新冠疫情之下动荡的2020年让中国和世界都充分认识到，只有掌握了在供给端、流通端的话语权，降低对跨国供应链和他国核心技术的依赖程度，才能在全球贸易和产业的比拼中立于不败之地。今年首次参加进博会的创新型品牌管理公司ACCESS集团（ACCESS Corporate Group）就是这样一家公司。
“这一届进博会，我们终于来啦！”何志勇显得有点兴奋，“进博会是中国连接全球市场的一个大舞台，也是国际品牌走向中国的重要桥梁。进博会让中国更加开放，是解决内循环很重要的驱动力。“
国家商务部市场运行和消费促进司司长朱小良莅临ACCESS集团进博会展台参观指导，并详细了解了ACCESS集团"品牌连接经销商触达消费者"的新型品牌管理模式。
图：ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇向商务部市场运行和消费促进司司长朱小良介绍集团发展情况
创始人、首席执行官何志勇向朱小良司长重点介绍了ACCESS集团打造的生态化的全球经销商管理体系ABM，及国际品牌会员俱乐部VTN，并现场演示了ABM和VTN的APP。
ACCESS集团是一家创新型消费品品牌管理公司，主要通过投资、收购并运营一系列差异化的国际品牌，是一家“全球化”特征很明显的公司。此次积极参加进博会，ACCESS集团一方面希望助力国际高端品牌抓住中国的“双循环”机遇，把更多全球优质品牌引入中国，满足中国居民消费升级需求；另一方面以进博会为契机，加强国内、国际两大消费市场的高效互补和联动。
健康、美丽与品质生活三大品类国际品牌的运营管理是ACCESS集团一直以来精耕的主赛道。截至目前，ACCESS集团已通过品牌投资及收购、品牌孵化、品牌经销代理三种品牌管理机制，运营管理着20多个来自于新西兰、西班牙、德国、法国、美国等多个国家的优质品牌，其中就包括在进博会广受关注的Thalissi戴莉丝、SAVAR诗娃、Dr.LeWinn's莱文医生等。
"品牌连接经销商触达消费者，是ACCESS集团为品牌打造的更直接、更扁平，还支持品牌与消费者'面对面'的新型品牌管理模式。"何志勇说。
在传统品牌管理模式之下，品牌需要通过代理商、分销商、终端层层传导才能与消费者对话。为了改变这种冗长的连接方式，ACCESS集团创新推出了生态化的全球经销商管理体系ABM和国际品牌会员俱乐部VTN。经销商在ABM获得品牌经销权授权后，可以通过VTN或天猫、京东等第三方合作渠道促成销售。
"ACCESS集团对所有终端开放。在海外，我们有大量的品牌直营店，也在丝芙兰、亚马逊上销售；在国内，我们有VTN，同时我们也与京东、天猫、考拉、唯品会等合作。借助互联网，ACCESS集团突破了国界，有效缩短了品牌与消费者之间的距离。"何志勇说，借助众多经销商，品牌只需"走一站"就能直接感知到消费者的心意。
基于对直播、拼团等新零售风潮的精准洞察，ACCESS集团推出了生态化的全球经销商管理体系ABM。在ABM，经销商既是经销者，也是行销者与消费者。有着"三位一体"特质的经销商，一方面可以通过小红书、微博等社交平台分享她们对于产品使用的感受和体验，这些真实且高质量的内容，借助移动社交网络迅速扩散，成为品牌"圈粉利器"。另一方面，经销商也可以通过网店、实体店等全渠道促成交易，这些渠道又会反过来成为经销商与消费者交互的阵地。
凭借对各种新零售模式的熟练应用，近三年来，ACCESS集团旗下多个品牌在中国境内均实现用户群体的快速增长、销售额年均增长200%的佳绩。
如今，成为ABM的经销商已经成为拥抱新零售浪潮、拥抱新个体经济趋势下的一种新型创业和就业方式。"我们要打造一套中心化的赋能体系，让更多的经销商能够更容易去做他们的生意，让他们有企业化经营的能力。我们的目标是培养十万个有经营能力的个体创业者，这是我们公司一直致力于要做的一件事。"何志勇如是说。
关于ACCESS集团
ACCESS集团创设于2017年，是一家快速崛起的创新型品牌管理公司，专注于健康、美丽与品质生活三大品类，并遵循“优中选优”的选品哲学。目前，ACCESS集团旗下已有来自新西兰、西班牙、德国、中国等地的20多个国际优质品牌，并代理经销约80个品牌，涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等全品类。
让品牌方与消费者“亲密无间”是ACCESS集团创新型品牌管理模式的核心理念。基于此，ACCESS集团建立起以产业收购为切入点的战略赋能模式、以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式及以代理经销为主的深度经销模式三种创新型品牌管理机制。通过一整套机制，ACCESS集团实现了从工厂到消费者的品牌直供，精简了供应链，降低了流通成本，使得终端消费者买到更具价格竞争优势的正品好货。
