专栏语：
时代滚滚潮流，呈现精英人物，直面心与心交流，摆出您想说的故事，我们用文字为您记录。这是您和时代交汇处，最难忘的一次邂逅，面对面的一次心灵之旅，便可以打开对话的一扇“窗户”。本着专业、新颖、特色、热门，轻松的对话，高品质的纪实现场。不管您是哪个行业的人才，诗人、作家、企业高管、音乐人、时代精英等，只要您足够优秀，有您想说的故事，我们都可以“对话”。
本期推出贵州山山谷农业有限公司负责人向瑜的故事，敬请关注。
对话嘉宾：向 瑜
对 话 人：张坤鹏 姚镇东
一方水土养一方茶，一颗初心兴一方业。在梵净山西麓的印江大地，自然生态优越，茶韵沁人心脾，时光见证着一名茶人的坚守与蜕变。贵州山山谷农业有限公司负责人向瑜，生于茶乡、长于茶田，一步一个脚印地从基层茶工干起，逐步成长为县域茶产业转型升级的领头人。作为深耕茶业三十余年的实干家、新时代 “茶二代” 代表，他亲历传统绿茶的兴盛瓶颈，勇闯红茶创新的发展新路，尤其在印江花果红茶从零到一的研发突破、标准创建、生产落地、市场培育、带农增收全链条上倾注全部心血。他以创新破困局、以担当促振兴，推动印江茶产业向着标准化、品牌化、市场化稳步迈进，书写了一片小叶茶带富一方百姓的奋进答卷。
初心如磐|逐茶而行，不忘茶乡本源
向瑜与茶叶的缘分，根植于故土、沉淀于岁月。他出生于遵义茶乡普通家庭，父母常年深耕茶厂一线，耳濡目染之下，他自幼便深谙种茶制茶的辛劳，也埋下了深耕茶产业的初心种子。
1990年，心怀兴茶之志的向瑜考入贵州大学农学院园艺系茶叶专业，系统研习茶叶种植、培育、加工专业知识，为深耕茶行业筑牢理论根基。毕业后，他进入贵州省桐梓茶厂工作，正式开启茶业职业生涯。彼时正值计划经济向市场经济转型关键期，本地茶产业生产模式粗放、产业规模零散、销售渠道狭窄，产业发展瓶颈突出。扎根基层的工作经历，让他真切读懂茶农的不易、看清本土茶业的短板，也坚定了他深耕茶产业、改变产业落后面貌的信念。
90年代下海浪潮席卷全国，无数人奔赴沿海抢抓商机，向瑜也曾顺势闯荡，涉足房地产、建筑等多个行业。但辗转奔波之间，他始终割舍不下萦绕心底的茶香与初心。2009年，借着招商引资契机，他进驻铜仁市江口县太平镇落地茶叶种植项目，从此开启他与茶叶的故事。
时代浪潮瞬息万变，产业发展一波三折。正当茶园稳步建设之际，太平镇全域推进旅游开发，原有茶园集中征用，传统茶业遭遇生存危机。这场变故让向瑜深刻警醒：零散化、粗放式的传统种茶模式早已跟不上时代，唯有规模化布局、专业化生产、标准化运营，本土茶产业才能行稳致远、破局突围。
深耕实干|扎根印江，筑强产业根基
怀揣兴茶富民的初心，2012年，向瑜扎根印江县合水镇，正式开启自主创业、深耕茶产业的新征程。创业之初，无项目扶持、无成熟渠道、无现成经验，他凭着三十年制茶积淀与不服输的韧劲，自筹近百万元资金，建成1000平方米标准化茶叶加工厂，配齐全套加工机械设备，搭建起集生态种植、精细加工、全域销售于一体的完整茶业产业链。
在印江的十余年时间里，他始终步履不停、持续拓耕，不断扩大优质茶园布局，先后在合水镇、板溪镇、天堂镇等多个乡镇整合土地资源，着力打造高标准茶园，逐步形成连片化、规范化的种植格局。目前，其企业管控高标准生态茶园总面积达2100亩，是印江县茶园流转规模最大、��间管理最规范、生态标准最严苛的民营主体之一。
