作为后疫情时代第一个在国内举办的洲际大赛，杭州亚运会拥有了更长的招商周期，更长的营销筹备周期，并给了人们更多期待——根据亚奥理事会发布的数据，本届亚运会还会创造观参与人数之最，预计全亚洲会有12000多名运动员、5000名随队官员、4700名技术官员、12000多名媒体记者以及数百万观众投入其中。
大国办赛，叠加空前的规模与国庆黄金周旅游旺季，95后登上舞台开始唱主角……这一系列因素让今年的亚运营销格外火热。最明显的证明就是，本次杭州亚运会拥有数百家赞助企业，接近50亿元赞助费用，接近1500家线上、线下特许商品零售店，超1100余款特许商品......杭州亚运会的营销热度在多个维度创造了亚奥理事会的纪录。
值得一提的是，亚运营销参与的企业虽多，但真正让人印象深刻的营销爆款却鲜为人知。究其原因，更多是因为经过多年的发展，体育营销并不仅局限于固定的露出权益，而需要找到最佳的资源锚点，用尽创意，借助转播平台的流量、内容势能，与亚运会产生千丝万缕的关联，极为考验营销人的素养与整体操盘能力。
而曲美家居与吴艳妮的合作，就契合国际大赛中体育营销的精髓，在本届杭州亚运中一枝独秀，成为备受瞩目的亮点。
01：精准狙击：抢人快准狠
明星运动员，是体育IP中的皇冠明珠。摘得最顶级明星资源的品牌，无疑会获得最大限度的曝光，从而借助运动员阳光、健康、积极的形象，提升品牌影响力。
大赛周期内“抢人”有两种策略，一是押注式选择，二是批量签约，前者考验品牌的眼光、判断和快速反应能力，后者则是一种依靠大规模预算投入规避风险的粗暴方式，广撒网下总会有鱼进网。
奥运会、亚运会这样的综合大赛，明星选择范围更大，也意味着风险更高。“眼光”决定高度，“手速”是成败关键。亚运抢人大战中，目前为止曲美家居做得最亮眼。早在亚运前一个月，就锁定天选之女吴艳妮。吴艳妮凭借健康靓丽的形象和不凡的实力，成为国民宠儿，网友毫不吝啬用尽等赞美之词来描绘她：“又美又飒”“上帝究竟为吴艳妮关上了哪扇窗”“开挂的人生巅峰”“吴艳妮是中国田径的女刘翔”“新时代的偶像标杆”等等。
虽然吴艳妮在女子100米栏决赛中因抢跑被取消成绩，但热度不降反升。百度指数、微信指数等营销指数显示，吴艳妮在亚运期间热度持续飙升，日环比提升超过118%，一举超过友商家居品牌的代言人——老牌体育明星x龙，并且两者差距越来越大，被网友争相追捧。
曲美家居也凭借这次独到的慧眼识人，品牌热度一路飙升。通过曲美家居与友商杭州本土企业xx家居的微信指数对比可以看出，曲美家居的微信指数值大涨2536.95%，一举超过xx家居，成为本届杭州亚运会家居品牌中最大的赢家。
而像吴艳妮的其他赞助商，奔腾小马、雅迪、美容仪品牌科施佳、飞科等品牌则很少被人看到或提及，其中部分品牌是因为品类本身就跟吴艳妮没有很强的关联性。更多品牌则是仅把吴艳妮放在公关层面的宣传(如发海报/TVC/公关稿等)，并没有深挖吴艳妮的人设和经历，去做一些更有深度的营销传播活动和内容。
因此，选好代言人只是代言人营销的第一步、且存在一些运气成分，而如何用好代言人才真正考验各家的营销水平和执行力。
02：爆款跟进：产品强关联
定制化产品、定制化玩法是品牌参与体育营销的进阶课程，也是实现品效合一的必修课。
在本届杭州亚运之前，曲美家居就联合产品推荐官吴艳妮共同发布了价值9999元的“吴艳妮夺金限量款沙发”，从设计理念到产品工艺、用料，都精益求精、品质感十足，无不展现出曲美家居作为行业标杆用心做好家具的风范——与不久前家居行业另一领导品牌打出699低价产品、发动行业价格战的打法形成鲜明对比。曲美家居此次以明星产品的高效配合，实现流量的有效落地承接，并以限量爆款产品引爆市场，并承诺“夺金送豪礼”，全屋免费升级ENF，进一步吸引市场关注。
即便吴艳妮本届亚运会的银牌成绩被取消，曲美家居依旧践行承诺，在第一时间启动了回馈消费者的福利活动：于10月1日前购买“吴艳妮联名夺金限量款沙发”的客户，即刻享受2000元现金券的补贴，消费者可以凭借购买凭证，在曲美家居全国任意门店任意选购价值2000元的曲美正价产品。这一勇于面对、信守承诺的表达，不仅保护了消费者的权益，为消费者提供了良好的福利，也体现了曲美家居良好的企业价值观，为企业赢得了一诺千金的赞誉。
有大型体育赛事作为背书，推出爆款产品，并带动其他产品销售，同时为线下门店引流，对于曲美家居这样渠道力强大的品牌来说，是一次促进销售、升级品牌形象，最终实现品效合一的绝佳机会。
03：内容夯实流量
杭州亚运超大的流量，势必会成为品牌的兵家必争之地。众多平台，海量内容，给了品牌充足的曝光空间。
以小红书为代表的自媒体平台，毫无疑问已经成为大型体育赛事内容的主力承接方。在算法信息流模式下，同一时间多品牌可以获得多重曝光，相比按照时间顺序，无法同步播出内容的电视转播形态，品牌无论在露出的频次和精准度上都有本质提升。
而曲美家居与吴艳妮的合作，就以内容为核心，以小红书等自媒体为阵地，发起“宅家运动场|在吴艳妮限量款沙发上做「轻运动」是种什么体验?”，吸引涵盖户外、健身、瑜伽、骑行等众多领域达人参加，形成了许多具有高价值的运动/家居内容。
不仅如此，曲美家居还在小红书平台产出“与妮一起，领跑整家”的推荐款产品，包含餐桌椅等产品内容，从设计理念与产品工艺、科技出发，在目标用户中种草。
在本次借势奥运热点的品牌内容打造上，曲美家居从邀请达人、用户共创，到共创作品产出，再到作品的二次再创作，曲美将共创式玩法深度挖掘，用“共创式”玩法与用户一起创作、一起快乐、一起感动，让用户的参与感转化为对品牌可持续留存的好感，进而强化品牌好感度。
海量的内容出街，传递出曲美家居“与妮一起，领跑整家”的品牌主张，可谓满满地正能量。在吴艳妮热度飙升时更是反应迅速，与各大媒体、kol联动产出内容，最大限度地借势代言人。
在吴艳妮的爆炸性加持之下，曲美家居成功博得了高关注和高话题，并将“专业、年轻、时尚、健康”注进了品牌的灵魂。
杭州亚运会的热度持续升温，可以预见，未来的一周内，还会有接连不断的体育明星、现象性事件、营销爆款涌向互联网。品牌、平台深度布局，只为能抓住这个难得一见的窗口期。这不仅仅是一场体育盛会，同样也会成为一场品牌综合能力的试金石——而以曲美家居为代表的民族家居品牌，正在这场国际化的营销舞台上大放光芒。
