当前正值元春销售高峰，对零售终端而言，这是全年冲业绩、拓客流的黄金窗口期。能否精准把握这一关键阶段，以科学方法释放销售潜力，直接决定了全年经营成效的高低。在此，聚焦安徽省望江县烟草专卖局（营销部）（以下简称 “望江烟草”），探析其如何通过升级终端陈列形象，助力零售终端抢抓元春商机，实现经营质效提升。

一、抢占黄金陈列位，最大化曝光元春客流

元春期间客流激增，商品陈列的核心目标是通过优化布局抓住消费者目光，提升商品接触频次与选购转化率。结合今年主题陈列大赛的实践经验，望江烟草总结出几类适配元春场景的最优陈列位置。其一，终端正对通道的正面区域。此处是进店客流的视觉焦点，消费者进门瞬间或在店外驻足时便能一眼捕捉到商品，视觉冲击力极强，特别适合陈列主推的重点商品。其二，大门两侧区域。这是消费者在店内往返频次最高、注意力最易停留的核心区域，契合元春期间顾客匆忙选购的消费习惯。此外，消费行为学研究表明，多数人对行进方向右手边的商品关注度更高，将爆款、新品集中陈列于右侧，可显著提升成交概率。

二、遵循科学陈列原则，精准适配元春消费需求

个性化、有章法的陈列不仅能吸引元春期间的过往客流，更能通过细节彰显品牌特性，深度打动消费者。望江烟草建议零售终端遵循以下三大原则，让陈列为销售赋能。一是整洁有序原则：元春期间终端客流旺盛、补货频繁，需始终保持商品洁净无污、摆放规整，价签与商品一一对应、清晰明了，既提升终端整体质感，也方便顾客快速锁定目标，避免因陈列杂乱错失成交机会。二是集中统一原则：将同品牌、同系列规格的商品集中陈列，形成视觉合力，强化品牌辨识度与记忆点，帮助顾客在短时间内精准找到所需商品。三是多样适配原则：兼顾不同消费场景需求，合理搭配高、中、低端品类，既满足元春送礼人群的高端品质需求，也覆盖日常自吸消费者的实用需求，进一步拓宽客群覆盖范围。

三、打造元春主题氛围，唤醒节日消费共鸣

元春期间的场景化陈列，核心是贴合节日需求，实现商品与节日场景的深度融合，从而激发消费者购买欲望。陈列过程中，需从终端整体空间布局出发，紧扣元春团圆、送礼的核心主题，打造针对性场景。例如，在陈列区搭配红灯笼、中国结、福字等节日装饰，将商品礼盒与茶叶、坚果等节日礼品组合陈列，营造浓厚的团圆送礼氛围；同时，可在终端显眼位置设置“元春专区”，聚焦主推品类集中展示，既精准迎合消费者节日消费心理，又为终端打造差异化购物场景，让顾客在沉浸式体验中提升购买意愿。

看似细微的陈列调整，背后是对元春消费需求的精准洞察与高效回应，更是望江烟草助力零售终端抢抓节日销售商机的有力抓手。广大零售终端可积极借鉴上述方法优化店内陈列，用细节打动顾客、激活潜在客流，为终端在元春销售高峰中突围增效，筑牢全年经营的良好根基。

安庆望江县烟草专卖局（营销部）商银兵、陈银珍

免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。