这届年轻人究竟爱看什么?品牌营销又到底如何抓住流量密码?
每周五晚21:30安徽卫视《创业中国人》邀请多位明星企业家,民营创业者,通过自身的故事和对市场的观察,为我们解读消费升级背景下,品牌如何借势内容营销,紧抓潮流和消费者心理。
《创业中国人》邀请到熊猫传媒创始人申晨,基于Z世代登场及背后产生的新营销点,为我们进行了精彩的分享。
这个时代最大的机会,只有三个字是值得我们去好好思考的,这三个字叫做「年轻化」。
在熊猫传媒创始人申晨看来,中国任何一个行业都会被年轻化,再做一次。每一个时代都有他自己的品牌,所以我们要学会读懂年轻人。
那该如何去读懂年轻人呢?首先要发掘年轻人的特点。第一他们非常愿意为自己的热爱买单。很多品牌就抓住这点推出年轻人热爱的IP产品,收获消费者的追捧。
年轻人第二个特点是非常的爱国。根据大数据报告我们看到年轻人爱国的比例是逐年增长的,而且这种爱国是发自内心的情感。这跟95后一代所接受的教育与环境有着重要联系,他们从出生起,接触的便是诸如2008北京奥运会,看到中国高铁的飞速发展,也看到中国科技的进步,甚至亲眼见证中国航天成功登月。
年轻人第三个特点叫做不被思维所禁锢。有关这一点,江小白是一个非常典型的案例,做品牌和做营销的人都应该向它学习,如何跟年轻人做朋友,这也是我们现在所能看到的机会。
电竞酒店,剧本杀,Z世代都在玩什么?
谁先率先完成了对年轻人和年轻化的转型,谁就占领了下一个时代的机会。比如CJ酒店创始人冯康楠以及他带来的CJ酒店。
除了商务酒店、情侣酒店、温泉酒店,还有一种你一定没见过的酒店,它的特色在于「你以为的全都不是你以为的」。例如你以为固定好的床,其实是可以升降的;你以为是再普通不过的茶几,其实是个冰箱+无线充电桌;你以为的灯带是用来照明的,其实它能实现沉浸式4D体验……
在这里,床可能不是用来睡的,电视不是用来看的,门锁不是带钥匙的,甚至于酒店本身不是用来「落脚的」。如果找一个合适的形容词,大约就像哆啦 A 梦的任意门或是神秘博士的塔迪斯,能够把人瞬间带到二次元的梦幻世界中。
这里就是CJ酒店,Z世代所有超前大胆的想象都可以被实现,将体验感发挥到无限大!无论是电竞游戏迷,动漫COSER,还是剧本杀爱好者,都可以在这里找到同好。顶配游戏装置、豪华电竞太空舱、丰富多彩的游戏活动、海量正版动漫影视库、剧本杀沉浸式体验……CJ酒店不仅仅是一家酒店,更是Z世代二次元爱好者的「完美目的地」。
只需要一间房,就可以玩转二次元,这样一家颠覆传统的酒店,既吻合了时下年轻一代的需求,也抓住了未来酒店变革的商机。在CJ酒店,Z世代人群是为体验买单,为服务买单,而并非为住宿买单。这也意味着未来CJ酒店有希望引领这个群体的消费习惯与潮流。谁能够预先洞察趋势,谁就能与CJ一起共赴星光前程。
年轻人不仅爱电竞,说起最新崛起的新型社交娱乐,剧本杀绝对是当之无愧的顶流。根据饿了么数据显示,仅仅在今年国庆期间,以剧本杀为主的新娱乐业态订单量极速上涨,同比去年增长达到了200%!
魏征是剧本杀的骨灰级玩家,也是一个互联网技术大咖,曾作为美团外卖的核心成员参与了整个创业过程。
魏征决定通过自己在互联网行业的经验,让剧本杀行业变得更加美好。带着这样的想法和目标,魏征召集了来自美团、阿里巴巴、腾讯等各个互联网行业的专业伙伴,共同推出了剧擎科技这个项目。
剧擎科技不是单纯的面向剧本杀商家,也不是只为玩家服务,而是作为一个连接剧本创作者、商家与玩家的桥梁。通过剧擎科技,商家可以更紧密的与创作者和玩家联系在一起,平台通过直售的形式为剧本杀门店供应整套智能主机和影音系统,以此来实现剧本数字化升级。
与此同时,剧擎平台上所有的数字化剧本,在没有构成消费之前,门店都不需要向创作者付费,而是按消费次数付费。剧擎科技2020年创立至今,不过一年,已经落地了167家数字化剧本杀门店,魏征希望未来能够影响和改造更多的剧本杀门店。
快餐化背景下,谁在占领你的胃?