发展路上，向瑜始终坚守自主投入、自主建设、自主管理的发展理念，从土地流转租金兑付、茶园基础设施修缮，到生产设备迭代升级、制茶工艺技术革新，所有投入均由企业独立承担，累计完成千万元级重资产投入。重投入换来高品质，规范化的种植管理、标准化的加工流程，彻底稳住茶叶原料品质，为后续印江花果红茶新品种研发、新工艺落地、品牌打造筑牢硬核支撑。
产业壮大的同时，他始终不忘初心，秉持发展理念，助力乡村振兴。从2012年扎根印江以来，企业常年吸纳本地群众就近务工，年均提供临时就业岗位2000人次以上，累计发放劳务工资超2000万元。春茶采摘旺季，大量农村留守妇女、老年劳动力在家门口就能实现就业增收，人均日薪可达100至150元，有效盘活农村闲置劳动力、缓解乡村产业空心化难题，2023年，企业单年支付劳务费用已高达60万元，真正实现了一片绿叶兴产业、一方茶园富百姓。
转型破局|潜心攻坚花果红茶，再造印江茶业新赛道
随着茶产业规模稳步壮大、产业根基持续夯实，向瑜始终保持清醒认知。凭着多年的市场经验，他客观敏锐发现：“传统绿茶市场日趋饱和，同质化竞争严重”。2018年前后，本地绿茶滞销积压积重难返，企业经营、茶农收益均受到极大影响。传统绿茶利润薄、价格透明、增产不增收，大量夏秋茶资源被浪费，茶农辛苦一年收益却日益微薄。看在眼里、急在心里的向瑜下定决心：必须为印江茶叶找出一条差异化、高附加值，能真正让茶农稳产增收的新路子。
守旧无出路，创新赢未来。紧扣铜仁市“中国抹茶之都”的战略布局，向瑜率先建成现代化抹茶生产线，实现茶叶精深加工突破，2023年抹茶产品销售额突破千万，稳住了企业发展基本盘。但他并未止步于此，他深知：抹茶是企业增收的产品，印江花果红茶才是能够真正代表印江、带动全域茶农提质增收的县域特色公共品牌。
为彻底改变印江茶叶品类单一、溢价偏低、茶农靠天吃饭的困境，2022年，在县委、县政府统筹安排下，向瑜主动请缨，带头外出研学，跟随考察团队远赴福建系统学习红茶精制工艺、香型调控、标准化生产技术。作为团队中从业最久、经验最深的茶人，他全程认真记录、反复对比、潜心钻研，立志把先进红茶技术带回印江、落地印江、服务印江。
学成归来后，向瑜主动牵头、全程主导花果红茶技术攻坚工作，第一时间对接中国农业科学院茶叶研究所专家团队，扎根茶园、驻守车间，开启长达一年多的日夜试验与技术迭代。为适配印江本土气候、土壤环境和 “金牡丹”特色茶种特性，他放弃成熟通用红茶工艺，坚持因地制宜、本土驯化，从鲜叶采摘标准、摊放时长、萎凋温度、通风湿度、发酵程度、揉捻力度、烘干曲线、提香节点等上百个细微环节逐一调试、对比品测、淘汰优化。
无数个日夜，他坚守车间一线，紧盯每一道工序，反复盲评对比上千组茶样，一次次推翻不成熟配方、一次次优化工艺流程。针对本地茶叶花香足、果香天然、山野气韵浓的特点，他和科研团队精准定位 “高香、鲜甜、花果突出、耐泡度高”的印江红茶独有茶韵，成功攻克适配梵净山生态的花果红茶专属工艺，彻底打破印江无高端特色红茶的历史空白。
技术突破之后，向瑜又主动承担行业规范建设重任，牵头起草、反复打磨、落地实施《贵州花果红茶技术标准》，统一印江花果红茶的原料标准、工艺标准、品质标准、成品标准，让印江花果红茶从“作坊试制”走向“标准化量产”，从 “个人口感”变成“行业标杆”。
