近日，湖北荆州沙市烟草组织客户经理在日常拜访中通过“三个抓手”有针对性地开展零售终端建设。

抓卷烟规范陈列。在整体上，强化对店面陈列的指导，商品陈列的品牌和种类要尽量齐全，遵循“干净整齐、显而易见、明码标价、丰富陈列、生动规范、重点突出”六项原则，强化视觉营销效果。在个性上，注重发挥背柜展示功能，挖掘陈列资源、主题特色，通过主题陈列，生动化、立体化陈列突出重点品牌和新上市品牌，提升品牌陈列效果。

抓重点品牌培育。通过组织零售客户开展线上品牌文化宣传交流、线下“一对一”实地指导，帮助其更好地掌握知名品牌的产品知识、品牌文化及品牌推介技巧，鼓励终端客户勇于“开口营销”，敢于推品牌，多讲产品亮点。同时以诚信互助小组为平台，组织客户相互学习交流，总结品牌推介经验，实现共同提高。

抓终端功能实施。目前数据终端客户已熟练掌握“知音通”的信息采集、消费者信息资料管理以及终端消费跟踪等功能模块的应用，一方面提升了自主经营管理能力，一方面为货源科学投放提供了信息参考，客户盈利水平和满意度也同步提高。

（沙市区烟草专卖局 曾田怡）