秋日的潜山，层林尽染，硕果飘香。为深入了解农网终端在直播带货中的经营创新，观察零售客户如何通过商品陈列与销售策略提升整体效益，潜山市局（营销部）循着直播间的热闹声，先后走进了黄铺镇皖山农特产优选店与五庙乡惠农小店，开启了本次农网直播间专项探店之旅。

第一站抵达黄铺镇皖山农特产优选店时，店主王磊的直播正进行得如火如荼。镜头前，他热情地介绍着当地刚采摘的新鲜柑橘，评论区互动频繁，订单不时弹出。他在推广柑橘时，并未直接搭配其他商品销售，而是通过强调“柑橘甜、日子更甜”的情感共鸣，吸引观众关注店铺整体货品。直播间隙，潜山市局（营销部）工作人员 向王磊说明了来意，希望了解他在日常经营中的创新做法。

“你们看，最近柑橘卖得特别好，不少老顾客来取货时，都会在店里转一转。”王磊一边说，一边引导工作人员 观看店铺的陈列区。他在收银台旁醒目位置摆放了几款常销卷烟，旁边还放置了一篮金黄诱人的柑橘，旁边立着一个小牌：“贴心相伴，赠君一橘”。王磊解释道，这是他从农产品组合销售中获得的灵感——有顾客购买卷烟后，他会主动赠送一两个橘子作为谢礼，这样既温馨又能带动橘子的品尝率，无形中增加了复购可能。

潜山市局（营销部） 工作人员 进一步查看店铺的云POS系统数据，发现该店近期卷烟销量稳步提升，尤其在与柑橘同时段推广期间，卷烟动销明显加快。王磊笑着说：“其实不是捆绑销售，而是一种情感链接。顾客感受到店里的用心，自然更愿意来这里购物。”他们随后核对了卷烟库存与台账，发现记录完整规范，陈列清晰有序，体现了良好的经营管理意识。

告别王磊，潜山市局（营销部） 工作人员 驱车前往五庙乡惠农小店。刚到店门口，便见店内货架整齐，土蜂蜜、山核桃等农特产品与日常用品分区陈列，营造出朴实而丰富的购物氛围。90后店主刘娟刚结束直播，正整理订单。

潜山市局（营销部） 工作人员 说明此行是想了解她在商品陈列与销售联动方面的做法。刘娟走到店内一角，这里不仅摆放着各类卷烟，还巧妙地将一些本地特色小吃、茶叶等与之相邻陈列，形成“休闲生活区”的氛围。“我之前看到很多顾客买烟时，也会顺手带点零食或茶叶，所以就试着把它们放在一起，让顾客一眼就看到更多选择。”刘娟说道。她并未在直播中直接组合销售，而是通过场景化陈列，悄悄引导消费者的购物视线。

通过查看销售账本与云POS数据，发现该店卷烟与周边商品均实现良性增长，顾客单价有所提升。刘娟还提到，她偶尔会在顾客购买卷烟后，赠送一小包本地炒货或试饮茶包，让顾客感受到店铺的关怀与特色。这种细腻的经营策略，不仅增强了客户黏性，也为小店带来了更稳定的人气。

结束探店时，夕阳已悄然染红山峦。此次走访，深刻感受到，农网终端的活力不仅来自于直播带货的形式创新，更源于零售客户在日常经营中的细心观察与主动求变。从农产品销售中获得赠品灵感，从陈列布局中营造消费场景，这些看似微小的调整，实则蕴含着零售智慧与人文温度。未来，潜山市局（营销部）将继续支持农网客户在规范经营的基础上，灵活运用各种营销方式，让直播助农之路走得更稳、更远，也让乡村小店在烟火气中持续焕发生机。（潜山市烟草专卖局 杨彦）

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