为做大县域特色公共品牌，避免散户乱做、劣品乱市，2024年“印江花果红” 公共品牌正式发布。向瑜牵头落实统一包装、统一价格、统一技术、统一管理、统一加工的“五统一” 体系，从源头锁住品质、守住口碑、稳住市场。他所创办的贵州山山谷农业有限公司被确定为全县花果红茶唯一技术牵头单位、标准执行单位、示范生产单位、市场开拓主体，全面扛起印江红茶产业转型升级、富民兴茶的龙头责任。
在整个印江花果红茶崛起的过程中：从外出取经、技术攻关、千次试验、标准制定、工艺定型、厂房改造、设备适配、原料筛选、示范生产到品牌落地，全部由向瑜全程主导、全程投入、全程攻坚，是名副其实的印江花果红茶奠基人、拓路人、领军人。
党建赋能|红色引领，激活振兴动能
产业兴旺，党建为魂。贵州山山谷农业有限公司始终坚持党建引领、产业赋能、联农富民的发展思路，践行 “围绕产业抓党建、抓好党建促发展”理念，将党组织建设深度融入茶叶种植、精深加工、技术研发、品牌销售全链条，以红色动能引领茶产业高质量发展。
企业建强红色堡垒，设立党员示范岗、技术攻坚队，深化村企党建联建，搭建“企业党支部 + 村党组织 + 农户” 联动发展平台。党员技术骨干常态化下沉茶园田间，手把手推广生态种植、绿色防控、科学管护技术，专门针对花果红茶优质原料种植开展定向培训，指导茶农精准管护、规范采摘，大幅提升本地茶青等级与收购价格，充分盘活夏秋茶闲置资源，扩大优质花果红茶原料产能，夯实富民产业基础。
依托党建引领工艺创新，党员骨干带头深耕花果红茶技术迭代，严格规范化、标准化加工流程，严守产品质量底线，持续延伸茶叶精深加工产业链，提升产品附加值。同时，发挥党组织桥梁纽带作用，落实花果红茶鲜叶保底收购、优茶优价、常年保收政策，稳定茶农收益，健全紧密型联农带农利益联结机制，持续吸纳群众就近就业、稳定增收。以党建赋能品牌建设与市场开拓，线上线下双向发力拓宽花果红茶销售渠道，持续擦亮梵净山生态好茶的本土名片。
坚守底线|誓死守护花果红品牌，为茶农守住增收希望
品牌成长之路绝非一帆风顺，特色产业崛起必然历经阵痛和风雨。随着 “印江花果红” 品牌知名度逐步提升，市场乱象随之滋生。部分中小作坊、零散商户为抢占市场、牟取暴利，无视行业标准与政府指导价，以低价倾销劣质红茶；更有不良商家私自收购散装劣质茶叶，贴牌冒充正品花果红售卖，导致市场产品品质参差不齐。消费者“口感不稳定、品质无保障” 的反馈频发，好不容易培育的公共品牌口碑遭遇重创。年逾50的他也有落泪的时候，但是他始终没有放弃。他多方游说，积极建言：“花果红不仅是一个品牌，更是全县几千户茶农的增收希望，是印江茶产业转型的突破口，大家要齐心协力把这一来之不易的品牌巩固好，不然茶农们辛辛苦苦种的高价原料就会再次滞销、跌价，所有转型富民成果将付诸东流。”
面对“劣币驱逐良币” 的行业困局，他挺身而出、主动发声，多次向上级部门反映市场乱象、建言献策。在专题调研座谈会上，他直言行业痛点，坚决呼吁严厉整治低价劣质、贴牌造假乱象，全力守护这一来之不易的公共品牌、守护茶农致富增收的渠道。工作中积极协助主管部门全力推动商标权属规范化整治，推动“印江花果红” 商标统一归口县茶叶产业发展中心管理，杜绝私有滥用、无序乱用，保障公共品牌真正姓“公”利“民”、惠“农”富“农”。
