一座茶山，跟保险业巧妙结合后，不仅引来无人机企业落户，更带来近千万订单。近日，广州开发区、黄埔区这一招商新案例，生动解锁“场景招商”的创新打法。

当下，低空经济、人形机器人、AI大模型等成为各地招商“顶流”赛道，但传统的招商模式已难以适配新兴企业的核心需求。这些高成长性企业最渴求的，是一个能让技术真正用起来的试验场。

谁能提供真实、广阔的应用场景，谁就握住了产业突围的“密钥”。

“我们深挖茶山农保巡检的保险理赔痛点，找到了招商新入口。”科学城（广州）投资集团有限公司（简称“科学城集团”）招商引资部总经理谭嘉雯解释道。作为国家级经开区的国企主力军，该集团主动求变，聚焦场景创新、链式深耕、存量激活，走出了一条独具特色的国企招商转型之路。

“保险+低空”

招商敢跨界，擦出新火花

传统招商中，地方侧重于扮演好筑巢引凤的“店小二”角色，但单纯的要素保障并非最核心的竞争力。如今，招商引资的“关键一招”，就是要从“店小二”主动转型为“场景设计师”，实现用市场机会换产业落地。

在与中国人寿财险的一次对接中，科学城集团招商团队敏锐发现一个行业痛点。在农业保险领域，一旦遭遇天灾或虫害，传统的定损方式显得捉襟见肘。“以前全靠人工实地勘查，不仅效率极低，定损结果也很粗放。”团队负责人一针见血地指出，由于缺乏精准数据支撑，保险公司往往陷入“定损不准导致赔付更多”的尴尬局面。

与此同时，低空无人机企业虽然手握技术，却苦于缺乏大规模、高频次的商业化应用场景，陷入“有枪无靶”的困境。

“我们的招商经理在对接过程中，很敏锐地发掘了这两个需求，并且通过策划把它们‘撮合’在了一起。”谭嘉雯说。该集团利用黄埔岭头山深处的千亩茶园作为天然“试验场”，创新“保险+低空”联动模式。一方面，保险公司引入无人机进行定期巡检和精准定损，用数据量化风险；另一方面，无人机企业则借此获得了宝贵的飞行数据和真实业务订单。

这一“双向奔赴”迅速结出招商硕果。通过这一场景，科学城集团成功引进了江西小精灵无人机企业，其在黄埔成立了梦田航翼。该公司通过和中国人寿财险的合作，承接了岭头山的巡检任务，更以此为样板，开年至今已斩获接近1000万元的订单。中国人寿财险计划再扩大试点，拓展低空经济此类合作，多方共赢的“链式反应”迄今仍在发生。

在土地、资金等传统要素红利逐渐消退的背景下，场景已成为最为稀缺的资源。这一招商案例证明，从“给资源”向“给机会”转变，将产业痛点转化为新技术的“练兵场”，正是培育新质生产力的最佳路径。

“铜业+具身智能机器人”

让传统与未来产业共振

在激烈的产业变局中，单纯靠土地、资金等要素堆砌的“硬招商”已成过去式。真正的招商高手，不仅要能创造场景，更要能识别并激活传统产业中潜藏的“新质基因”，实现传统与未来产业的共振。

在2026年政府工作报告中，“具身智能”被正式确立为未来产业。然而，人形机器人的灵活运转，离不开对“工业血管”铜导体的极致要求，不仅需实现电力与信号的双重传输，更须在直径上突破极限，压缩至比发丝更细。

面对这一行业历史机遇，科学城集团旗下的科城铜业主动出击，跳出“卖材料”的低维竞争，大力推进产品技术攻关，成功转型为具身智能核心部件的关键供应商。

与此同时，随着低空经济、具身智能、算力服务等新兴场景的加速发展，铜材加工订单激增，科城铜业面临产能升级的迫切需求。科学城集团招商团队和铜业公司、大湾区基金紧密联动，借助这一契机，精准对接合肥欣奕华，以“新工厂改造”为场景，促成其华南公司落地广州开发区、黄埔区。

这一真实的工业场景，解决了欣奕华技术落地“最后一公里”的难题。为了将这一标杆项目握在手中，欣奕华加快落子黄埔，将技术研发与市场验证同步进行。最终，科城铜业获得了降本增效的“智慧大脑”，而欣奕华则依托这一场景，跑通了在湾区从技术样品到市场产品的关键一跃。

事实证明，招商要像“猎手”一样，敏锐捕捉产业风口，让新技术有用武之地、传统产业有焕新之机。跳出传统的资源堆砌模式，转而通过“以场景换技术、以市场换产业”的策略，构建共生共荣的产业生态。

“补链+链强”

链式招商加速产业集群形成

当前，招商引资已告别“广撒网”，进入专业化的深耕阶段。在创新场景招商之外，科学城集团将链式招商作为核心战略之一，聚焦主导产业精准谋划，激发“以商招商”的磁场效应，推动产业集群加速形成。

以广州开发区、黄埔区重点发展的半导体与集成电路产业为例，科学城集团的布局，始于十多年前广东芯片制造尚属空白的拓荒期，2017年，其果断投资粤芯半导体并持续追加投入，奠定产业基石。

通过链式招商的精准落子，科学城集团每一次投资都成为补链强链的关键一环：从存储芯片龙头长鑫科技，到“广州第一芯”粤芯，再到射频滤波芯片专家艾佛光通及新锐光掩模，这种“投得早、看得准”的布局，为产业爆发积蓄了深厚势能，助力黄埔打造中国集成电路第三极。

如今，这张不断完善的产业链图谱，正催生人工智能与实体产业的深度融合。依托完善的“芯”生态，集团旗下数科集团今年推出SCI-Cube桌面AI工作站，被形象地称为智能算力“龙虾养殖场”。这一平台实现了算力资源与行业需求的高效对接，为工业软件自主创新注入新动力，充分彰显了链式招商的产业协同价值。

将产业痛点转化为招商机遇，让技术革新与传统根基共振。科学城集团的创新实践，以新质生产力开辟发展新局，为区域经济注入澎湃动能，书写现代化产业体系建设的黄埔答卷。（图片由科学城（广州）投资集团有限公司授权提供）

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