在激烈的市场竞争中，企业如何突破同质化困局，实现指数级增长？近日，撬动企业战略咨询董事长姚荣君受邀在麻省理工学院发表题为《以战略算法超越运营算力：从定位理论到定位方程》的演讲，阐释了新时期企业破局增长的底层逻辑。这场聚焦战略创新的对话，为中国企业应对全球化竞争提供了全新方法论。

面对同质化竞争，企业如何跳出价格战的窠臼？姚荣君认为，关键在于从消费者心智出发，重新定义竞争维度。以撬动服务的霸王茶姬为例，面临传统茶饮赛道的激烈竞争，其将产品对标咖啡的现代化方式，结合企业家做茶的初心，确立“现代东方茶”的差异化定位，并通过公开产品成分和热量、营养健康分级标识等健康化举措，成功将奶茶重新定义为“年轻人的第一杯茶”。这一战略选择不仅避开了与同类品牌的同质竞争，更借助“健康战”等营销策略，开辟出GMV（商品交易总额）从12亿元飙升至超200亿元的快速增长通道。

同样，面对传统家居市场的饱和竞争，舒福德智能床将目光投向健康睡眠。通过确立“智能床全球领导者”战略，将智能止鼾、睡眠监测等功能嵌入产品，并选择在购物中心开设体验中心，舒福德成功将智能床与“健康睡眠解决方案”绑定。其深度挖掘用户痛点，成功开辟商业发展的新路径。

姚荣君说：“在传统管理思维中，企业增长往往依赖运营效率的提升。如今，随着市场竞争加剧，单纯依靠产品优化、渠道扩张等线性增长模式已难以形成显著增益。”对此，撬动战略咨询提出了“定位方程”的创新解法，借助战略决定方向、战役决定速度、战术决定精度，三者协同实现非线性跃迁。

姚荣君指出，企业需在用户决策链条中找到“胜负手”，通过规模化动作快速占领消费者心智。以农夫山泉为例，其通过水源地溯源故事，将水质优势转化为消费者可感知的价值；而舒福德则将智能睡眠报告生成、呼吸暂停预警等功能嵌入产品设计，用技术手段解决用户痛点。上述看似简单的操作背后，是企业在战略框架下对运营细节的极致打磨。

在渠道选择上，企业同样需要打破惯性思维，实现基于对消费场景的深刻洞察。舒福德智能床不仅避开了与传统床垫的价格竞争，更通过场景化体验让用户直接感受产品和品牌价值。

“战略算法”为企业提供了新的增长思路。通过精准的战略定位、关键场景集中资源的战役和有效执行的战术，企业可以在激烈的市场竞争中实现突破性增长。（图片由劳成凯授权提供）