《长津湖》自国庆上映第40天,累计票房突破56亿,距离票房第一的《战狼2》56.94亿票房仅一步之遥,而在双十一的重重加成下,《长津湖》更是一路长虹,在观众的视野中,超越《战狼2》100天的票房神话为期不远了。《长津湖》强大的影院号召力也明显的展露出,疫情后的影院媒体依旧有着强大的市场潜力;且按照猫眼数据,目前影史TOP 6 的影片中,有一半来自疫情后的电影市场,可见在疫情的淬炼下,电影市场的承压能力变得更强,也在不断自我优化成熟的同时,反哺于市场的增长。
这样的变化既是意料之外也是情理之中。虽然与早前观望的入场商家和影院媒体人心理预期的不一致,但传统线下影院依旧呈现为不可取代的休闲娱乐首选。根据观影采访,影院观影相比线上观影“更加有质感和仪式感,封闭的环境可以得到短暂的放松。”这不仅给影视行业一剂强心针,也是对映前广告的一种肯定,因为影院市场的鼎盛就意味着映前广告的长青,此前因疫情纷纷攘攘的线上广告将替代线下营销的说法也不攻自破。很多人都没有意识到,实际上即使是回顾至疫情最严重的2020年,其国庆票房数据曾被认为是票房影史第二,远比除了2019年外的其他年份高。
疫情的影响冲击了我们的对影视市场的期待,但也让我们忽视了影视市场自我调节和优化。而作为映前广告行业龙头分众晶视副总裁的石松早在此前访谈中便多次提到其对中国影院市场的高期待“现在说市场低迷有点结论下的过早。我们还是保持乐观的”,印证到此次国庆后的票房发力记录,更显其对影院市场的通透了解。
除了基于对影院市场的透彻理解,在分众晶视影院媒体的整体布局中,石松也拿到了先手优势。根据艺恩数据,在任2021Top9影片中,二三线城市票房的占比远高于一线城市,且上座率更高。这样的配比,与石松在全球营销商业峰会2019Morketing Summit中的说法“二三线城市人群才是电影票房增长的主力军”不谋而合,分众晶视的影院布局更显其透彻大胆:根据《2020中国大陆城市主流商场逛吃指数TOP50榜单》,Top50商场中有31家分众影院,而另一巨头万达仅有一家,分众晶视以超五成的覆盖率,捕捉到了后疫情时代仍具有旺盛消费力的消费者,可以说是本次影院市场复苏的最大收益者之一。
闷声发大财,分众晶视再次奠定它作为影院传媒一哥的地位。分众晶视是中国成立最早、规模最大的电影传媒公司,是中国映前广告的龙头老大。分众晶视成立于1998年,隶属于国内最大的城市生活圈媒体网络——分众传媒,影院网络覆盖300余个城市,1800多家主力影院,超过12000块电影银幕,与8家中国 top10 影投中达成独家合作并拥有中影与华夏的进口片的贴片广告权。 精确楔入营销需求,充分把握时代红利、整合拓展市场版图以及与分众传媒的“梯影”联动,分众晶视几乎代表了整个映前广告的时代印记和未来趋向。
远见和真知来自人才。谈到分众晶视就不得不说分众晶视的核心领导班子之一——副总裁石松。石松从事品牌营销、企业整合营销至今已有十五年, 服务超过上百个品牌,拥有丰富的品牌推广经验。在分众传媒的12年中,他作为子公司分众晶视核心代言人,代表分众晶视出席了行内多个峰会如2019Morketing Summit、“2019中国科创路演年会”等,为整个营销行业的发展提供了许多真知灼见。其出色的国际化品牌营销理念与经验为子公司分众晶视累计带来超过10亿的新客户收入,带领团队服务分众晶视的核心战略客户,如APPLE、HP、高通、中国移动等,见证了分众传媒成长为全球市值最高的户外媒体广告公司,并为之贡献了不可磨灭的汗马功劳。
尽管近几年来线上营销方式剧增,线下媒介遭到商家们严重的忽视,但石松敏锐的营销触觉早在“2019中国科创路演年会”有所体现。他在年会中一针见血地提出隐藏在互联网红利风暴下的行业“生产力过剩和品牌力稀缺”和“消费者敏感度、忠诚度降低”的问题,并针对性提出“互联网下半场的品牌机会要集中在垂直、服务和品牌中”的解决方法,为行内营销的进一步发展指明了可行方向。尽管经过两年疫情的发酵,时至今日,我们还是能看到线下营销超脱于其他线上营销方式在品牌中的巨大优势。从前阵子开展的“国货发展高峰论坛”中,多个重量级品牌依旧愿意选择线下营销来实现自身品牌的升级的现象来看,就能知道线下营销是品牌转型升级的必经渠道,这是所有线上营销渠道都无法达成的品牌转变。
但数字化的发展依旧不可忽视。正如石松所说“数字化对于任何线下媒介都是不可逆的大趋势。”线下媒介更应该去正视并且拥抱这个趋势。在石松的带领下,分众晶视作为行业龙头就做了一个很好的典例。映前广告在疫情推动中实现解构重组,互联网红利渐退,行业呈“二八”趋势。分众晶视在石松等领导层的战略部署下,颇具远见的扩张院线合作点,为后续的布局铺路,在保证线下版图的同时,升级数字化上刊和数字化监播技术,为端对端的广告传输提供技术支持、同时升级针对保护电影版权的盗版拦截器等,从科技层面给到受众和广告商更好的体验;其次,结合石松一对一的营销策略整合方案:按照广告商的要求和特质,契合品牌内容和流量IP,横纵联合线上线下场景,给受众营造更加沉浸式的产品“场”,从而实现受众产品转换,获得商家认可;最后再通过口碑的积累和创新案例营销的实力吸引更多的客户源,开源保质。
“无论如何,一场消费品革命已经开始,没有什么可以阻挡”石松说,但“所有的消费品都有机会重做一遍!”