10月29日,由创梦天地与腾讯QQ联手打造的全国第二家QQfamily门店在深圳市龙华壹方城正式开业。
据了解,在外观上,第二家QQfamily门店的外观依旧延续了以往的太空灰主色调,矗立在门前迎客的“掌门鹅”成为了QQfamily极具辨识度的标签;在业务层面,第二家QQfamily门店同样集合了主机游戏体验、主机与潮玩零售两大业态。
创梦天地作为行业领先的数字娱乐平台,致力于为用户打造“线上线下24小时娱乐生活圈”。今年3月,创梦天地取得"QQfamily"的IP授权,7月,全国首家QQfamily旗舰店在深圳欢乐海岸开业,自此,"一起玩"线下店形成"腾讯视频好时光"+"QQfamily"双品牌运营策略,创梦天地线下业务就此实现全面升级。
随着QQfamily旗舰店的落地,潮玩业务已经成为创梦天地线下业务的一大亮点。创梦天地半年报显示,首家QQfamily旗舰店在试营业一个月期间,便取得营业收入217万元,而新加入的潮玩业务销售占比达到50%。
在QQfamily旗舰店顺利开业的基础上,创梦天地探索了QQfamily“标准店”(300平米店型)模型。从数据来看,标准店单店每个月的总收入能达到79万,毛利率45%;门店主机零售及体验部分的月收入目前能达到28万,毛利率为63%,月坪效为1600元。而潮玩业务部分单月收入约50万,毛利率为35%,月坪效达到4200元/月。
值得注意的是,在该标准单店模型中,潮玩部分所占据的空间仅为1/4,毛利率也为仅35%左右,参考行业平均毛利率为65%,随着自有IP的巩固,潮玩这部分的毛利率还有极大的上升空间,QQfamily门店整体的经营指标还有进一步提升的空间。
龙华壹方城QQfamily门店是全国第二家QQfamily门店,也是全国首家QQfamily标准店。QQfamily标准店的顺利开业,意味着创梦天地“标准店”模型已经开始启动。创梦天地方面表示,QQfamily标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店,并且已经筹备全国性扩张计划。
随着线下店商业模式逐步标准化,创梦天地的业绩也有望迎来高速扩张期。模型跑通下的单店复制将带来短期的业绩增量,并有助于中长期打造线上线下一体化联动的生态,进而实现用户数量与用户价值共振式双增。
此外,QQfamily门店在IP授权上的优势,为创梦天地的潮玩布局创造了一个良好的开端,也为创梦天地后续进一步挖掘自有IP价值提供了可观的拓展空间。
一直以来,创梦天地和腾讯在线上数字内容、线下IP授权上有着合作基础,双方合作近日有升级迹象。
9月20日,创梦天地与腾讯修订了双方合作的知识产权合作框架协议,合作内容新增"经营腾讯自有或合作品牌、IP和其他产品或服务";10月26日,创梦天地公告称与腾讯在2021年知识产权合作框架协议项下订立QTX潮玩展合作协议,未来双方将共同举办QTX潮玩展。
有效利用腾讯的优质IP资源,可以帮助创梦天地向上延长潮玩产业链,QTX潮玩展也有助于创梦天地获取设计师资源,提高公司行业影响力和议价能力。
