中国日报网评：生死考验，转型新外贸不能等

最近，我去了几趟义乌小商品城，和各种档口老板聊了聊，还走访了多家深圳工厂。我感受到大家都在努力活下去，但同时也感受到，相比只做线下的“老外贸”，兼顾线上生意的“新外贸”过得更好。海关数据更具说服力。今年一季度，我国通过跨境电商管理平台的进出口额增长34.7%，而同期外贸进出口整体下降6.4%。

可以看到，外贸的需求在线上，外贸企业的出路就在线上。

“老外贸”转“新外贸”是必然

“老外贸”转“新外贸”是大势所趋，疫情“黑天鹅”固然是直接因素，但进一步拉长时间轴，才能看到这一趋势的必然性。疫情前，全球经贸整体就已经开始放缓，贸易摩擦不断；即使未来疫情过去，全球化与逆全球化的拉锯战也仍将继续，很难指望趋于割裂的全球贸易体系能重归过往格局。

抛开外界因素，传统外贸行业自身高本低效的弊病由来已久。过去，老外贸们每年逛展会，这种来源单一的外贸生意已经式微，今年因疫情让物流、支付、汇兑、退税等服务支离破碎，更是一下子断了很多中小企业的活路。

这一情形下，我看到新外贸的崛起。今年，第127届广交会移到线上举办，强调数字化转型。同时，国家为稳外贸增设46个跨境电商综合试验区、增列“跨境电商B2B直接出口”海关监管模式，说明政策也开始向着新外贸发力。 此外，6月21日，因疫情推迟了两个月的2020中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会在浙江义乌开幕，主题为“数字贸易新时代 电子商务新未来”。可见，经历疫情洗礼，电子商务和数字经济逆势暴发。

数字技术创造外贸新增量

对国家和一些外贸企业来说，数字化新外贸在眼下不是唯一、但一定是最佳出路。新外贸之所以称为“新”模式，是因为其核心驱动力数字技术，能够创造出规模化的新增量。

首先，数字技术让跨境贸易的空间无限放大。理论上，全球200多个国家和地区任意两点之间都有可能做买卖，但传统外贸依赖人际接触或介绍，只能触及有限的市场，新外贸则不必担心空间限制。国内电商平台能够基于大数据和数字技术，精准匹配全球供需，帮助外贸企业打开全球市场。同时，平台上不断创新运营场景和数据工具，反向指引商家不断调整和改进生产，精准对接双方需求，提高运营效率。现在，数据运营已经成为新外贸人的必备技能。

其次，数字技术还为买卖双方沉淀出独一无二的信用记录，使之成为新外贸的商业基础。如今，即使没见过面、没实地看场，双方也能放心做成生意。此外，电商平台还研发并集中投用了多种高科技产品，例如3D看厂，视频会议同传等等，最大程度逼近真实情景，消除一切沟通障碍，增进彼此信任。

最后，数字技术极大降低了跨境贸易的门槛，让“做外贸和做内贸一样简单”。任何一个外贸订单，需要卖家、买家、平台、国内外监管机构等不同角色，通关、物流、财税、支付等诸多环节。而电商平台能够通过数字技术打造的一站式跨境供应链，将端与端之间的所有要素，连成高效衔接的系统。商家谈成生意后，剩下的事都可以交给平台完成。

表面看，这样的跨境供应链同样依赖于线下的传统外贸服务商，其实两者大不相同。数字化新外贸缩减了中间环节，双方都能谈成公允价，效率也大大提高。可以说，数字化的交易方式重构了商业秩序。

总之，在我看来，如不尽快拥抱新外贸，90%的传统外贸将被淘汰。正如电灯早已无需“电”字来修饰，数字化新外贸也正在逐步成为外贸新常态。（文章作者为阿里巴巴国际站总经理）