随着市场规模的增长,消费者对洗护发的认知也在不断升级,消费者对护发的重视程度逐渐与护肤并列。洗护发市场针对不同群体的洗发护发诉求不断增加,呈现出新的发展趋势:
1.未来护发产品更追求速效性和持久性
2.更多地着眼于保养和护理而不是受损后再修补
3.为了满足消费者的不同需要,产品趋于多样化、细分化、系列化
4.线上渠道或成为发展新趋势
据数据研究,近年来,我国洗护发产品市场规模不断扩大。其中洗发水和洗护套装为主,但增速缓慢,大众需求趋于饱和。值得注意的是,护发类产品的销量增速最快,而且,线上渠道增速迅猛且中高端需求增长趋势明显。2020年洗发水市场份额TOP10品牌榜单中,主要以国际大众品牌为主(有7个是国际品牌)。
在护发产品类目TOP10品牌榜单中,Moroccanoil摩洛哥油就占据一席之地。Moroccanoil摩洛哥油是2005年创立的洗护品牌,于2009年入驻国内,有了海外旗舰店,2021年品牌在国内开办线上旗舰店,5月在中国上海举行国内的第一次线下活动。因此,Moroccanoil摩洛哥油对于护发市场和中国市场,其实都是个“新人”,那么,激烈的市场竞争中,Moroccanoil摩洛哥油因何脱颖而出?
图 1 Starbrands Asia CEO Rob Roberston
图 2 东田造型创始人 中国“彩妆教父” 李东田
从市场宏观角度进行分析后,我们不难得出,Moroccanoil摩洛哥油能成功脱颖而出,用短短十余年时间跻身洗护发TOP10品牌,正是因为Moroccanoil摩洛哥油它以市场需求和行业发展趋向为立足点来规划自身的发展。
未来护发产品更追求速效性和持久性
因为现代人更频繁的烫染使发质不同程度受损,再加上繁忙的工作和熬夜的习惯也会导致头发干枯、失去光泽以及脱发严重,所以护发产品功效的即时性和持久性也成为消费者的需求之一。
纵观摩洛哥油的成分表,有效成分主要有提取自摩洛哥坚果中的次阿干树仁油和榨取自亚麻籽的亚麻籽油。次阿干树仁油中富含43%的油酸和37%的亚油酸、维生素E和阿魏酸、多酚等天然抗氧化剂;同时亚麻籽油中也含有油酸、亚油酸和亚麻酸。
油酸、亚油酸、亚麻酸都是对头发有益的必需脂肪酸,可修复干性和由于接触表面活性剂而损伤的头发,维持和增强头发细胞膜及间质的正常结构和功能;维生素E作为人体必需的维生素成分,可深层滋养头发,为发丝提供最大效益的营养素;阿魏酸、多酚都属于抗氧化剂,可对抗紫外线辐射,促进细胞生长,促进了皮肤的氧合作用及血流量,帮助抚平毛躁、蜷曲和蓬散的头发。
因此,摩洛哥油可以深层滋养秀发,抚平毛躁,令头发顺滑易打理。其功效的即时性和持久性是贴合市场需求的。
更多地着眼于保养和护理而不是受损后再修补
随着护发理念的升级,消费者更多开始着眼于对头发的日常保养和护理,“以油养发”的概念又重新出现在大众眼前,Moroccanoil正是这一概念的倡导者。品牌认为,我们应该将护发精油看作类似肌肤肌底液一样的存在,不只皮肤每天需要护理和妆饰,头发也需要。而且不仅是日常护理,在染发、卷发、直发时,用精油做打底头发妆效才会更好。
为了满足消费者的不同需要,产品趋于多样化、细分化、系列化
目前,洗护发行业的产品层出不穷,针对不用发质和场景引发的头发问题,洗护发产品衍生出不同的功效。除此之外,消费者更加崇尚头发与头皮分区护理。护发态度愈加精细,发膜、护发精华等产品应势而生。
为了顺应市场的需求,更是为了扩大自身的发展,Moroccanoil也一直致力于推出新的产品线。近年来,在摩洛哥油护发精油后,Moroccanoil推出了洗护套装、发膜、头发喷雾等一系列产品。这些产品的推出,都经过了2-3年的研究和试验,力求在加入摩洛哥坚果油成分的同时,可以融合其他对护发有效的成分。同时,也是从市场需求出发,摩洛哥油研发出了产品独特的香氛气息。Moroccanoil的标志性香氛充满异国情调,令人仿佛置身于地中海边吹着海风度假中。
线上渠道或成为发展新趋势
互联网时代的影响下,线上成为消费者获得产品信息、购买产品的主要渠道。据研究,近年来,我国线上渠道增速迅猛且中高端需求增长趋势明显。因此,Moroccanoil在入驻我国市场时,选择了从线上铺设旗舰店,并寻求明星、网络达人推广。其次在线下的活动中,又强调了品牌的发展历史、在护发类产品中的摩洛哥油类护发产品鼻祖的地位以及在欧美地区的受欢迎程度,同时树立品牌关注每位女性的成就、相信女性觉醒有改变世界的影响力的品牌观念。线下推广结合线上销售模式,使Moroccanoil摩洛哥油很快融入我国的洗护发市场,并跻身洗护发榜单之一。
因专注,成就更好未来
专注在要成为什么样品牌付出的时间,决定了最终成为什么样的品牌。专注态度会把当下变得更加完美,先锋精神能通向无限的未来。
摩洛哥油一直都把用户的需求作为品牌发展的依据,无论是在产品质量还是创新方面都投入了大量的人力与物力。从开始的经典款到现在的洗护套装等,摩洛哥每次推出的新品都是经过长时间的研发和试验,只为顾客的良好体验和健康负责。
Moroccanoil摩洛哥油旨在为所有秀发和造型提供最合适的基础护理,它立足当前市场需求,谋求发展,立志成为一个能为消费者提供头发护理、身体护理和防晒等多种品类产品的生活方式美容品牌。目前,Moroccanoil已经取得了部分成功,值得拭目以待未来的精彩!
