在刚刚过去的618年中大促,东航发布了一款售价3322元的“周末随心飞”产品,火速霸占新闻头条成为朋友圈热议话题。
购买东航“周末随心飞”并激活后,可在2020年内的任意周末(周六、周日),凭此权益可不限次数乘坐东航和上航的航班,畅飞国内除港澳台地区外的各大城市,被网友称为“坐飞机的包年会员”。
自疫情以来,民航业经历了漫长“寒冬”,即便当下国内疫情防控基本稳定,但民航业的复苏之路仍非常艰辛。
此次618,东航“周末随心飞”一经发布便引发大型“真香”现场,首发当日官方购买通道一度拥挤瘫痪,同时网上也出现了黄牛高价倒卖出售的情况。据媒体报道,截至目前,“周末随心飞”已售出10万多套,销售额破3亿元。
东航此次推出的全新产品究竟有什么吸引力?其产品核心是“周末不限次”与“国内任意飞”的关键权益,属于契合特定人群如异地工作求学人士、旅游爱好者、自由职业者及中老年“银发族”等可在周末高频出行人群的超值权益产品。
东航的“不限次任意飞”产品无疑填补了民航市场的空白,但放眼文旅圈,类似的“不限次任意住”的权益类产品早已不是新鲜事,其中以2019年圈粉无数的全国民宿“全年免费住”的如程会员最具代表性。
如程作为国内首创的“会员制”特色度假酒店预订平台,以一种创新模式集中采购高空置率的民宿度假酒店,并通过“会员制”打造了“提前预订即可免费入住”的超值会员权益产品。目前用户只需付费1280元即成为如程任享会员,在一年会员权益有效期内,不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住。
相比早在2019年便出圈的如程会员“全年不限次免费住”权益,东航“周末随心飞”产品究竟有多相似呢?下表从两者产品规则进行了详细对比。
1.产品规则
2.使用规则
对比之下,不难看出东航“周末随心飞”与如程会员“全年免费住”的产品逻辑高度重合,其核心均是在特定人群提供一种“不限次”、“任意飞/住”的超值权益。
模仿文旅行业如程的创新模式,东航“周末随心飞”成功的尝到了甜头,而华夏航空也紧随其后,推出了价值2999元的全国无限次飞行套餐。有分析认为,这类权益产品是在后疫情时代民航业需求疲软、亟待复苏的背景下出现的“限定期限”产品,抓住航空运输产品不可储存的特点迅速“回血”。
民航专家林智杰指出,东航上线的“周末随心飞”不仅为公司带来了一定的现金流,同时还能利用空余的座位进行创收。“以东航的财报来看,估算一下,去年东航旅客运输量是1.3亿,平均上座率80%左右,算起来有近2500万个空置的座位。既然空着也是空着,还不如包年卖出去,赚点现金流。而如果一旦这部分运力被释放出来,边际成本其实非常低。”业内人士彭先生也肯定了东航“周末随心飞”的价值。
同时,知名券商分析师则从财务角度进行了测算,认为东航这款产品这款产品进可攻、退可守。“按稳健型产品投放策略看,东航如果卖出11.6万份该产品,可确认3.54亿元收入,节约财务费用252万元,可获得利润总额653万元。如果产品最终的周平均兑换率为0.66次/周,那么稳健型投放策略下,该产品将获得近7000万利润总额。”
有分析师总结,东航“周末随心飞”这个产品相当契合两地分居、异地工作和异地求学人士的出行需求,也对旅游爱好者、摄影师、中老年旅行团等高出行频次群体相当友好。如果是有异地探亲、聚会需求或是有大段可支配时间的这两类人群,将会非常受益。
反观东航“周末随心飞”深度模仿的“如程会员”,则更广泛覆盖有度假需求的人群,不仅适合宝妈、中老年银发族、自由职业者、大学生等拥有一定可支配时间的群体,即便是职场白领、家庭亲子的周边游等度假需求均可以得到满足。以如程会员权益一年的价格计算,仅预订1次入住2晚即可迅速回本,住得越多越超值。
区别于民航业的高昂成本,如程所瞄准的乡村民宿成本更低,在经历疫情重创下也亟待“回血”。乡村民宿行业以其本身明显的旅游淡旺季、高闲置率的痛点,以及丰富的餐饮、周边游等产品延展性,更适合打造“会员制”权益类产品。
“如程模式”在文旅行业早已经被验证是一种极具优越性的创新模式,不仅能极大地降低了民宿酒店的消费门槛,更为民宿经营者解决了淡旺季不均的痛点,为乡村民宿免费导流,进一步刺激旅游消费,推动乡村振兴。
据悉,如程会员制特色度假酒店预订平台于2019年5月27日首度盲测上线,目前已拥有20万付费会员,宝妈、自由职业者、中老年银发族是其会员主力军。今年6月1日,如程在其一周年之际官宣,包括阿里巴巴创业元老创办的元璟资本,以及业内知名的华映资本、盈动资本、道生资本、青骢资本等5家国内一线基金正式“入局”如程。