作为大山之子，他从根源保护产业、保护茶农利益，向瑜大胆提出由政府平台公司主导、龙头企业协同、市场化规范运营的全新发展模式，建议成立专属品牌运营平台，统一质检、统一仓储、统一销售、统一维权，提取销售收益设立品质管控基金，用制度彻底杜绝以次充好、低价乱市，用长效机制守住茶农高价原料、稳定茶农长期收益。即便花果红茶培育初期利润极低、投入巨大、回本极慢，一斤好茶成本高达400元、利润微薄，远不如传统产业赚钱，但向瑜始终坚持巨额持续投入。他宁可企业少盈利、多贴本，也要把印江花果红茶品牌做稳、做响、做长久，只为给印江茶农创造一条稳定、长久、高附加值的致富产业路。同时，他持续推进茶园智能化升级、茶旅融合建设、青年人才队伍建设、电商渠道建设，全力为印江花果红茶产业长远发展铺路搭桥，让印江红茶产业可持续、可延伸、可增收、可传承。
匠心致远|以茶立产业，以产业富百姓
两代人的坚守，向瑜始终秉持父亲的教诲：“做茶如做人，容不得半点虚假的匠心信条。”尤其是在花果红茶生产环节，他亲自把控从茶园到茶杯的全产业链条发展标准。坚持择优采摘、分级收购，优先收购本地农户优质鲜叶，通过精细工艺转化为高附加值的花果红茶，真正实现本地原料、本地加工、本地增值、本地富民。
在他的全力攻坚与示范带动下，印江茶农实现历史性增收跨越：传统普通绿茶茶青单价仅30至40元/斤，花果红茶推广后，优质茶青收购价直接提升至200至400元/ 斤，翻了近十倍。无数茶农依靠新品种、新工艺、新产业实现家门口稳增收、能致富，彻底改变了过去“种茶辛苦、卖茶廉价、增产不增收”的低效困境。
为让红利普惠全县，他牵头构建“龙头企业 + 合作社 + 农户”利益联结机制，无偿向全县茶企、茶农输出花果红茶标准工艺、种植技术、管理经验，带动全县21家中小茶企同步转型升级、整体盈利，部分企业年增收超160万元，形成一企带头、百企联动、万民增收的发展态势。
他坚守品质、坚守标准、坚守公道，顶住同行低价竞争、抵触不理解、市场乱象冲击的多重压力，只为守住产业底线、守住富民初心。他常说：印江花果红不是我个人的品牌，是印江所有茶农的饭碗，只要能让老百姓种茶值钱、卖茶增收，再苦再难我都要坚持做下去。
初心不改|一叶红茶兴百业，一片绿叶富万家
从青涩茶工到制茶匠人，从创业新人到产业领头人，三十年栉风沐雨，三十年深耕笃行。尤其是近三年，向瑜把全部精力、资金、技术、资源倾注在印江花果红茶研发、定型、生产、规范、推广、富民事业上，从零开创印江红茶新产业，从零搭建印江红茶新标准，从零打响印江红茶新品牌，从零铺就茶农增收新道路。
他没有惊天动地的壮举，唯有日复一日的坚守、精益求精的匠心、矢志富民的初心。谈及多年坚守，向瑜始终谦逊赤诚：“我不是英雄，只是一个想把梵净山原生态好茶做出去、让城市里的人也能喝上干净健康的好茶的人。”
初心如磐，茶香致远。如今，在向瑜的持续深耕与全行业的共同努力下，印江花果红凭借独特的花香果香、稳定的优质口感，在各大展会崭露头角，收获业界专家与消费者的高度认可，逐步成为继江口抹茶之后，铜仁县域茶产业又一张亮眼特色名片，更成为印江茶产业转型升级、助农增收、强村富民的核心支柱产业。
站在新的发展起点，向瑜依旧牢记使命、步履不停。未来，他将继续坚守品质底线、深耕花果红茶技术创新、做强地方特色公共品牌、不断完善联农带农机制，以匠心守初心、以实干担使命，持续推动印江茶产业标准化、规范化、品牌化发展，让梵净山的生态好茶香飘更远，让一片片绿叶持续赋能乡村振兴、带动万家增收致富。
一审|陈雪琴
二审|孙倩颖
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