受全球经济影响,消费者对于奢侈品的购买力有所下降,但是对于SK-II神仙水等日用刚需产品而言,万里目的出现则为一批女性用户提供了新的、有保障的购买途径。
而另一方面,中国正在成为奢侈品的消费大国,奢侈品正在成为中国消费者出国旅行在境外和机场免税店购物的常备清单之一。
贝恩公司一份研究报告显示,中国内地奢侈品市场2019年整体销售额增长26%(按恒定汇率计算),达300亿欧元,中国已经成为全球奢侈品行业的主要增长引擎。
而万里目也正是看中这一契机,以低价正品优势在中国的奢侈品行业中夺得先机。
同时,此次万里目与五位明星联合推出的抖音电商直播将进一步扩大万里目在用户间的影响力,提升万里目在奢侈品电商平台中的地位。
在之后的发展中,万里目也将寻找更多靠谱的合作伙伴,以自身优势推动反哺电商直播生态,推动整个行业健康向前发展。
