进入2026年，中国水利电力物资西安有限公司（以下简称“中水物资西安公司”）面临的市场形势严峻而复杂，前期长期合作的市场外单位存量业务加速流失、增量业务空间严重受限。面对这场突如其来的“大考”，中水物资西安公司不等不靠、主动出击，在逆势中捕捉机遇、在困境中开辟新路，市场开拓的脚步依然坚定而有力。

今年年初，公司领导班子敏锐地意识到，核心客户业务的大幅缩减已是不可逆转的现实。与其坐等市场变化，不如主动求变、另辟蹊径。公司迅速调整市场开拓策略，将目标从“守存量”转向“拓增量”，要求本部业务部门和省级项目部秉持“在改革创新中求生存、在优化管理中求效益、在开拓市场中求发展”的宗旨，从招标采购代理、现场物资代保管、电商平台推广等业务板块中全面出击，积极寻找潜在客户，开拓系统外市场。

每个月的月度例会和专业会议都在传递着同一个信号：长期依赖单一核心客户的风险已然显现，必须转变观念、打破传统思想的束缚，把“等靠要”的旧观念彻底抛在身后，以市场化的思维和行动去迎接挑战，才能变被动为主动。

今年3月，中水物资西安公司凭借在招标采购代理领域的专业积累与综合服务能力，成功中标陕皖配套电源基地前期项目招标代理服务。此次中标标志着该公司在服务国家跨区域能源基础设施建设方面取得新突破。面对跨区域、多环节业务对接中的复杂挑战，公司系统梳理历史项目数据与服务团队信息，深入开展市场调研与资源整合，最终在激烈竞争中成功中标。在服务模式上，创新升级“招标管家”一站式服务体系，从招标策划、文件编制、公告发布、开标评标到合同签署提供全过程专业化服务。

今年6月，再传捷报，中水物资西安公司与新疆准东电力公司达成合作意向。该项目地处新疆准东经济技术开发区，区域内电力及能源项目集中，为争取这一项目，该公司主要领导多次带队奔赴新疆，与准东电力及相关主管部门多次对接，每一次行程都伴随着近两千公里的奔波。7月，公司圆满完成准东电力蒸汽岛锅炉设备采购代理项目。该项目作为新疆地区重点能源建设工程，蒸汽岛锅炉设备技术参数复杂、供货周期紧张。公司抽调招标采购部业务骨干组建专项工作组，全面推行“招标管家”服务模式，评标期间工作人员连续奋战，对投标报价、供货范围、交货进度等核心要素进行多轮交叉核验，确保评审过程“零差错”、评审结果“零异议”。

在7月份中水物资西安公司年中工作会议现场获悉，宁夏区域市场化业务再获突破。在宁夏区域核心客户业务大幅缩减的形势下，该公司宁夏项目部没有消极等待，而是在负责人的带领下，千方百计跑项目、找机会。经过深入摸排，宁夏项目部了解到宁夏枣泉发电有限责任公司在宁夏回族自治区公共资源交易大厅有必须进场交易的采购项目需求。机会总是留给有准备的人。宁夏项目部迅速行动，多次登门造访，靠着这股“犟劲”和“韧劲”，也靠着中水物资西安公司前期与宁夏电投多年合作积累的良好口碑。最终，双方成功达成合作意向。

宁夏枣泉发电项目的突破，不仅是中水物资西安公司在核心客户流失后实现“止血”的关键一役，更是打开宁夏区域外部市场新格局的重要切口。后续，中水物资西安公司宁夏项目部将针对宁东能源化工综合工业园区内的其他企业开展后续市场化业务，争取拓宽合作企业范围。

从陕皖能源到新疆准东，从宁夏枣泉到宁东工业园区，中水物资西安公司正以“极致专业化”的实力和“真正市场化”的决心，在高质量发展的道路上奋力前行。

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