科技的进步日新月异,带来的不仅是传统媒体的更迭,也带来了广告的变革浪潮。
从诞生于九十年代末期的户外广告起,信息碎片化就向我们袭来。在自媒体时代下,人们的生活里更是逐渐涌现出大量的碎片信息,它们有个共同的特点,就是依附于屏幕而存在。
比如短视频,比如网页弹窗,再比如电梯广告等等,这些或大或小的屏幕,承载了这一代人对于广告的深刻记忆。
但实际上,在互联网媒体的主场下,我们却发现户外广告在今天依然有着旺盛的生命力。
那些客流量巨大的户外场所,仍旧是广告主们的必争之地,其中最值得关注的还是城市内的各大商圈。
如果你有心关注线下的市场、商圈,会发现那些商家打广告的方式,除了门头、灯光、叫卖和促销之外,又多了一个武器:LED屏。
大部分的餐饮门店门口都悄悄挂上了一块名叫“杰夫与友J1”的工具,看上去是一台普通电视,却又不仅仅是一块屏幕。
让营销像发朋友圈
众所周知,实体开店最头疼的事情,一是引流拉客,二是裂变营销,归根结底都是缺乏吸引顾客的重要手段。
目前的很多实体门店,尤其是餐饮门店都还是在使用印刷物料进行宣传。也没有专业的营销活动策划,每年经营中所花费的营销费用,没有几十万也要十几万,对于中小型实体门店来说不堪重负。
作为一个持续创业者,杰夫对于数据有一种特别的狂热。当注意到身边出现的“屏幕”越来越多时,他敏锐的意识到,未来信息触达的一个重要渠道一定就在这块屏幕上。
因此杰夫以此为着力点,打造出了一款产品:杰夫与友J1,用它可以轻松搞定线下营销,把店门口的营销做得像发朋友圈一样简单。
所有信息输出的问题都可以通过这块屏幕一站式解决, 不仅能随时调整展示内容,而且还有海量的素材库可以采用,方便快捷。
颠覆广告行业
杰夫与友J1是北基传媒颠覆广告行业的第一步,为了以更快地速度落地,实现规模效应,北基传媒选择免费赠送设备给商家。
一般来说,商家无论是购买设备还是制作广告物料,都需要付费,更不用说能够解决门店自营销问题的软件系统,即便是定价到几千几万元一套,舍得掏钱的人也不在少数。
但杰夫与友J1免费送给餐饮门店,只需要从中抽取三分之一的时间,用来做一些异业广告,因此多数商家都乐而与之合作。
毕竟,商圈这一流量密集地,谁先占领谁就有了主动权。只有放在高频次暴露在人们视野中的广告,才有可能成为有效的广告。
我们试想一下,在本地的商圈中,北基传媒能够达到餐饮门店60%的占有率,几乎每走过一个门店都能看到店门口的展示屏。久而久之,便可以通过密集的线下屏幕矩阵形成一种商圈媒介,从而实现规模化的广告效果,以全新的媒介方式颠覆传统广告。
更不用说,当餐饮行业破百店、千店的品牌越来越多,门店的电视或led屏,将不再只是一个展示屏、一个菜单,更是门店引流、品牌力传达、消费者沟通的重要工具。
商圈流量自动变现
有了杰夫与友J1,广告不再只是传播的终端,更是营销的入口,也是北基传媒商业闭环中重要的收益点。
当北基传媒通过合伙人之手拿下全国所有商圈内最优质的的餐饮流量后,就可以与之进行广告分红。
曾经免费送出去的电子屏,除了展示餐饮店自己的广告,每天三分之一的时间会留出展示异业广告。通过这种0成本,0租金的流量切入方式,杰夫与友在广告的销售价格上具有明显的优势,比起其他线下媒介,仅相当于其一折左右的价格。
而电视屏上的所有的异业广告都会跟合伙人以一定的比例进行分成。对于北基传媒的合伙人来说,成本几乎都是一次性的,在最初投入一部分设备款后,后期几乎是等待商圈流量自动变现,成为一种长期管道收益。
90后的创业梦
北基传媒的创始人杰夫是个90后的年轻小伙,从大学获得第一桶金,到创立北基传媒打造商圈媒体,他一直有着对创业独到的见解。
最初他以赚钱为目标,后来以成立公司为目标,再到后来他以影响别人为目标。
有一次偶然的时机,杰夫发现住在有自己产品所在的商圈附近的孩子们,因为在有数字屏的场景中成长,这已经成了他们眼中世界本来的样子。
也从那时起,他突然意识到,自己不仅仅是在创业做实现自己的梦想,更是在联合众人建设这个世界,创造未来。
杰夫与友绝不仅仅是一块简单的屏幕,一个简单的系统,杰夫希望能够召集更多伙伴一起用这款产品为国内实体门店赋能。也希望能跟更多朋友一起,通过做一些有价值的事情,去创造更美好的未来。
