春节向来是各大品牌必争的营销战场，各种TVC、H5和网红直播等火拼传播声量，各大品牌都蹿着最后一股劲，想让年货节促销再创佳绩。
方家铺子作为一家专注于东方膳养食材的百年老铺，给“追求健康、追求养生”的新时代网友们送上一餐“春节养生局”，或温情或戳心的营销文案引发网络热评，“带上年味，回家过年“，成为时下网友热门“口头禅”。
精准场景化营销 超强代入
腊八节过后，方家铺子在京东、天猫、云集等电商平台的年货大促陆续进入爆发期，“第二件半价、满减、免单”等促销方式诚意满满，消费者还可以在淘宝直播看到更直观、真切的产品规格、冲泡或食用方法。与此同时，方家铺子抛出3张海报，分别从家人团聚、朋友聚会和过年刷夜三大最常见的场景入手，让网友感受到浓浓的“年味”。
全家团圆、其乐融融，最好的美味就是家里的饭菜，方家铺子首张海报带给千家万户的是“营养、健康和美味”，让大家告别大鱼大肉，告别油腻，送给家人的要选最好的;过年期间免不了走亲访友，方家铺子第二张海报中“养生火锅”成为大家聚会的新选择，菇类产品、海产品等食材成为高蛋白低脂肪的首选;第三张海报则瞄准“刷夜”人群，他们是城市里的996，早已习惯“吃最贵的营养品，熬最晚的夜”，方家铺子又送上暖暖的“红枣枸杞银耳羹”，养眼、养颜、养生。
三幅海报准确锁定过年回家后的三大场景，将方家铺子全面的“私人食养管家”形象展现的淋漓尽致，为了家人健康、自己健康，必须带“方家铺子”回家过年。
深入洞察用户心理 满足需求
精准营销的背后是方家铺子对于用户群体的深刻洞察，随着养生观念的普及，更多的年轻人成为“保健养生”的追随者。“把保健品当零食、养生成为日常习惯”的80后、90后群体正在壮大。据最新电商数据统计，90后边熬夜边泡脚的“朋克养生”行为，促使足浴产品同比增长155%，而他们对于“日常防脱”和“中年油腻”的高度重视也带动了头皮护理精华、头皮按摩仪器、新代餐冲调产品的热销。养生经济成为一大亮点，保温杯+枸杞销量增长240% ，其中90后用户占57%。
且忙且养生的年轻群体造就了养生经济的蓝海，方家铺子也紧紧抓住这群“养生族”的需求，在过年回家这个场景中将“健康中国年”的概念植入，专注于“为家人严选食材”是方家铺子一直以来秉承的经营理念，保证食材的安全健康是方家铺子对每一位消费者的承诺。
戳心情感营销 引发共鸣
除了精准的场景营销，方家铺子还打出一张感情牌，公众号题为：今年不想回家过年，小编真情实感讲述一位“北漂”80后不想回家过年的各种理由，拥挤的列车、聚会的疲惫、婆媳之间的尴尬、亲戚朋友的问长问短，以及同学间的相互攀比……每份尴尬都触动了亿万网友的心，似乎一瞬间无数个理由让大家不想回家过年，但在结尾处，母亲的一通电话让作者改变主意，再多的尴尬和不适也敌不过母亲的一句“回来过年吧”，看到这里，相信很多网友都会“鼻子一酸”，这种先抑后扬的创意手法，很好地洞察到了当前社会年轻人和家乡父母、亲朋关系的微妙之处，挖掘了目标受众内心的矛盾，一下抓住网友们的情绪痛点，激发他们内心深处对与父母关系的自省和反思。成功的情感营销总是将最真实的情感展现地淋漓尽致，网友看到最后才惊呼，原来是篇广告!
另外，从传播策略来看，方家铺子并没有采用铺天盖地的广告形式，而是配合各大电商的促销活动和淘宝的直播活动，瞄准核心用户圈层，与腾讯视频、寺库、同程等互联网平台的跨界合作，不断深化“带上好味 回家过年”这一传播主题，将情感价值和功能价值完美地汇聚在品牌诉求上，可以预料，当产品达到消费者手里后，又将是病毒式的刷屏之作!
