在风景如画的浙江诸暨五泄之畔，马剑镇静卧于青山绿水之间。这里不仅有得天独厚的自然馈赠，更孕育了马剑馒头、马剑茶、手工面、豆腐皮等一批承载着本地风味的特色物产。2025年8月，随着马剑镇政府精心打造的“一村一品”旗舰店正式亮相，这座小镇的文旅产业掀开了新的一页。以此为契机，诸暨市烟草专卖局主动融入地方发展蓝图，发挥自身优势，助力老街零售终端转型升级，共同描绘出一幅政企协同赋能乡村振兴的生动图景。
文旅引力场，旗舰店树起风向标
乡村振兴，产业先行。马剑镇拥有着得天独厚的自然资源和深厚的文化底蕴。马剑镇政府立足资源禀赋，深挖乡村潜力，于2025年8月重磅推出“一村一品”旗舰店。这并非简单的土特产集合店，而是一个集产品展示、体验、销售、文化传播于一体的综合性平台。店内不仅精心陈列着香气四溢的马剑馒头，口感醇厚的马剑茶，独具风味的各类腌制佳肴，还通过图文、乃至非遗技艺演示等方式，讲述产品背后的风土故事与制作工艺，让游客在购买之余，能深度体验马剑的地域文化魅力。
图为马剑镇“一村一品”旗舰店外景
旗舰店开业以来，迅速成为了游客们来到马剑镇的必打卡之地。每天，店内人来人往，游客们穿梭在各个展区之间，仔细挑选着心仪的特产，或自己品尝，或作为伴手礼馈赠亲友。一村一品旗舰店不仅为游客们提供了一个了解马剑、品味马剑的窗口，更为当地土特产品的销售搭建了一个广阔的平台，让这些乡村瑰宝，走向了更广阔的市场。
终端耦合圈，小店铺接入大流量
面对地方政府擘画的文旅发展新格局，诸暨烟草集思广益，以服务地方经济、助力商户增收为核心，围绕“如何让游客留得更久、消费得更多、体验更好”的课题，诸暨烟草决定从旗舰店所在老街的零售终端赋能入手。经过细致调研，诸暨烟草首选了位于马剑镇“一村一品”旗舰店正对面的马剑青山小店作为首个赋能试点。
图为诸暨烟草“香溢”志愿者帮助倪老板整理特产货架
诸暨烟草的工作人员主动走进店铺，与店主倪三中深入交流，共同谋划，经过详细的商谈，诸暨烟草为倪老板提供了一整套专业的“升级方案”，协助店老板优化店面布局，使店堂环境更敞亮、更具吸引力；指导引入特色商品组合，在原有货品中巧妙融入马剑馒头、手工面、绿剑茶、高山茶等本地明星产品，设立特色陈列区；分享旅游消费群体的服务要点与营销技巧。在诸暨烟草的帮助下，马剑青山小店悄然变了模样：店面整洁有序，本地特产与日常商品相得益彰，店主倪三中的服务也更显热情与专业。小店不再只是服务于街坊的杂货铺，开始吸引漫步老街的游客目光，销售额明显提升，尤其是本地特产成为了新的增长点。
文旅增长力，烟火气涵养生态圈
马剑青山小店的成功转型提供了可复制的样本。紧接着，诸暨烟草将赋能经验延伸至不远处的马剑鑫贸超市，协助店主马铁华根据自己店内经营的特色做好了转型升级。由此，以“一村一品”旗舰店为核心，百米之内，马剑青山小店与马剑鑫贸超市作为功能补充，形成了一个自然形成的微型文旅消费生态圈。
旗舰店承担着品牌展示与核心特产销售的主力功能，而升级后的两家社区终端则有效满足了游客即时性、便利性的消费需求，如饮品、零食和当地特色特产购物等。三者客流共享、功能互补，实现了从单一店铺“点状”经营到街区联动“块状”发展的转变。游客体验更为丰富便捷，停留时间延长；零售客户则实实在在分享了文旅发展的红利，收入渠道拓宽。
图为倪老板向消费者介绍并销售马剑手工面
马铁华欣喜地表示：“以前生意比较平淡。现在跟着政府规划走，在诸暨烟草的帮助下把店铺收拾得更像样，增加了特产销售，很多游客逛完旗舰店顺路就来我这里，生意更红火了。”倪三中也感慨：“现在我这小店也算是个旅游点了，卖特产既能赚钱，也能让外地朋友带走我们马剑的味道，感觉特别有意义。”
从旗舰店的宏观布局，到老街小店的微观焕新，诸暨市马剑镇的实践揭示了一条清晰的路径：政府搭台指明方向，国企发挥资源与专业优势精准助推，微观市场主体活力得以激发，最终汇聚成地方特色产业兴旺、百姓增收的合力。展望未来，诸暨烟草将继续深化此类协同模式，在更广阔的区域复制推广，让政企合作的暖流，催生更多乡村文旅繁荣之花，为乡村振兴战略的扎实落地贡献更坚实的力量。（陈劲荣）
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