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让欧美百年公司叫“大哥”的中国企业长这样!

作者: 吴勇 刘志华 来源: 中国日报网
2019-05-29 13:08 
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禾丰牧业董事长金卫东与荷兰皇家德赫斯CEO Co De Heus在智能孵化工厂讨论工作。

中国日报5月29日电(记者 吴勇 刘志华) 荷兰皇家德赫斯公司首席执行官Co de Heus跨越8000多公里,从史基浦机场飞了10小时,到中国的第一件事,就是和中国合伙人禾丰牧业,讨论养猪场和生猪产业一体化项目。

A股上市企业禾丰牧业最近在抚顺郊区,投资数亿元建成了世界水平的生猪屠宰与加工厂。这是禾丰近年来对生猪行业最大的一笔投资,也吹响了这家全球领先的饲料企业,进军中国乃至全球肉类产品战场的号角。

一次成功的豪赌,从1.5亿到15亿元

因为对禾丰牧业经营团队的信任和中国持经济的信心,德赫斯2006年在欧洲同行质疑声中,以1.5亿元购买禾丰15%的股份。这可能是德赫斯公司历史上最胆大也是最成功的投资之一。

彼时,德赫斯已经在荷兰成功经营饲料行业近100年,是国际饲料行业的大牛。

风险与回报成正比。当其他荷兰企业还在观望是否要进入中国市场的时候,德赫斯这笔投资在10年间翻了10多倍接近15亿。更重要的是,这家荷兰饲料行业巨头由此进入中国市场,并学到了中国伙伴全产业链的商业思维,而这正是打开数万亿亚洲新兴市场的钥匙。

“我们非常满意跟禾丰的合作,不仅是经济上的巨大回报。还有从金卫东先生身上学到的企业家精神,和他对行业发展趋势的洞见,”德赫斯公司CEO Co de Heus说。

离家越远,离失败越近?

但是,对于跨界经营,德赫斯和中国伙伴,在开始的时候,有完全不同的理解。

在饲料行业站稳脚跟后,禾丰在2008年开始谋划肉类产品生产。

为了劝说中国合伙人不要贸然从事,Co de Heus专门飞到沈阳。他在会议室的黑板上用力地写下:Far from home is close to your loss(离家越远,离失败越近)。

德赫斯创始人在1911年创业之出留下了这句军规,严令公司今后只做饲料,不许跨界。Co的父亲在上个世纪70年代,曾经尝试肉鸡项目,但以惨败告终。

因为100年的经营中没有犯过重大错误,成长为全球饲料行业的领军企业,德赫斯在2001年被授予‘皇家德赫斯’的称号。所以,Co de Heus坚持:欧洲百余年的成功和失败经验说明,公司必须聚焦主业,聚焦饲料研发和生产。

专业化和多元化,自从有现代企业以来,都是充满争议的难题。公说公有理,婆说婆有理。各自都能找到无数案例证明。

不冒险做产业化,看起来也是一个合理的选择。

当时,禾丰已经成长为中国北方区最大的饲料企业之一,销售额数十亿元,创始人团队都已经进入亿万富翁的行列。留在熟悉的领域,做安全的生意,是大部分人都会做的理性选择。

血性,是企业家精神的核心

作为最早向国际放开的行业,中国饲料产业从1980年代初就向外资开放。

泰国正大赞助的正大综艺和正大剧场,成就了一代人的记忆。饲料,也成就了中国首富刘永好兄弟,这样的传奇人物。

然而,经过30多年的快速发展,饲料行业逐步进入红海市场。2010年到2016年间,中国的饲料企业从13000家剧降到6000余家。

“中国2亿多吨饲料的总产量已经连续多年世界第一,很难再持续增长。这个数字甚至可能会下降,”禾丰牧业创始人金卫东说,“因为养殖技术和饲料质量不断提升,生产同样的猪肉不需要那么多的饲料了。”

行业洗牌,迫在眉睫,“快到不讲理,不管你同意不同意”。要想实现持续增长,公司必须从饲料产业,进军下游的市场,以减少税收成本,提高产出。

“我们的梦想不止于此。”关键时刻,金卫东一锤定音。

首先,从市场需求看,中国属于快速发展的新兴市场国家,肉类需求大,增长快。

2016年中国肉类总产量8540万吨,人均年消费肉类约62公斤,和发达国家超过100公斤相比仍有较大增长空间。

其次,从禾丰自身看,一体化优势明显。

饲料行业是养殖业的上游行业。对于生猪和肉鸡养殖业,饲料成本约占养殖成本的70%。

按照中国税法规定,饲料行业免增值税,所得税为25%,而养殖业免税。一体化经营意味着,销量增加和纳税成本控制。

最后,现有的屠宰和肉制品加工企业多是中小型企业。

研报显示,中国生猪屠宰类企业超过2万多家。但年产值500 万元以上的企业只有2076家,仅占全国屠宰企业总量的10.5%,远低于成熟市场70%以上的水平。

“我们必须要学习外国伙伴先进技术,但是必须按照中国的国情,找到自己的发展道路。”金卫东说,“中国需要禾丰这样有担当的企业,来整合生产要素,为消费者提供安全、高品质的产品。”

金的洞见比金子更宝贵

事实证明了金的洞见。禾丰与合作伙伴们一起,连续投资建设了8个肉鸡屠宰和加工工厂。

2018年禾丰旗下参股和控股公司共完成白羽肉鸡养殖3亿羽,屠宰量4.55亿羽,肉鸡生产加工量占全国10%,规模全国领先。肉鸡项目成为公司进军千亿目标的重要支柱之一。

与此同时,禾丰还跟外国合作伙伴一起升级了尼泊尔、印尼、菲律宾饲料项目,尝试进入肉鸡、生猪等产业化项目。

“按照中国的人口计算,这是一个数千亿的市场。我们的目标是成为这个市场的领军企业,”禾丰牧业副总裁兼产业化项目负责人邱嘉辉说,“未来,我们的目标是从饲料到食品,实现全产业链生产。这是一个市值超万亿的市场!”

被中国伙伴的巨大成功所震惊,德赫斯改变了思路,迅速调整企业发展战略。一方面收购欧洲的猪肉产业化项目,另一方面升级东南亚的饲料生产项目,追投肉鸡、生猪产业化项目。

“如果不是被金的激情触动,德赫斯永远不会冒险进入这个新的市场。” Co de Heus说,“这位大哥,真的帮到我很多。对于保守的欧洲人,金是真正的企业家,这种对开拓新市场的血性和洞见让我受益匪浅。”

除了对行业一体化的洞见,禾丰对原材料和经营的经验也帮助德赫斯在亚洲、乃至世界市场取得了巨大竞争优势。

“一开始,我们在越南的饲料工厂,不知道怎么使用谷壳。因为欧洲不生产水稻。但是,禾丰和我们分享了中国谷壳使用的知识和诀窍,这对我们在越南开展业务非常有价值。” 德赫斯驻亚洲技术总监Jan Cortenbach介绍。

除此之外,在与禾丰的合作中,德赫斯也了解到中国最优质的维生素供应商,并直接建立合作,节省了成本和时间。

在讨论完一体化生产和董事会之后,Co De Heus第三天就匆忙地赶回了欧洲。

受到禾丰合作成功的激励,德赫斯在2006年之后,打破了只在家门口,做饲料生意的军规。陆续在越南、印尼和印度等7个国家建设了工厂。并定期派员工到禾丰来交流学习。

“中国是我们在亚洲开始国际合作的第一个国家。能找到金这样值得信任的企业家,是我们最大的幸运,”Co说。

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