2013年,从日本留学归来的金龙宇在上海创立了和番丼饭,主打牛肉饭、咖喱饭、卤肉饭、烧肉饭和鳗鱼饭等简餐。时至今日9年过去,从第一碗卖出去的牛肉饭,到现在全线5大系列、37款的产品,和番丼饭每一个sku都经过了市场多年的检验,赢得了消费者的认可。
如果你仔细观察线上平台中,不同门店的推荐菜单栏,就会发现几乎每家店都有所不同。比如说在中部城市a市中的一家和番丼饭,推荐位第一可能是牛肉饭,但在沿海b城市,排在前部的推荐餐品就会变成鳗鱼饭。
小谷姐姐的创始人张可非常注重顾客反馈,通过市场调查,张可发现传统的麻辣烫存在几大明显的痛点:
第一,夏天很多顾客反映吃起来很热,会出汗;第二,同样是带汤的吃法,较火锅相比口味稍逊;第三,由于产品含汤的属性,在外卖场景中,会对口感和体验产生较大的影响。
2017年,张可决定用麻辣拌的吃法来对店里的麻辣烫进行改良,推出了“汤烫分离”的模式。彼时大部分麻辣烫店用的还是普通的透明外卖盒,张可决定升级包装,像奶茶一样将麻辣烫封装,为此她特地自费到工厂量身定制了适合自己门店的封口机器。
此举彻底解决了外卖麻辣烫容易洒漏的痛点,而且产品包装更加美观,一经推出就受到了顾客的好评,仅用了5个月的时间,张可就成功将门店做成了销量口碑双料冠军。
同样是麻辣烫,老街秤盘主打川式麻辣烫,它最大的亮点是市井气息满满的就餐环境,美味新鲜的多样菜品,老街称盘在这个高度信息化的时代,从口味到环境,为食客重现了一份儿时的怀旧氛围。超高的复购率+仪式感满满的就餐体验,让老街称盘一度成为现象级爆款,凭一己之力就能带火所在一整条街!
主打一锅吃掉一头牛的“筋牛哥”,紧追时下CP热潮,推出了一系列的CP产品,通过组合的形式加深消费者对于品牌的认知,从而形成属于筋牛哥的CP符号。在不同的产品组合中,最受消费者欢迎的一组当属玻尿酸啤酒+卤牛蹄筋。如果说牛杂锅是筋牛哥面向全受众的拳头产品,那么玻尿酸啤酒就是筋牛哥不走寻常路的流量产品。现在的市场中,喝酒的早已不再仅限中老年人,更不限于男性群体,越来越多的女性消费者也爱上了小酌微醺的感觉。
低价格高品质是否可以兼得?
在穿衣方面,年轻人不仅追求量,还要追求质,谁不想穿大牌?可是怎样才能穿得起大牌?
识货猫定位为“品牌库存仓储式会员折扣店”,整合了国内外上千家服饰品牌以及其他品类品牌,产品价格基本控制在吊牌原价的1-3折。创始人张佛晓确定了平台未来的愿景:让更多人以低价格享受高品质生活,让代理商轻松开店赚钱。
识货猫的诞生,一方面帮助业内各企业去库存,解决经营痛点;一方面打造高性价比产品优势,回馈广大消费者;同时还开放了合作模式,带动更多创业者找到赚钱好项目。识货猫能够为合伙人带来的,不仅仅是货源供应链的优势,还能够在经营、陈列、售后、营销等各个方面进行赋能。
不仅穿衣服如此,洗车也成为日常消费场景中非常常见的一环,买车的人越来越多,但是洗车行的密度却没有因此而增加。面对排队洗车,时间宝贵的年轻人们最想拥有的莫过于便宜又好用的上门洗车服务,池新宇和团队以此为切入点,推出了一个专注于上门服务的一站式汽车后市场服务平台——小明快跑,这个平台以汽车美容作流量入口,为车主提供快捷的上门服务,解决了车主排队洗车难的问题。
社区里的“金饭碗”
论开脑洞,粉丝生活可以说直击用户痛点,让人直呼:你是在我家安了摄像头吗?
如果有人给你50块,让你帮忙遛一次狗,地点就在自己小区里,甚至是你的楼下,你愿意吗?也许你觉得这是在异想天开,但事实却是,这样的需求的确存在,并且大家愿意为此付费。粉丝生活不仅能够解决社区中的日常生活需求,而且能够免费给物业公司进行数字化赋能,让普通的小区物业也能够具备线上缴纳水、电、煤、燃气、物业费等一系列便民的功能,让物业管理更加便捷。
能不出家门就把钱赚了可能是很多人的终极梦想,而粉丝生活给了我们一个实现梦想的机会。普通人起早贪黑工作一个月,可能到手几千块钱,但很多粉丝生活的社区管理者收益却能远超上班族。人一辈子90%的消费都会在社区里完成,目前全国在社区场景中的刚需用户有6亿之多,而粉丝生活要做的,就是把握并挖掘这一巨大的市场,帮更多社区实现数字化升级,同时让更多人端起自己的“金饭碗”。
